商売繁盛ビジネス心理学【年講演100本超!酒井とし夫】

今週の総集編 小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促


カテゴリー: 2010年10月02日
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■1分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促 【今週の総集編】

こんにちは、酒井とし夫です。今週も1週間頑張ったあなた!お疲れ様でした。
そして週末もお仕事で頑張るあなたはもうひと踏ん張りです。ガンバ!!

それでは今日も「1分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促」
(総集編)のスタート!です。

酒井とし夫
==>プロフィール http://www.howtosuccess.info/profile.html 


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●1分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促
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 【今週の総集編】

『売上アップにはどちら?』


◆売上アップにはどちら?

「これから売上アップを目指しているなら
ブログを始めてはいかがでしょうか?」


「これから売上アップを目指すためには
どうしたらいいでしょうか?」


両方とも「売上をアップする」ために
あなたの意見を伺う質問ですね。


前者は「ブログ」という明確な指示をしていますので
指示的アプローチと呼ばれます。


後者は曖昧な問いですので
非指示的アプローチと呼ばれます。


はっきりとした答えを相手から引き出せるのは前者ですが、
その分、相手は「命令された」と受け止める確率も増えてしまいます。


私たちはどこか天邪鬼というか、誘導されることを嫌うので
「ブログを始めてはいかがでしょうか?」
と言われると
「今さらブログでもないだろう!」
と反発する人も出てきます。


しかし、後者の曖昧な問いでは
答えを導くために時間がかかる場合があります。


こんな時、覚えておくと便利なアプローチ方法があります。


それは二者択一型のアプローチです。


「○○と※※とどちらにしましょうか?」
という問いかけの方法です。


例えば、
「売上を伸ばすためにブログとツイッターと
どちらを手がけましょうか?」
というアプローチ方法になります。



こうすると相手は命令よりも選択の幅が広がり、
曖昧な問いに比べると思考の幅が狭いので
「○○をしましょう。」とか「どうしましょうか。」と問われるよりも
よりあなたのことを親切だと感じるようになります。



私は20代の頃、六本木のカジノ・バーのチラシを制作する仕事を
受注したことがあります。
しかし、何度、デザイン案を持っていっても決まりませんでした。


何度もデザインを修正されて、
その度に新しいデザイン案を複数案持ち込んでは
「どうでしょう?」
と先方に聞くのですが、なかなか決まりませんでした。
(実は今だから言いますが”その筋”の方が運営するお店でしたので、
私も毎回ビビッていました。)



ある時、社員の方の一人が帰ろうとする私の後を追いかけてきて
こう言いました。

「酒井さん、次回は2案持ってきてください。
1つは捨て案。2つ目は本命デザインでお願いします。
そして、どちらにしましょうか?と社長に聞いてみてください。」



そして、その後の打合せでデザイン案が決まることになりました。


当時、アドバイスをしてくれた社員の方(見た目にものすっごく
強面のオジサンでした・・。)はよく社長の心理を理解していたのですね。


こんなちょっとした心理テクニックを知っていると、交渉や接客が
上手くいくことも多いものです。



(今日の商売とビジネスに役立つ格言)
『成功者とは失敗から多くのことを学び取って、新たに工夫した方法で、
再び問題に取り組む人間のことである。』
(デール・カーネギー』


(※下記のURLでも写真と解説文をご覧頂けます。)
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  http://www.howtosuccess.info/mag2010/1002.html   



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『ひらめきは何時生まれる?』



◆ひらめきは何時生まれる?

確か茂木健一郎さんがこんなことを言っていたような・・。

「人間の脳は昼間目にしたものや聞いたもの、体験したことを記憶し、
溜め込んでいる。思考や考えも蓄積する。だから、人は脳内が様々な
情報であふれてごちゃごちゃになっている状態で夜を迎える。
そして眠るのだが、その寝ている間に脳が働き情報を整理する。だから
目覚めた時が一番脳が整理されてすっきりしている。頭を使う仕事や
考え事をするなら目覚めが一番。」



