商売繁盛ビジネス心理学【年講演100本超!酒井とし夫】

サンプル誌


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 1分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促 
 発行人:起業家&スモールビジネス・コンサルタント/酒井とし夫
[]━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━創刊準備号━━━[]

 こんにちは、起業家&スモールビジネス・コンサルタントの
酒井とし夫です。

 普段、あなたが買い物に行くスーパーの買い物かごの置き場や
サイズにはちゃんと理由があります。店舗の立地やレイアウトは
その企業の過去の膨大な調査と経験の集大成です。

 POP、値決め、販促活動にはその企業の試行錯誤とテストマーケ
ティングが活かされています。

 街の小さな繁盛店の商品構成、歳時イベント、セールストークには
オーナーの意思と意図が現れています。毎日眼にするチラシ、DM、雑誌、
TV、新聞、ホームページ、メルマガにも効果的な心理学テクニックや
マーケティングノウハウが凝縮されています。

 そんな日常生活の中で見つけた集客のヒントや広告宣伝ノウハウ、
そしてビジネス書籍から学ぶ販促のアイデア等を分かりやすく解説して
お届けします。

 酒井とし夫は小さな会社やお店、ネットショップを応援します!!


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>>「逃がさない仕組み」
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 昨日、ある店舗に入ると子供がダーツをして遊んでいました。
時間はそろそろ夕食時です。さて、子供が楽しそうに遊んでいるここは
どこでしょう?ゲーセン?おもちゃ屋の店内?? 

 いえ、いえ、ここは・・・ここはファミレスの待合室です。
なぜ、ファミレスの待合室で子供がダーツを投げて遊んでいるのか
分かりますか。
 
 「今日は金曜!家族で外食でもしようか。」
とお店に出かけても、お店がが混んでいると順番を待たないと
いけませんね。

 待合室で順番を待っていると
「ママ〜、お腹すいたぁ!お腹すいたぁ!!!」
と子供がダダをこね始めるかもしれません。

 そうするとパパとママは
「じゃあ、別の店に行くか。」
と言うかもしれません。これはお店にとっては機械損失ですね。
・・・だから、ダーツの的が待合室にあるのです。

 放っておいても子供がダーツを投げて遊び始めます。
だから、子供はしばしお腹が空いていることを忘れてしまいます。

 一旦、お店に入ったお客さまを逃がさないぞっ!
という店長の気持ちが待合室のダーツの的に現れているわけです。

 100円ショップで売っているようなダーツの的ですが、
この的が数千円〜数万円の売上げをつなぎとめるわけです。

■写真はこちら↓
http://www.howtosuccess.info/magmag/magmag.html


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>>「タイミング」
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 毎年、年末年始に必ずメールで商品告知をする有名なマーケッター
がいます。毎年、1月5日〜7日頃にペン習字の通信講座のCMが
放送されます。ここ数年、注意してみていますが毎年同じ時期に
TVCMが流れ、新聞折り込みチラシが入ってきます。

 当然、これらの会社はちゃんとタイミングを図ってアプローチ
しています。年末年始はメールが少ないから、相対的に送られてくる
メールが目立ちます。

 お正月三が日は郵便配達物が多いので、この時にDMを送っても、
他の郵便物に紛れてしまいます。また、お正月気分真っ只中なので
ほろ酔い気分でTVを見たり、親戚があつまってワイワイ騒いで
いることが多くなります。そんな時にDMが届いても、誰も読みません。

 でも、三が日を過ぎるとおとそ気分も徐々に抜け、気分が
落ち着いてきます。そして、届いた年賀状を見て
「俺も字がうまくなりたいなあ」
と思う人が増えます。

「よし、今年の目標を立てよう」
「気分一新!今年は○○するぞ!」
と気合の入る人が多くなります。

 仕事もまだ休みの人が多いので時間はあります。
TVにも飽きてきます。そうそう毎日朝からダラダラしてられません。
だから、DMを読んでくれる確率が上がります。

 広告・販促活動では「何をするか」も大切だけど、
「いつそれをするか」も大切です。

■写真はこちら↓
http://www.howtosuccess.info/magmag/magmag.html


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>>「16年も前からお手本はある」
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「柔らかなチキンの陰に、かたくなな男あり。」
「思わず指をなめてしまうおいしさ。」
「美容師さんだけが知っている・・・」
「ダイヤモンドは永遠に。」
「ただで手に入る夢などない。」
「1つの値段で2つの買物。」

 これらのキャッチコピーをどこかで聴いたこと、目にしたことが
ある人もいるかもしれませんね。
実はこれらのキャッチコピーは「アメリカキャッチフレーズ傑作選 」
(ピーター・ヴァンダイク、スキルマン・H・圭子著 創元社)で
紹介されていたコピーです。

 この本には170例以上ものキャッチコピー事例が載っています。


「良いキャッチコピーが思いつかない!」
「コピーなんてプロが考えるものだから、自分には作れない!」
な〜んて、思っている人って多いですよね。

 でも、冒頭で紹介したようなコピーがベースにあれば、次のような
コピーを作るのって簡単じゃありませんか?

「うまい蕎麦の陰に、頑固な職人あり。」
「思わず手を叩くおもしろさ。」
「不動産のプロだけが知っている不良物件の見分け方・・・」

 何も無いところから、コピーをひねりだそうとするとそれは難しい
のかもしれませんが、お手本を見て、それを加工するということは
それほど難しいものではありません。

 しかも、冒頭で紹介した本の初版発行年月日は1992年12月です。
今から16年も前からお手本はあるのです。
大抵のことは真似、マネ、模倣、お手本をなぞることから上手くなります。


■写真はこちら↓
http://www.howtosuccess.info/magmag/magmag.html

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 最後までお読み頂きありがとうございます!!
これからも小さな会社やお店、ネットショップで頑張る真面目な経営者、
広告、販促担当者のために集客のヒントや広告宣伝ノウハウ、販促のアイ
デア等を分かりやすく解説してお届けします。/酒井とし夫

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起業家&スモールビジネス・コンサルタント 酒井とし夫

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