商売繁盛ビジネス心理学【年講演100本超!酒井とし夫】

【今週の総集編】ビジネス心理学講師・酒井とし夫メッセージ


カテゴリー: 2017年09月02日
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今日も絶好調!!ビジネス心理学講師の酒井とし夫です。
あなたの商売とビジネスと人生に役立つメッセージをどうぞ。


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■ビジネス心理学講師・酒井とし夫のメッセージ
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【営業しないのに仕事がくるワケ】

なぜ、営業をしていないのに
私の元には仕事の依頼がドンドンやってくるのか?

・・・それは営業をしないから。
そのことを、もう少し詳しく下記で説明しましょう。


20代の頃、私は広告代理店の営業マンでした。
当時、私は次のことで大いに悩んでいました。
「なんで俺はセールスや営業がヘタなんだろう」


営業成績の上がらない私は上司や先輩に嘲笑され、
バカにされ続けていました。
ところが・・・。


独立後、30代になって次のことが分かりました。
「売り上げを上げるためにはセールスや営業活動は
必ずしも必要ではない」
その理由は下記です。


セールスや営業活動とは次の
4つの技術から成り立っています。

(1)見込み客発見技術 
(2)契約締結技術 
(3)継続取引技術 
(4)紹介者獲得技術 


この4つのうち、世間で「セールスや営業」と言われているのは
(2)の部分です。これは相手を説得する、納得させるための技術です。

だから理論的に話が出来て、立て板に水のごとく
流暢に話す人や声の大きい押しの強いタイプが
圧倒的に有利になります。
いわゆる口の上手い人、強引な人が有利なのです。


ところがこの4つの技術の難易度は
次のようになっています。

(1)見込み客発見技術→9倍
(2)契約締結技術  →3倍
(3)継続取引技術  →1倍
(4)紹介者獲得技術 →3倍
※継続取引技術を1した場合の難易度


これは今いるお客様に継続的に買っていただく
「(3)継続取引技術の難しさ」を「1」とすると
他の技術はどれくらい難しいかということです。


いわゆる世間で「セールスや営業」と
言われているのは(2)の部分ですが、
これは(3)継続取引技術の「3」倍難しいということです。


今いるお客様から他のお客様を紹介して頂く
(4)紹介者獲得技術も「3」倍難しいということです。


ところが、(1)見込み客発見技術の数値を見てください。
ここは「9」倍難しいということです。


実はここが重要なのですが、
まさにここにセールスや営業が下手な人でも
仕事がドンドンやってくる秘密があるのです。


もっと、具体的に言うと「理論的に話が出来て、
立て板に水のごとく流暢に話すことのできるいわゆる
口の上手い人」であっても、「目の前に説明を聞いてくれる
見込み客がいなければ売れない」ということです。


ここは現在のビジネスではかなり大事なことです。
この意味が分かりますよね?


私は今から10年以上前に
日本のランチェスター経営の第一人者である
竹田陽一先生と羽田空港のレストランに居ました。
その時に竹田先生に次のように言われました。

(竹田)『酒井くん、商売で一番難しいことは何か分かるかね?』
(酒井)『わかりません』

(竹田)『教えてあげようか?』
(酒井)『ぜひ、お願いします』


そこで生ビールをぐっと喉に流し込んだ
竹田先生がこう言ったのです。

『商売で一番難しいことは市場に存在する
自社商品に関心の高い見込み客を見つけ出すことである。』


その瞬間、私は身体中に稲妻が走ったような感覚に襲われました。
『えっ!商売で一番難しいことはセールスじゃないんだ・・・』
と驚いたのです。


竹田先生は
『商売で一番難しいことはセールスである』
とは言っていないのです。


そうではなくて
『市場に存在する自社商品に関心の高い見込み客を
見つけ出すことである。』
と言っているのです。


この言葉は10年以上経った今でも
私の頭の奥底に深く刻み込まれています。


その日から私はセールスや営業をすることを止めました。
私のメルマガやブログ、フェイスブックを読んでいる方は
お分かりだと思いますが、私は年間100本以上の講演依頼、
研修依頼、コンサルティング、コーチング、個人指導の依頼を
受けていますが、次のことは真実です。


