商売繁盛ビジネス心理学【年講演100本超!酒井とし夫】

商売に活かすアンカー/商売心理学!集客・広告宣伝・販促


カテゴリー: 2010年10月27日
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こんにちは、酒井とし夫です。
11月下旬となりついに我が家ではストーブとコタツが登場です。あ~やっぱり
コタツはいいですねえ。足が暖まる。これから来年のGW頃まで約半年お世話になります。


それでは、今日も「小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促」のスタート!です。

(このメールマガジンでは私と同様に小さな会社やお店、ネットショップ
で頑張っている方のために、日常生活の中で見つけた経営に役立つ戦略、戦術、
テクニック、ノウハウ、アイデアヒント、書籍等を文章や写真で紹介します。
一つでも自社に応用できる気づきやアイデアがひらめいたら、必ず実行して
くださいね。文中のURLはクリックすると写真と解説文をご覧頂けます。

酒井とし夫
==>プロフィール http://www.howtosuccess.info/profile.html 

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●1分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促
  http://www.howtosuccess.info/mag2010/1027.html 
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『商売に活かすアンカー』


◆商売に活かすアンカー


今日も寒い!!
もう11月に近いですから、仕方ありません。
もう今年のお正月からあっと言う間に11ヶ月も経ったとは
本当に月日の過ぎるのは早いものです。


ところで話は全く変わります。
私は映画が好きですが、さて、今年、私は何本の映画を映画館で観たと
思いますか?頭に浮かんだ数字を答えてください。
↓
↓
↓
さて、いかがでしょうか?
おそらく「8~13本」程度と答えた方が多いのではないでしょうか。


当たってますか?



実は冒頭で私は「もう11月に近いですから、仕方ありません。」と述べ、
「11」という数字を意図的にあなたの頭にインプットしました。


だから、無意識ですがあなたは「11」という数字を前提にして、
私の質問の回答を探し始めます。


実はこれを「アンカー」と言います。


「え~!!本当?そんなのたまたま、偶然だよ」
と言う人がいるかもしれません。


でも、これも心理学の実験で、人は偶然与えられた「意味のない数字」に
よって思考が左右することが確証されています。


例えば、下記の値札を見てください。
 ↓
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「高級フルーツの盛り合わせ 7,000円」
と書かれています。
あなたはこの高級フルーツの盛り合わせが高いと思いますか?安いと思いますか?
判断が難しいですよね。


それでは下記の値札ではどうでしょう。
 ↓
  http://www.howtosuccess.info/mag2010/1027.html 


「高級フルーツの盛り合わせ 7,000円」
の前に「10,000円」と書かれていて打ち消し線で消されています。
この場合には割安感が出るはずです。


「7,000円」の前に書かれている「10,000円」という価格は
売り手が勝手に決めた価格です。


つまり、この数字自体には「意味がない」のです。
「10,000円でも」「8,000円」でも「5,000円」であっても、
その数字自体には商品の価値を明確にする「意味はない」のです。


でも、「10,000円」という最初に与えられた数字によって、
次の「7,000円」という数字が割安に感じられます。
つまり、人は「意味のない数字」によって思考を左右されるわけです。


こういった人間心理を知っている人は「交渉」の前に、
「通常は100万円ですが・・・」
「概算見積もりでは・・・」
「通常価格は・・・」
といった話をしますが、これらは相手の心理に影響を与える全て
アンカーになりえるのです。


人の心理は不思議ですね。
商売人やビジネスマンにとって人の心理の理解は不可欠です。


PS.
「お客さんの心理を理解する商売心理学」
=> http://www.middleage.jp/sinridvd/sinridvd.html 


(今日の商売とビジネスに役立つ格言)
『どんな馬鹿げた考えでも、行動を起こさないと世界は変わらない。』
(マイケル・ムーア)



(※下記のURLでも写真と解説文をご覧頂けます。)
  ↓
  http://www.howtosuccess.info/mag2010/1027.html 



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●10秒で分かる!今日のキャッチコピー
  http://www.howtosuccess.info/mag2010/1027.html 
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何事も上達の近道はお手本を学ぶこと。マネぶことです。
キャッチコピーの作成も同じです。そこで、毎回、1本ずつ新聞、チラシ、
雑誌、書籍タイトル等で見つけたキャッチコピーを紹介しますので、
あなたのキャッチコピー作りの参考にして下さい。

今日の10秒で分かるキャッチコピー
 ↓ ↓ ↓
-------------------------------
『30代で成功した人たちの
人生が変わる儲けの仕組み。』 
-------------------------------

「仕組み」という言葉も読み手が受け入れやすい、
理解しやすい言葉です。


実はこの「仕組み」という言葉の重要性を理解したのは
仕事でお付き合いのある担当者のひと言です。

「酒井さん、マーケとか戦略とか言うけど、
そんな言葉を理解する人はいませんよ。
簡単に言うと『売れる仕組み』でしょ。
そういった分かりやすい言葉にしないと相手には伝わらないよ。」


確かに、そうですね。
この担当者の言うとおりです。


キャッチコピーでも意味不明なカタカナ用語を羅列するのではなく、
ターゲットが理解できる、腑に落ちる言葉を使うことに注意を払わないといけません。


PS.
「売れるキャッチコピーパターンと広告文章の書き方」
=> http://www.middleage.jp/catchdvd/catchdvd.html 


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●インターネットビジネス成功の鉄則
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

