営業のホスピタリティ

◇◆営業現場のホスピタリティ 今回は「リストアップのホスピタリティ」◆◇


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IT業界の営業コンサルタントが伝える現場力

      『営業のホスピタリティ』   No38

 ~お客さまの立場でモノを考え、幸せを描くのが営業のホスピタリティ~ 

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 目次∥【今週の寄道】 冬の営業
   ∥【営業コラム】 広告営業のホスピタリティ

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 ◆【今週の寄道】冬の営業
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夏の営業は、毎年、倒れるんじゃないかと思いつつ、
炎天下の中歩いています。

冬の営業は、寒ければ厚着すればいいし、
歩けば温まってくるので、それほど苦ではないです。

しかし、なぜか最近、東北地方などへの出張が
増えてきて、寒さは甘く見ると命落とすなと再認識しました。

どうせなら、夏は北の方(北海道とか)、
冬は南の方(沖縄とか)に仕事で行きたいです。
ちょっと贅沢な妄想してみました。

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 ◆【営業コラム】リストアップのホスピタリティ
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新規営業をするにあたって、初期段階として、
ターゲティングとリスト作成があります。

同じ営業を仕掛けるのであっても、リストに
ピックアップされた企業にニーズが無ければ、
誰が営業しても、結果が望めません。

リストの良し悪しで、結果は大きく変わってきます。
しかし、良質なリストを作成するには、一朝一夕にはいきません。

仮説を複数立てて、それぞれに当てはまるターゲットを
少しずつリストアップしましょう。
それをテストマーケティングも兼ねて電話アプローチします。
手ごたえが感じられる仮説が成立すれば、
そこを深堀して、横展開なども含め広げていきましょう。

仮説を立てて、検証もしっかり行うようにしましょう。
そうやって仮説と検証を繰り返していけば、
リストアップの精度も高くなってくるため、
より効果的な営業ができるようになります。

すべては、相手を思いやること。
 
今日からできるホスピタリティはじめてみませんか?

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 ◆【中国ビジネス】中国でネットショップ
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