セールスや営業活動を一切していない。


具体的に言うと
「仕事をください」
「この商品を買ってください」
「このサービスに申し込みをお願いします」
と、一度も口にしたことがない、ということです。


前述の話に戻ると次の技術を使っていないということです。
(2)契約締結技術 

私はランチェスター経営の第一人者である竹田陽一先生に
『商売で一番難しいことは・・・』
の話を聞いてから、セールスや営業ではなく
次のことに注力をしてきました。

見込み客発見



先にも述べたように「見込み客発見技術」は「継続取引技術」より
9倍難しく、「契約締結技術」よりなんと3倍も難しいのです。


このことは、次のように言い換えることができます。
「見込み客発見技術が優れていれば、セールスや営業はいらない」


だから、口下手でも営業下手でも押しが弱くても
仕事がじゃんじゃん来るのです。


これは私が優れているからではありませんし、
あなたの周りでも次のような人が居ませんか?

・それほど営業周りをしていないのに成績が良い営業マン
・口は上手くないけれど契約をとってくる社員
・おとなしい感じなのに仕事の依頼が絶えないフリーランス
・営業訪問をあまりしていないのにお客様に可愛がられる人
・セールス活動をしなくても売れる人


おそらくこれらの人々は私と同様に次のタイプです。
 ↓
セールスは下手だけど見込み客探しが上手い。


別の言い方をすると「契約締結技術は下手でも、
見込み客発見技術が優れている」というタイプです。
もっと分かりやすく言うと、口が上手くなくても、
見込み客を発見できればセールスをしなくても売れる、ということ。


もちろん、理論的に話が出来て、立て板に水のごとく
流暢に話しができる、押しの強い、口の上手い人は
それを武器にすればよいのですが、私のように
上司や先輩から営業成績が上がらず嘲笑され、
バカにされ続けていたようなタイプの人間でも
バンバン売れるわけです。


だから、今の私は一切、セールスや営業活動を
していないにも関わらず、講演依頼、研修依頼、
コンサルティング、コーチング、個人指導の依頼が絶えないのです。


繰り返しになりますがこれは
私が優れているからではありません。
あなたは気がついているでしょうか?
私は先ほどから何度もあなたに「見込み客発見技術」という
言葉を紹介しています。


この言葉をよく読んでください。
「見込み客発見技術」


「見込み客発見能力」とは書いてありません。
「見込み客発見技術」です。
技術というのは才能ではないので、学び、
練習することで誰でも習得できるものを言います。


『商売で一番難しいことは市場に存在する
自社商品に関心の高い見込み客を見つけ出すこと』、
つまり「見込み客発見技術」であるわけですが、
これは一部の人だけが使える特殊な能力や才能ではなく、
誰でも習得が可能な技術です。


だから、あなたも私のように口下手で押しが弱くて、
セールス下手でもこの技術を身につけると仕事の依頼が
どんどんくるようになることができます。


『見込み客発見技術に注力すれば、いわゆる営業、
セールスがヘタでも全く問題はなく、むしろセールスや
営業をしなくても売れる』ということです。


しかも、もうひとつあなたにとっておきの情報を
お伝えしましょう。
それは次のこと。


私はここまでにあなたに話してきたことをもっと詳しく
下記のセミナーで公開・紹介しました。

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 ▼売らなくても売れる!営業がヘタでも、
  交渉がヘタでも問題なし。
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市場にはモノやサービスが溢れ、口の上手な
セールスマンやさも効果の高い錯覚をさせる広告が
氾濫する時代の日本ではセールスや営業をすると
お客様は逃げます。


モノやサービスが不足していた時代には
有益だった口の上手さや押しの強さが今は避けられ、
嫌われる存在になっています。


そのためたとえあなたが今セールスや営業で
悩んでいたとしてもまったく問題はありません。
むしろかつての私と同じようにそんな人ほど
セールスや営業をすることを止めるという視点に立つと
仕事の依頼が増え、売上げが上がるようになります。


