商売繁盛ビジネス心理学【年講演100本超!酒井とし夫】

売上アップにつながるアドバイス「商売心理学!集客・広告宣伝・販促」


カテゴリー: 2010年10月08日
 ▼ブログで見込み客を集めて売上を上げる方法
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 『1分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促』
  発行人:起業家&講演者&スモールビジネスコンサルタント/酒井とし夫
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こんにちは、酒井とし夫です。
地元で地域活性化の一環として開発されたB級グルメ「ブラック焼きそば」を
食べてきました。「ブラック焼きそば」はイカ墨を使った真っ黒な焼きそば。
食べた後はお歯黒状態に!!食べて、見て、食べ終わった顔をお互いに見て
笑って楽しめます。

それでは、今日も「小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促」のスタート!です。

(このメールマガジンでは私と同様に小さな会社やお店、ネットショップ
で頑張っている方のために、日常生活の中で見つけた経営に役立つ戦略、戦術、
テクニック、ノウハウ、アイデアヒント、書籍等を文章や写真で紹介します。
一つでも自社に応用できる気づきやアイデアがひらめいたら、必ず実行して
くださいね。文中のURLはクリックすると写真と解説文をご覧頂けます。

酒井とし夫
==>プロフィール http://www.howtosuccess.info/profile.html 

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●1分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促
  http://www.howtosuccess.info/mag2010/1008.html 
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『売上アップにつながるアドバイス』


「人のアドバイスはマンボウのように聞け。マンボウは一回に2億個も卵を
産むが、そのうち大人になるのは2匹ぞ。マンボウが一匹大人になるには、
それだけ多くの犠牲が必要なんじゃ。人からもらうアドバイスもマンボウと
おなじぞ。死んでいくアドバイスがたくさんあるから一個の役立つアド
バイスが生まれる。」
(「マグロ船で学んだ人生哲学」斉藤正明著 講談社)
=> http://amzn.to/c6GIMz 
 


◆売上アップに役立つアドバイス

「酒井さん、これどうやれば良いですかね?」
と聞かれてアドバイスする時があります。


そんな時、
「あ~、もうやだな。この人にはアドバイスしたくないよ!」
と思うのはどんなタイプの人だと思いますか?



それは最初から否定する人です。

(私)「写真変えてみたら?」

(彼)「それは支給されているものなので変更できません。」

(私)「キャンペーン価格を設定したら?」

(彼)「価格変更は製造元がダメだと言います。」

(私)「コピーを変えてみたら?」

(彼)「上手く書けるスタッフがいないんですよ。」

(私)「ブログ書いたら?」

(彼)「日常業務が忙しくて・・。」

(私)「ネーミング変えたら?」

(彼)「今までのお客さんが違う商品だと思ってしまうのでできません。」


こんな感じで「できない」ことを前提で返事を返されると
「じゃあ、聞くなよな・・・。
この人にはアドバイスしても無駄だな。」
と思ってしまいます。


私は他の人からアドバイスを受ける時は
「ほ~、なるほど!うん、うん。そういうやり方もありますね。
他にも何かできることありますか?」
と答えるようにしています。


もちろん100個のアドバイスを受けても時間的、コスト的、優先順位的に
全てを事項実行することは不可能ですが、たとえ「1個でも当たる!!」
ことができればそれは大成功です。


冒頭の引用文にも「マンボウは一回に2億個も卵を産むが、そのうち
大人になるのは2匹ぞ。マンボウが一匹大人になるには、それだけ多くの
犠牲が必要なんじゃ。」とありますが、私は本でもセミナーでもアドバイスでも
「これは気が付かなかった」とか「そうか!そういうやり方があったか!」と
たとえ1個でも気づきやアイデアやひらめきがあればそれはかなり貴重な
ことだと考えています。


だって、たった1個の気づきやアイデアやひらめきが商売では数百万円、
数千万円、あるいは数億の売上になるのですから。それに本の著者や
セミナーの講師、アドバイスを頂く相手は「あなたとは違う人生を歩んできた人」
ですから、その相手のアドバイスの全てが今のあなたの仕事や人生にドンピシャリ!!
と当てはまる答えを10個も20個も持っていると期待する方が間違っています。



だから、どんなアドバイスであれほとんどのアドバイスはあなたの
仕事や人生には役に立ちません。しかし、100のアドバイスのうち1つでも
あなたにとって役立つものがあれば、それはあなたの人生をも変える
アドバイスになりえます。