私は昨日の昼間からあることをず~っと考えていました。
夜には関連する本も何冊かひっぱりだして、そのことについて
考えました。でも、結局、答えは出ませんでした。


そして、今朝は5時に起きました。


そしたらね・・・・出たんです。
答え一発!!
考え始めてざっと20分で完了しました。
ホント。



実は茂木さんの言葉を聞く前から何かを企画するときや、商品を
作るとき、戦略を練るときは早起きしてました。


私のEbookのほとんどは早朝に書いたものです。
また、サイトの構成などもほとんど朝考えます。
朝のうちにサイトの起承転結とか流れを考えて、A4一枚にまとめます。


このA4のシートが一枚完成すれば、出来上がったようなものです。
あとは午前中のそのシートに沿って「作業」すればいいだけですから。


以前、「朝4時起きで人生を変えよう」といった内容の本を読んで、
しばらく実行しましたが、やはり4時は私には早すぎて頭がぼ~っとします。
11時頃に寝て5時に起きるとそれから2時間くらいが凄く集中できます。


最近は5時だとまだ暗いし、虫の音しか聞こえないので、
これも集中力を高めるにはいいのかもしれません。


そう言えばドイツ観念論哲学の祖と呼ばれるイマヌエル・カントの寝室には
大きな張り紙があったそうです。


そこには
「ここで考えごと無用」
と書かれていたそうな。



情報で溢れてぐちゃぐちゃになっている夜の頭であれこれ考えても
ダメなことは200年以上前から分かっていたわけですね。


あなたも解決したい課題、問題があったら早起きして考えるに限りますよ。
人間の頭はそういう構造なのですから。




(今日の商売とビジネスに役立つ格言)
『人生は神の手によって書かれたおとぎばなしである。』
(アンデルセン』



(※下記のURLでも写真と解説文をご覧頂けます。)
 ↓
  http://www.howtosuccess.info/mag2010/1002.html 



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「よく分かったのは、出だしがまずかった製品を生き返らせるのは
 難しいということだ。」
(「世界を変えたアップルの発想力」竹内一正著 成美堂出版)
=> http://amzn.to/bNFg3V 


◆商売は出だしが肝心

来週から公開されるトム・クルーズとキャメロン・ディアス主演の映画
「ナイト&デイ」の公開前の宣伝露出量が多いなあ・・・。


TVCMはもちろんのこと、動画サイトや、アメーバブログのログイン
画面にまで広告が出ています。情報番組内でもそれとなくニュース
リリースネタのような取材がたくさん出てきます。


公開前に大量に集中的に宣伝していますが、”出だしが肝心”だと
いうことをよく分かっているからですね。


「良いものを作れば時間の経過とともに、その良さが口コミで広がる」
という考え方も一つの真理ですが、「何事も最初が肝心」というのも
商売では事実です。


冒頭で引用した言葉はアップルのフランス法人社長だった
ジャン・ルイ・ガゼーの言葉です。
顧客目線で物を作り、なおかつ新しい市場を創造して大ヒットを
連発しているアップル社でさえも、「出だしがまずかった製品を
生き返らせるのは難しい」と感じているわけです。


実は私は「今度はこんな市場に向けて、こんな内容の商品を出したいな!」と
思ったときには、ブログやサイトを3つくらい同時に立ち上げます。


なぜか?
・・どれが一番反応がいいかを調べるためです。


そして、一番、反応が良かったブログやサイトのタイトルやデザインも
何度か改良をします。


なぜか?
・・どのタイトルやデザインが一番反応がいいかを調べるためです。
だから、ヒジョ~に手間がかかり、面倒です。


では、どうして私はこんな面倒くさいことをするのでしょうか?


それは、私も「出だしがまずかった製品を生き返らせるのは難しい」と
思っているからです。



30代の頃、「これからは子供向けPC教室が流行るはず!!」と思い込み、
高い加盟金を払ってFC契約をしたことがあります。
しかし、最初から生徒は数名しか集まらず、FC本部からのサポートは薄く
一年経っても二年経っても儲かりませんでした。何とかしようとずっ~~~と
テコ入れしましたが、儲かりませんでした。


同時期に運営していた主婦向けのPC教室は放っておいても毎月毎月
生徒さんが集まっていました。


この時に思ったのです。
「出だしで軌道に乗らないものを、後で軌道に乗せるのは難しい。」



だから、ブログやサイトも3つ立ち上げるのです。その中で「出だし好調なもの」
に時間と労力を投入したいのです。そして「出だし不調」なブログやサイトは
捨てます。
だって、小さな会社やお店では時間も人手も金も限られていますから。