理論的に話が出来て、立て板に水のごとく流暢に
話す人や声の大きい押しの強いタイプが圧倒的に
有利な世界は強者の市場です。


そこで戦ってもあなたは勝つことができません。
その市場ではどんなに頑張っても結果は出ません。


そうではなく戦い方を変えるのです。
時代に合わせて変えるのです。
売らずに売る世界であなたは勝てばよいのです。
そのために必要な技術、考え方、スキルをこのセミナー動画で
あなたにお伝えします。

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このセミナー動画「売らなくても売れる!営業がヘタでも、交渉が
ヘタでも問題なし。返報性の心理学を応用したビジネス
コミュニケーション術」は机上の空論ではありません。
私自身が心理学の理論とランチェスター戦略の考え方を
統合して作り上げた“売らずして売る実践的な戦略&戦術論”です。


そして、正直に言うと実はこの戦略&戦術論は
私のオリジナルアイデアではありません。
古今東西「売らずして売ることに成功した普遍の
マーケティング法」はほとんどこの戦略&戦術論に
基づいて実施されているのです。


そのため、私もセールスをせずに
売上げがあがっているのです。
人間心理や本質的な経営の戦略・戦術論は
いつの時代も同じだということです。


このセミナー動画も他の動画と同様に
9,000円程度の価格まで値上げする予定ですが、
今回は下記の条件を了承してくれる方を集めたいので
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感想が集まり次第、他のセミナー動画と同様に随時値上げしますので
視聴希望の方は今回のチャンスを見逃すと損をしますネ(^.^)/

どんな業界、業種でも応用して実行することのできる
ビジネスの考え方、戦略、戦術、スキルをセミナー動画を
視聴のうえ、あなたのお仕事、ご商売、経営に役立ててください。



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【売れる商品やサービスの探し方】

「やってみなきゃ、わからないものだ・・・」
っと思います。

以前、大手コンビニ本部で講演を行ない、
その時に、本部の担当者に下記の質問をしたことを書きました。
「一年を通して売れる商品ってどれくらいあるのですか?」


その時の答えを書きましたが覚えていますか?
 ↓ 
 ↓
 ↓
5%


あれだけ優秀な人たちが集まって市場調査、商品開発を行っても
一年を通して売れる商品は100個中5個だけということ。


2週間陳列して、売れないものは
どんどん棚から下げるのだというお話も伺いました。


その時に、凡人・酒井とし夫なりの解釈で言うと
次のことが分かった。
 ↓ ↓ ↓
【お客様の前に並べてみなくちゃ、売れるかどうか分からん】


・・・だから、私も毎月のようにいろいろなテーマでセミナーを開催し、
このメルマガでも様々なテーマのセミナー動画を紹介しているのです。

どれが売れるか分からんので、お客様の前に並べているわけです。


私がメルマガでセミナー動画を紹介すると
毎回、必ず申し込みがありますが、
下記のどのテーマのセミナー動画が
視聴申し込みが一番多いと思いますか?

(1)商売がうまくいかない?そんなの当たり前だろ
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(2)頑張っても努力しても儲からない
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(3)あいつはバカだ!?と思われると人生で損をします
 http://www.middleage.jp/speech/ 

(4)私はこの2週間で給与の2ヶ月分を言葉と文章で稼ぎました
 http://www.middleage.jp/10catch/ 

(5)アガリ症は自然には治らない!時間が経つほどひどくなります
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(6)セールス下手なのに仕事がポンポン入る理由とは?
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(7)返報性の心理学を応用したビジネスコミュニケーション術
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答えは・・・。
おっと、言えねえ、言えねえ (;^_^A 

これは私の大事なデータなので言えませんが、
一番視聴申込みの多いテーマはもっとも申し込みの少ないテーマの
10倍以上売れます。

正直に言うと、私は(6)が一番反応が良いと予測していましたが
見事に外れました。



ちなみに(5)のページが一番アクセスが多いです。
でも・・・これが一番コンバージョン率(申込み/アクセス数)が悪いです。

やはり
【お客様の前に並べてみなくちゃ、分からん】
です。


さらに、ちなみに言うと、
今年、一番最速で予約が埋まったセミナーのテーマが下記です。

(7)風水で仕事運をアップさせる方法
中国ナンバーワン風水師の愛弟子によるビジネス風水セミナー
 http://www.middleage.jp/bfusui/ 


しかも、私の予想が完全に外れて
参加者の9割が男性経営者でした。(ビックリ!)