経営の神様・松下幸之助氏は他者からアドバイスや意見を聞く時には
「それは知らなかった。凄いな君は。」とうなずきながら聞いたそうです。


ある人が松下幸之助氏に質問しました。
「先ほど、うなずきならが相手の話しを聞いておられましたが、
そのほとんどは既にご存じの内容ではないですか?」


すると幸之助氏曰く。
「確かに、とうの昔に知っている話しが殆どであった。しかし、どんなに
知っていることが多くても、その中には必ず知らないことがある。」


商売やビジネスでは「1つの当たり」の影には、100回の謙虚に学ぶ
姿勢が存在しています。


10や20のアドバイス自体があなたの商売を成功に導くのではなく、
常に100を学ぼうとする姿勢が商売を成功に導くのです。



(今日の商売とビジネスに役立つ格言)
『私のこれまでの人生というものは、さまざまなことを教えてくれた
多くの人々の「一言」によって支えられ、成り立っていると言っても
過言ではありません。』
(松下幸之助 )



PS.
「商売の1つの当たりは100個の実行の積み重ねの中から生まれます。
コツコツできるコストをかけない集客法・販促法。」
=> http://www.howtosuccess.info/dvdsale/dvdindex.html 


(※下記のURLでも写真と解説文をご覧頂けます。)
  ↓
  http://www.howtosuccess.info/mag2010/1008.html 



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●10秒で分かる!今日のキャッチコピー
  http://www.howtosuccess.info/mag2010/1008.html 
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何事も上達の近道はお手本を学ぶこと。マネぶことです。
キャッチコピーの作成も同じです。そこで、毎回、1本ずつ新聞、チラシ、
雑誌、書籍タイトル等で見つけたキャッチコピーを紹介しますので、
あなたのキャッチコピー作りの参考にして下さい。

今日の10秒で分かるキャッチコピー
 ↓ ↓ ↓
-------------------------------
『他の○○はもう使えません!』 
-------------------------------


このキャッチコピーパターンもよく使われます。

「もう他のフライパンは使えません」

「もう他の歯科医院には行けません」

「もう他の印刷会社には頼めません」


といったキャッチコピーです。
もちろんこのパターンのキャッチコピーだけで
資料請求や、問い合わせや申込が発生するわけでは
ありません。


こういったキャッチコピーから既存のお客さまの感想や
声の紹介に誘導して、その感想や声の中で自社の強みや
他者との違いを明確にしていき、その後で商品やサービスの
紹介といったストーリー構成になります。


広告やホームページの文章はキャッチコピーから
資料請求や、問い合わせや申込へと誘導する流れが必要です。



=>>売れるキャッチコピーと広告文章の書き方
 http://www.middleage.jp/catchdvd/catchdvd.html 


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●インターネットビジネスの現状
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『インターネットビジネスの現状』

「そろそろウチもツイッターやブログを始めて日本全国を相手に商売を
するか!」と、インターネット市場に参入する会社やお店は多いのですが、
実際には下記が現状です。


●月に5000円以上の売上があるアフィリエイター → 約5%
●月商20万円以上あるネットショップ → 約20%
●一日に500件以上のアクセスがあるブログ→ 約2%
●フォロワーが100人以上のツイッターユーザー → 約6%


・・・ということはほとんどの人はネットを上手く活用できていない!
ということです。


一方、今月も私のEbookやDVDのオーダーは順調です。
 ↓
  http://www.howtosuccess.info/mag2010/1008.html 


10月もほとんど毎日オーダーが入っているのが分かると思います。


私が考えるに、ソーシャル・メディアは複合的、体系的に使用すると
効果が相乗的に高まります。つまり、ツイッター、メルマガ、ブログ、
サイトを総合的に使いこなすと商売に効果的だ、ということです。


そのうちツイッターやメルマガやブログは潜在的な見込み客に訴求するために
効果的な「ツール」、サイトはセールスに適した「ツール」だと思います。


それぞれの「ツール」を用途に応じて使いこなして、総合的に効果を発揮
するわけですが、どんな「ツール」であれまずは基本的な使い方をマスター
しないことには先に進みません。


そのためネットの「ツール」の使い方に習熟されていない方は
下記のようなレポートと動画を活用してください。


=>「初心者にも分かるツイッター入門」
 http://www.middleage.jp/twitterdoga/twitterdoga.html 


=>「ツイッターの始め方、使い方、初歩の初歩」
 http://www.middleage.jp/twitter/twitter_kiso.html 


=>「インターネットビジネスの基礎知識」
 http://www.howtosuccess.info/freerep/free_interbiz.html 

=>「ブログで見込み客を集めて売上を上げる方法」
 http://www.middleage.jp/amebablog/amebablog1.html 



ツイッター、メルマガ、ブログ、サイトはいきなりアクセス数が増える、
読者さんやフォロワーさんが増えるというものではありません。

アクセスや読者さんの数を増やすにはある程度の時間がかかります。
だから、ツイッター、メルマガ、ブログを始めようかどうしようか
迷っている方は今すぐにスタートしてください。