商売では売れないものを何とか売ろうと努力することもあります。
でも、「出だしがまずかった製品を生き返らせるのは難しい」ということも
頭に入れておき、「生き返らせるのが難しい商品」は見切りをつけ、
その商品に費やす時間と労力を「出だしの良いもの」を発見するテストに
注ぎ込む勇気も必要です。



(今日の商売とビジネスに役立つ格言)
『善く戦う者は、勝ち易きに勝つ者なり.。』
(孫子)



 (※下記のURLでも写真と解説文をご覧頂けます。)
 ↓
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●10秒で分かる!今日のキャッチコピー
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【今週のキャッチコピー解説はこの3本】

■『おかげさまで完売間近になりました。』 

■『東大卒でも赤字社員。中卒でも黒字社員。』 

■『ジョブズはなぜ石ころからダイヤモンドになれたのか?』 


これらのキャッチコピーの解説は下記からどうぞ!
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以上、今週配信した『1分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・
広告宣伝・販促 【今週の総集編】』は下記で公開しています。

週末に「これらのアイデアとノウハウを自社や自店にどう応用するか?」に
ついて考え、来週からの【実行の源】として活用して頂けるとうれしいです。
 ↓
  http://www.howtosuccess.info/mag2010/1002.html 

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●ブログで見込み客を集めて売上を上げる方法
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『あなたはブログで自社商品や自店のPRを行い全国に販路を
 拡大してたいと思っていますか?』


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それならば数ヶ月前まではブログのど素人だった私が今はブログから
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正直に言うと私はブログに関してはず~っとこう思っていました。
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「ブログは使えない。ホームページ、メルマガ、ツイッターは売り上げ
アップに役立つ。でも、ブログは商売には使えない!役に立たない。」


でも、あるきっかけが私のこの考えを180度転換させることになったのです。
これからブログを開設しようと考えている方、あるいは既にブログを使っているが
思うようにアクセスが伸びず、商売に結びついていない方は是非こちら
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感想やお問合わせを頂いた方にはお返事をお返しできなく、大変申し訳
なく思っていますが、全て読ませて頂いております。

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この誌面を通しまして御礼申し上げます。ありがとう~!!m(__)m

(お送り頂いたご意見、ご感想、ご質問は本メルマガ誌上で公開、回答
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『知識をつけることは
行動することの始まりであり、
行動することは知識を完成させることである。
知っていても行動しない限り、
それは知らないのと同じ。
具体的な結果が欲しければ、自ら具体的な原因を創ろう。
成功に必要なものは全てあなたの中にある。
あなたは成功するためにこの世に生まれてきたのだ。』


酒井とし夫は小さな小さな会社やお店、自営業、ネットショップ、
地方で頑張る家族的な会社やお店、個人事業主、独立志望者を
書籍やセミナー、DVD、Ebook、メルマガ、ブログで応援します。

小さな会社やお店で働くあなたは組織の歯車ではありません。
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しかも、自分の能力と才能と経験を活かしながら。
 
これは大企業では味わうことのできない”自由”と”楽しさ”です。
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ビジネスマンであり商売人です。
 
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そんな小さな会社やお店で頑張るあなたの今日一日が
楽しく、しかも、充実した日となり、ご商売が繁盛して、
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●酒井とし夫のひと言
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「今日は朝から快晴秋晴れ!
午前中にサクサクと業務を完了。

お昼からセブンイレブンでパンとポテチ、さらに最近お気に入りの
カルピスの”やさしいフルーツ オ・レ”を買いこんで、公園に。


ポカポカと暖かい公園は誰もいなくて貸切状態。
レジャーシートを敷いてランチ&読書&昼寝。誰もいなくて広~い
公園を貸切状態でのんびりしてきました。


そよそよと吹く風にウトウトとしながら、そういえば今年の夏はあまりに
暑かったから公園ランチも少なかったなあ・・・と夏を振り返る。


真っ青な空に白い雲。葉の少なくなった桜の木。
気がつくと、1時間ほど爆睡眠!!あ~なんと贅沢な時間。」」 

 (とし夫)


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●酒井とし夫の長~いプライベート・プロフィールは下記です。
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