考えるのも選択肢のひとつですが、
考える前に【お客様の前に並べてみる】というのも
結果から考えると効果的な選択肢だと
実感する今日この頃です。



───────────────────────────────────

【健康に自信のある50代のあなたへ】

『私は身体が丈夫なんです!』
っと言っていた隣家の田中さんが
脳梗塞で倒れました。


悔やんだ時には既に遅い・・・それが病気です。
ここ数年、普段は健康そのものであった50代の男性が
ある日突然、脳卒中や脳梗塞、そして心筋梗塞で倒れる
ケースが増えているそうです。


あなたも「オレは健康には自信がある」と
過信していませんか?


厚生労働省が3年ごとに実施している患者調査によると、
脳血管疾患(脳出血や脳梗塞など)の総患者数は、
136万5000人で、日進月歩の医療の発達にもかかわらず
3年前の調査から患者数が減っていません。


さらに高血圧や糖尿病、がんなど、他の生活習慣病は
それぞれ10パーセン前後増えていると発表されています。


家族の柱であるあなたが、もしもこんな病に見舞われたら
一家の生活はどうなってしまうのでしょうか。
考えただけでも恐ろしいことです。


一方でいくつになっても心身ともに健康で、
元気に仕事をしたり、旅行に出かけて見聞を広めたり、
趣味を極めて充実した人生を送っている方も増えています。
これは素晴らしいことです。


50代で病気になる人、50代からますます元気な人、
いったいその差はどこから生まれてくるのだと思いますか?
それは・・・。


その差を下記のセミナーで56歳にして
体内年齢29歳の酒井とし夫があなたに公開します。
 ↓ ↓ ↓
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 ▼「体内年齢29歳!酒井とし夫の健康セミナー」
  日時:
  場所:
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  予約フォーム http://www.abcxyz/ 
 ========================



・・・すいませんm(__)m
ウソです。体内年齢29歳以外はウソです。


申し訳ありません。謝ります。
「体内年齢29歳!酒井とし夫の健康セミナー」の
開催はありません。


  でも、50代の男性のあなた、
  参加したいと思ったでしょ。
  これが読み手を行動に至らせる
  文章の書き方です。


こういった【文章】が書けるとSNSでも
商品やサービスを売ることができます。


SNSでビジネスをするということは
基本的には【文章】で読み手を行動に至らせるということ。
それはカタログ通販やチラシ通販と同じ。


あなたはポストに投函された
商品の写真と金額が書かれている
カタログやチラシを見たって
その商品を買わないでしょ。


SNSも同じです。
あなたの扱っている商品やサービスの写真を掲載して
金額を書いて、特徴を書いておいただけでは売れません。


「ブログを始めたけれど売り上げが上がりません」
「フェイブックをやっているけれど仕事になりません」
という方の文章を読むといつも思うのが次のこと。


 【文章ヘタっ!(^.^)/ 】


ブログやメルマガ、フェイスブックで
モノやサービスを売るには下記を学ぶ必要があります。

(1)キャッチコピーの書き方
(2)リードコピーの書き方
(3)ボディコピーの書き方


これらの全てを解説した動画が下記です。

 ========================
 ▼私はこの2週間で新卒社員の給料の2か月分を
 【文章】で稼ぎました。その方法をあなたにもお教えします。
  http://www.middleage.jp/10catch/ 

 視聴申し込み
   https://toshiosakai.thebase.in/items/5064484 
 ========================