『アメブロ読者さんが900人を超えました。ツイッターのフォロワーさんも
9000人を超えました。ありがとう!』

6月から力を入れ始めたアメーバブログですが、本日読者登録数が
900人を超えました。登録頂いたみなさんありがとうございます。

アメーバブログには「読者登録」という機能があり、この登録数が増えると
毎日のブログへのアクセス数も安定してきます。


通常のブログサービスでは記事の投稿回数が増えるとアクセスも増えますが、
アメブロの場合には他のブログサービスには無いこの「読者登録」機能も
アクセスを増やすための重要なポイントですので、既にアメブロを
使われている方はこの機能も十分に活用することをオススメします。


また、ブログへのアクセスを増やすためにはツイッターとの連動も
効果があります。私のブログへのアクセスもツイッターからのアクセスが
最も多くなっています。今日現在ツイッターのフォロワーさんも9300人を
超えました。


これからツイッター、ブログを始めようと考えている方、あるいは既に
始めているけれど思うようにアクセスが集まらない、フォロワーさんが
集まらない方は下記のレポートと動画も活用してください。


=>「初心者にも分かるツイッター入門」
 http://www.middleage.jp/twitterdoga/twitterdoga.html 


=>「ブログで見込み客を集めて売上を上げる方法」
 http://www.middleage.jp/amebablog/amebablog1.html 


ネットビジネスは「習うより慣れろ」と「継続」が肝になります。早めに
ツイッターやブログの基本操作を覚えて、見込み客となるアクセスをコツコツと
増やし、集客と売上アップに結び付けましょう。


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●酒井とし夫からあなたへのメッセージ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
『知識をつけることは
行動することの始まりであり、
行動することは知識を完成させることである。
知っていても行動しない限り、
それは知らないのと同じ。
具体的な結果が欲しければ、自ら具体的な原因を創ろう。
成功に必要なものは全てあなたの中にある。
あなたは成功するためにこの世に生まれてきたのだ。』


酒井とし夫は小さな小さな会社やお店、自営業、ネットショップ、
地方で頑張る家族的な会社やお店、個人事業主、独立志望者を
書籍やセミナー、DVD、Ebook、メルマガ、ブログで応援します。

小さな会社やお店で働くあなたは組織の歯車ではありません。
あなたは自分の手と足と頭で会社やお店の未来を描き、計画を立て、
考えたことを実行し、目標を実現することができます。
しかも、自分の能力と才能と経験を活かしながら。
 
これは大企業では味わうことのできない”自由”と”楽しさ”です。
だから、小さな会社やお店で働く私やあなたはとてもラッキーな
ビジネスマンであり商売人です。
 
日本の8割を占めるのは小さな会社やお店です。
小さな会社やお店が社会や地域を支えています。

そんな小さな会社やお店で頑張るあなたの今日一日が
楽しく、しかも、充実した日となり、ご商売が繁盛して、
益々お客様に喜んで頂けますように!!


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●酒井とし夫のひと言
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

「今月初めから講演用のチラシを作成していますが、竹田陽一先生との
ツーショット写真と推薦文、そして木越和夫先生とのツーショット写真と
推薦文掲載のご許可を両先生より頂きました。

竹田先生、木越先生広いお心でご許可を頂きありがとうございます。


竹田先生も木越先生も最初の出会いは講演会やセミナーに参加して一番前の
席に座って聴講したことです。

それからも何度か聴講させて頂き、お手紙や電話で、あるいは直接お話を
させて頂くようになってからもう数年が経ちます。


今日のメルマガは予約投稿で、このメルマガが配信される頃、私は山形県の
鶴岡市で講演の準備をしている最中です。 数年前の私は聴講生でした。
今、話す立場でのお仕事を頂いているのは不思議な感じです。


数年前に竹田先生や木越先生のお話を聞いて感動して、やる気が起きたように、
私も参加者の方のためになる講演をするぞ!!」
(とし夫)


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●酒井とし夫の長~いプライベート・プロフィールは下記です。
 http://www.howtosuccess.info/profile.html 

●集客、販売促進、イベント企画、セールス、広告に役立つEbookは下記です。

『お客を買う気にさせる63の心理学的広告・宣伝テクニック』
 http://www.howtosuccess.info/infosale.html 

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『10倍売れる商売繁盛のコツ!街中でみつけた今日から実行できる儲けのアイデア20連発』
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『人前であがらずに話す法』~あがりをコントロールする8つのステップ~
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●集客、販売促進、イベント企画、セールス、広告に役立つDVDは下記です。

『心理学を広告や販促に取り入れる小さな会社やお店の心理マーケティング』
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『お金をかけずに売上げを伸ばす!7つの広告宣伝販促ノウハウ』
 http://www.howtosuccess.info/dvdsale/dvdindex.html 

『10倍売れるキャッチコピーと広告文章がスラスラ書ける秘訣』 
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『インターネットビジネスと広告宣伝心理術』
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『9つの経営戦略』
 http://www.middleage.jp/9senryaku/9senryaku.html  

『酒井とし夫の商売繁盛!DVDフルセット』
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『インターネットマーケティングの決定版 ヤニクシルバーセミナーDVD』
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『私はどのセミナーDVDを学べば良いでしょうか?』そんなあなたには。
 http://www.howtosuccess.info/bizpack/ 

●酒井とし夫の音声セミナーは下記です。
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●法人営業用ニュースレターの簡単な作成法レポートは下記です。
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●酒井とし夫の講演履歴・実績・お問い合わせは下記からどうぞ。
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