ネットのいいところは軌道修正、内容変更、停止・再開が簡単なことです。
悩むより「ツールの使い方」を覚えてすぐにスタートすることをオススメします。



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●酒井とし夫からあなたへのメッセージ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
『知識をつけることは
行動することの始まりであり、
行動することは知識を完成させることである。
知っていても行動しない限り、
それは知らないのと同じ。
具体的な結果が欲しければ、自ら具体的な原因を創ろう。
成功に必要なものは全てあなたの中にある。
あなたは成功するためにこの世に生まれてきたのだ。』


酒井とし夫は小さな小さな会社やお店、自営業、ネットショップ、
地方で頑張る家族的な会社やお店、個人事業主、独立志望者を
書籍やセミナー、DVD、Ebook、メルマガ、ブログで応援します。

小さな会社やお店で働くあなたは組織の歯車ではありません。
あなたは自分の手と足と頭で会社やお店の未来を描き、計画を立て、
考えたことを実行し、目標を実現することができます。
しかも、自分の能力と才能と経験を活かしながら。
 
これは大企業では味わうことのできない”自由”と”楽しさ”です。
だから、小さな会社やお店で働く私やあなたはとてもラッキーな
ビジネスマンであり商売人です。
 
日本の8割を占めるのは小さな会社やお店です。
小さな会社やお店が社会や地域を支えています。

そんな小さな会社やお店で頑張るあなたの今日一日が
楽しく、しかも、充実した日となり、ご商売が繁盛して、
益々お客様に喜んで頂けますように!!


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●酒井とし夫のひと言
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

「今日はシルバー人材センターさんに庭の生垣と松の木と柿の木の剪定と
草刈りをお願いしています。

毎年、お願いしているので今年で6回目。いつも同じ顔ぶれのメンバー
5、6人が来てくれます。

『お~っ、久しぶり!一年ぶり!元気っ??』
70歳、80歳という方ばかりですが朝からテンションが高いです。


すぐにヒョイヒョイと梯子を登って、木の枝に腰掛けて器用に枝を切って
いきますが、間違いなく年々作業も早くなっているなあ・・・。
70歳80歳になっても技術とスピードは進化するのですね。


おかげ庭がすっきりきれいになりました。
シルバーさんありがとう。また来年も同じメンバーで再会しよう~。
元気でねえ!!」
(とし夫)


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●酒井とし夫の長~いプライベート・プロフィールは下記です。
 http://www.howtosuccess.info/profile.html 

●集客、販売促進、イベント企画、セールス、広告に役立つEbookは下記です。

『お客を買う気にさせる63の心理学的広告・宣伝テクニック』
 http://www.howtosuccess.info/infosale.html 

『自分の才能を見つけるための35の質問とそれをお金に変える9つの方法』
 http://www.howtosuccess.info/sale2.html 

『小冊子やレポート、セールスレター型のホームページの文章が誰でも簡単に書ける方法』
 http://www.howtosuccess.info/sale5.html 

『10倍売れる商売繁盛のコツ!街中でみつけた今日から実行できる儲けのアイデア20連発』
 http://www.middleage.jp/10bai/10sale.html 

『人前であがらずに話す法』~あがりをコントロールする8つのステップ~
 http://www.middleage.jp/agari/agari.html 

●集客、販売促進、イベント企画、セールス、広告に役立つDVDは下記です。

『心理学を広告や販促に取り入れる小さな会社やお店の心理マーケティング』
 http://www.middleage.jp/sinridvd/sinridvd.html 

『お金をかけずに売上げを伸ばす!7つの広告宣伝販促ノウハウ』
 http://www.howtosuccess.info/dvdsale/dvdindex.html 

『10倍売れるキャッチコピーと広告文章がスラスラ書ける秘訣』 
 http://www.middleage.jp/catchdvd/catchdvd.html 

『インターネットビジネスと広告宣伝心理術』
 http://www.howtosuccess.info/study/interbiz.html 

『9つの経営戦略』
 http://www.middleage.jp/9senryaku/9senryaku.html  

『酒井とし夫の商売繁盛!DVDフルセット』
 http://www.middleage.jp/dvdset/dvdset.html

『インターネットマーケティングの決定版 ヤニクシルバーセミナーDVD』
 http://www.middleage.jp/ynk/ynk.html 

『私はどのセミナーDVDを学べば良いでしょうか?』そんなあなたには。
 http://www.howtosuccess.info/bizpack/ 

●酒井とし夫の音声セミナーは下記です。
 http://www.middleage.jp/mp3/mp3.html 

●法人営業用ニュースレターの簡単な作成法レポートは下記です。
 http://www.middleage.jp/rep/ 

●酒井とし夫の講演履歴・実績・お問い合わせは下記からどうぞ。
 http://www.howtosuccess.info/seminar.html 
 
●【無料動画】ツイッター入門セミナー動画を下記で無料公開しています。
 http://www.middleage.jp/twitterdoga/twitterdoga.html 

●ブログで見込み客を集めて売上を上げる方法
 http://www.middleage.jp/amebablog/amebablog1.html 

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