あなたも【言葉と文章】で売り上げを立ててみたくはありませんか?
上記のセミナー動画も今週からまた値上げしました。
また値上げするかも・・・視聴はお早めに。



───────────────────────────────────

【ボイストレーニングセミナー】

ひとつ上のメルマガでは【スピーチの基本パターン】について書きました。
つまり話す内容ですね。人前で話をする時には内容が大切です。

そして、さらに大切なことがあります。
それは、次のこと。
 ↓
 ↓
 ↓
【声】


どんなに良い内容の話をしても、声が小さかったり、
滑舌(かつぜつ)が悪くて聞き取りにくかったり、
言葉が不明瞭であれば、その内容は聞き手には伝わりません。


何度かこのメルマガでも書きましたが
コミュニケーションの影響度合いの
4割近くは【声】に関係する要素です。


具体的に言うと仕事や人生でよい成果を手に入れるために必要な
【声】の出し方は次の要素から生まれます。

(1)口の開け方と形
(2)腹式呼吸
(3)喉に負担をかけない発声法
(4)滑舌
(5)イントネーション(抑揚)
(6)プロミネンス(強調)
(7)ポーズ(間)
(8)チェンジオブペース(緩急)
(9)声の表情


これらがちゃと出来ていないと、どんなに内容の良い話をしても
次のように言われることが多くなります。


『あなたの話は聴きとりにくい』
『もごもごと何を言っているのか分からない』
『声がキンキンして(緊張感があって)、聴いている方が疲れる』
『声が小さくて聞こえない』
『話し方が平坦で、一本調子でつまらない』
『あなたの話は伝わるものがない』
『早口すぎて聞き苦しい』


これらはすべて内容ではなく【声】の問題です。
そして、【声】というのは意識して練習しないと変わりません。


腹式呼吸から生み出された空気に、声帯を振動させて、
胸や頭蓋骨を共鳴させた音で、しっかりした口の開け方から
声を出し、そこに抑揚や緩急、間を味付けし、声に表情をつけることが
できるとあなたの【声】は仕事やプライベートで絶大な威力を発揮します。


なぜ、そんなことが分かるのか?
それは私自身がボイストレーニングを受けて
自分の声を変えて、仕事と人生を大きく変えたからです。


その私があなたのために
下記の【声】に関するセミナーを開催します。

 ========================
 【限定開催】
 仕事と人生を大きく変える!
 ビジネスボイストレーニングセミナー

 講師:酒井とし夫
 開催日時:9月9日10時15分~12時
 会場:都内神田/参加費:3,500円
 (会場詳細は参加予約者にお知らせします。)

 ▼参加予約フォーム
 https://www.directform.info/form/f.do?id=4354 

 ▼セミナー内容
(1)口の開け方と形
(2)腹式呼吸
(3)喉に負担をかけない発声法
(4)滑舌
(5)イントネーション(抑揚)
(6)プロミネンス(強調)
(7)ポーズ(間)
(8)チェンジオブペース(緩急)
(9)声の表情

 ========================


声を出すセミナーなのであまり大人数ではできません。
そのため少数限定セミナーとしますのでご希望の方はお早めに
ご登録ください。」



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◆商売がうまくいかない?そんなの当たり前だろ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「商売がうまくいきません。なぜでしょうか?」とか言われると、
「当たり前だろ!」と思う・・・。
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◆頑張っても努力しても儲からない!!
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あなたが頑張っても努力しても儲からない時代が来ています。あなた
自身をブランディングしなければ、あなたはどんどん安く叩かれる・・
 http://www.middleage.jp/brand/ 

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◆あいつはバカだ!?と思われると人生で損をします
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社長や幹部、リーダー、店長、ビジネスマンは話し方やスピーチが
ヘタだと「この人、アタマ悪いんじゃない?」と思われて損をします。
 http://www.middleage.jp/speech/ 

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◆私はこの2週間で給与の2ヶ月分を言葉と文章で稼ぎました
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
正直に言いましょう。私はこの2週間で新卒社員の給料の2か月分を
【言葉と文章】で稼ぎました。その方法をあなたにもお教えします。
 http://www.middleage.jp/10catch/ 

