商売繁盛ビジネス心理学【年講演100本超!酒井とし夫】

肩書きもさじ加減が大事【酒井とし夫】


カテゴリー: 2018年07月18日
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 <今日のテーマ>
 ■ 肩書きもさじ加減が大事

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 ビジネス心理学講師・酒井とし夫の商売、ビジネス、人生に役立ち、
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今日も絶好調!!ビジネス心理学講師の酒井とし夫です。
あなたの商売とビジネスと人生に役立ち、しかも楽しく、元気の出る
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■ビジネス心理学講師・酒井とし夫のメッセージ
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【肩書きもさじ加減が大事】

先日、講演で伺った静岡県中小企業家同友会
御殿場支部さんの縁をつなげてくださったのは
サン・ベネフィット有限会社の田山直喜社長。

 ▼サン・ベネフィット有限会社
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会場で田山社長と名刺交換をすると肩書きには
「代表取締役」ではなく次のように書いてありました。
 ↓
 ↓
「自販機ドクター」



「ん??自販機ドクターって何ですか?」
と、思わず問うた私。



それがきっかけとなって
田山社長がどんな思いで、
どんなお仕事をしているのかを伺いましたが
やはり私と同様に
「ん??自販機ドクターって何ですか?」
と訊かれることが多いそうです。



そして、このように相手から興味を持ってもらうために
意図的に「代表取締役」ではなく
いつも「自販機ドクター」と名乗っているのだそうです。



相手から
「ん??自販機ドクターって何ですか?」
と訊かれることから会話の糸口をつかんで
営業につなげているとのこと。



ほとんどの人は名刺交換をしても
記憶に残りませんが
ショルダーコピーを考えるだけでも
強い印象を残すことができる好例ですネ。



しかも、ショルダーコピーの
【さじ加減】が上手い。



たとえば田山社長は
「ベンディングマシーン・エキスパート」
とか
「ベンディング・プロフェッショナル・マスター」
とか、あるいは
「必殺自販機設置請負人」
とか名乗ってもよかったわけです。



でも、これだとあざといというか、狙っている感が強すぎるというか、
なんでも横文字にすりゃいいってもんじゃねーだろ!
なんでも漢字だけでまとめりゃいいってもんじゃねーだろ!
・・っという印象になるので、たぶん名刺に
こういった肩書きが書かれていても
相手にはスルーされる確率が高いと思われます。



しかし、「自販機」と「ドクター」という誰でも
聞いたことのある、耳馴染みのある言葉なのだけれど、
それでいて
「ん!?なにそれ?」
と思わず訊きたくなるネーミング設定の営業センスが
抜群だと感じたのです。



しかも、気軽に訊けますよね。
「ベンディング・プロフェッショナル・マスター」
だと、なんだか仕事の内容が難しそうな気がするし、
「必殺自販機設置請負人」
だと、質問するとドバ~っと洪水のように
営業トークが始まるような気がするじゃないですか。



でも、
「自販機ドクター」
だとなんとなく親しみがあって、
気軽に訊きやすい。



最近、名刺交換をすると
「いったいなんだそりゃ?」
と思うようなカタカナと英語を羅列したような
肩書きをつけている人がいますが
そういう人と名刺交換をすると
「ちょっとめんどくさい人かも・・・」
と感じて、あえてスルーすることも多い私です。



私自身も名刺の肩書きは簡単です。
「ビジネス心理学講師 酒井とし夫」
と書いてあるので、名刺交換をすると
「どんな講演をされるのですか?」
と訊かれますから、答えることになります。



これが
「サイコロジカル・ハイパー・マーケッター 酒井とし夫」
だと、よく分からないし、質問しちゃうと
めんどくさそうなのであえて触れたくないでしょ。



そんな意味で
「田山さんのショルダーコピーは
さじ加減が上手い!」
と感じたのでありました。



ところであなたの肩書きも
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「今まで私は講演会では書籍やDVDの販売を行っていませんでした。
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しかし、最近は講演の最後に
『新刊本の心理マーケティング100の法則をは欲しい方は名刺に
”本希望”と書いてください。後日、送ります』と伝えるようになりました。


すると!ウレシイことに各会場で希望者が多く、かなり売れます。
会場によっては参加者の半数以上からご希望を頂くこともあります。


これは自力売りだけでも再度増刷がかかるかもしれない・・・っと
ニヤついています。(^o^)/


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本は書いたら、ちゃんと売らなきゃネ。目指せ10万部突破!」


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『商売繁盛ビジネス心理学』発行 ビジネス心理学講師 酒井とし夫
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 ランチェスター経営認定講師/米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター
 米国NLP心理学協会認定プラクティショナー/全米NLP協会認定プラクティ
 ショナー/ 米国NLP心理学協会認定コーチ/GCS認定コーチングコーチ
 コミュニケーション心理学1級/コミュニケーション能力1級/コミュニ
 ケーション心理学マスター/LABプロファイル・プラクティショナー
 ファーストアドバンテージ有限会社代表
 ビジネス心理学講師・酒井とし夫

 ■酒井とし夫の講演会詳細 
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 ■酒井とし夫5冊目の新刊本『心理マーケティング100の法則』
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 ■講演会の連絡・問い合わせ先
 担当:酒井・池田
 949-0303 新潟県糸魚川市田海2886-1 TEL&FAX:025-562-2715
 mail:interbiz@middleage.jp
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