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◆アガリ症は自然には治らない!時間が経つほどひどくなります
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
研究結果によるとアガリ症や緊張症は放っておいても治りません。
むしろ時間が経てば経つほどアガりの度合いはひどくなります。
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◆セールス下手なのに仕事がポンポン入る理由とは?
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「酒井さんってセールスが上手ではないのになんでそんなに仕事が
 ポンポン取れるのですか?」・・・それは
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◆ブログが売上げにつながらない?そりゃそうだ。だって・・・
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
勉強会メンバー向けに公開していた効果的なSNSの使い方を
半年以上の時間が過ぎたので一般公開をします。
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◆風水で仕事運をアップさせる方法
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中国ナンバーワン風水師の愛弟子によるビジネス風水セミナー
~風水で人気運・金運をアップしよう~
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◆『数百万円の価値がある!』と言われた80本以上のセミナー動画を
 全て視聴できるウェブ会員募集中
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酒井とし夫の勉強会ダイバーシティ・クラブ・ウェブ会員(月額4,980円)
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下記のサイトからウェブ会員登録を行ってください。
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売らなくても売れる!返報性を応用したビジネスコミュニケーション術
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
なぜ、営業をしていないのに私の元には仕事の依頼がドンドンやって
くるのか?・・・それは営業をしないから。
 http://www.middleage.jp/henpo/  

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◆話し方と表現力が変わると仕事と人生が変わる!
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アガリ症、話ベタ、スピーチ下手、コミュニケーション下手で悩んでいる
あなたを酒井とし夫が個人指導します。
 http://www.middleage.jp/toshio/consul.html 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆酒井とし夫のひと言
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「ゲッ、ゲッ、ゲッ、ゲ~っ!!
・・・っと愛猫のさくらちゃんが最近よくヘアボールを吐きます。

猫ちゃんを飼っている方は分かりますよね。
猫は毛づくろいをして自分の身体をペロペロペロと舐めますが、
その時に自分の体毛を飲み込んじゃうんです。


大体、カリカリを食べてしばらくして家のどこかに行って
それを吐くんですが、たまに思わぬところにヘアボールがあり
踏みそうになって
『うわっ!!!』
と驚くこともしばしば。


毛が生え変わる時期なのでしょうね。
ブラッシングしてあげるとむっちゃよく抜けます。


さくらちゃんはペタコロを嫌がらないので
ブラッシングした後に、ペタコロで身体をコロコロすると喜びます。


『これで掃除機を嫌がらないと、そのままぎゅぃーーんっと
 抜け毛を吸引できるので楽だなあ・・・』
と、思い何度か掃除機を近づけますが、これはまだ成功していません (T-T) 


今日も天気が良いので外でブラッシングをしてあげよう(=^・^=)」


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
『商売繁盛ビジネス心理学』発行 ビジネス心理学講師 酒井とし夫
───────────────────────────────────
 ランチェスター経営認定講師/米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター
 米国NLP心理学協会認定プラクティショナー/全米NLP協会認定プラクティ
 ショナー/ 米国NLP心理学協会認定コーチ/GCS認定コーチングコーチ
 コミュニケーション心理学1級/コミュニケーション能力1級/コミュニ
 ケーション心理学マスター/LABプロファイル・プラクティショナー
 ファーストアドバンテージ有限会社代表
 ビジネス心理学講師・酒井とし夫

【酒井とし夫の講演会】
 http://www.middleage.jp/kouenkoushi/ 
【酒井とし夫のセミナー動画】
 http://www.middleage.jp/dsem/ 
【勉強会体験参加予約受付中】
 http://www.middleage.jp/fortune/trialdiv.html 

 949-0303 新潟県糸魚川市田海2886-1 TEL&FAX:025-562-2715
 mail:interbiz@middleage.jp
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日本株投資家「坂本彰」公式メールマガジン
サラリーマン時代に始めた株式投資から株で勝つための独自ルールを作り上げる。2009年10月、130万円だった株式資産は2017年に7000万円を突破。定期預金などを合わせた資産は1億2000万円に。 平成24年より投資助言・代理業を取得。現在、著者自身が実践してきた株で成功するための投資ノウハウや有望株情報を会員向けに提供しているかたわら、ブログやコラム等の執筆活動も行う。 2014年まぐまぐマネー大賞を受賞。読者数2万人。雑誌等のメディア掲載歴多数。 主な著書に『10万円から始める高配当株投資術』(あさ出版)『「小売お宝株」だけで1億円儲ける法』(日本実業出版社)
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ダメおやじの全財産をかけた崖っぷちFX通信
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