投資家けーちゃんの不動産投資メールマガジン

必ず共有できる話とは・・?


カテゴリー: 2009年01月15日
投資家けーちゃんです。


斎藤一人さんの講演CDを、
最近、また繰り返し聞いています。


多読・多聴もいいですが、
定着のためには繰り返すことが大切だって
思います。

1回聴いただけじゃ、
ほとんど覚えてないし・・・(笑)



■メルマガを初めて読まれる方へ

 ご登録いただき、誠にありがとうございます。
 どうぞよろしくお願いします。
 

 初めての方向けの説明記事を書きました。

 http://archive.mag2.com/0000254056/20080828213027000.html

 こちらを最初に読んでいただくと、
 メルマガが、分かりやすくなります。



■中村さんの書籍キャンペーン

 賃貸住宅フェアで一緒に出店した
 不動産再生ディレクターの中村一晴さん。


 3冊目の書籍を出版されました。


 儲かる不動産投資の絶対法則
 http://www.112103104.com/z_amazon.htm


 今日から3日間のamazonキャンペーンです。

 既に大型書店では平積みされてます。
 

 今回は更に絞り込んで『大家さん』に限定した内容です。



 ▼不動産業者に任せっきりになっているばかりに、
  実際に起きた問題。

 ▼プロの大家さんになるための考え方。

 ▼部屋を埋める為に大家さんとして行う作業と方法。

 ▼賃貸中のトラブルを防ぐ為の対処策。

 ▼今後、物件を購入する方に欠かせない、
  儲かる不動産を手にする方法。

 ▼実際に儲かる不動産を手にした人たち

 
 今日から3日間、amazonキャンペーンです。

 セミナーの音声60分が丸々ダウンロード。
 

 全賃フェアなどでも大人気の講演ですから、
 ぜひ応募して聴いてみてください。

 http://www.112103104.com/z_amazon.htm


 ちなみに、一緒にレポートを書いている
 NSX松田さんについてのお話も載ってます。



■メルマガ飲み会、満席について

 14名限定とお話していながら、
 実は20名も予約を入れていたメルマガ飲み会。

 前回の告知後、1日も経過していないのに
 満席になってしまいました。


 「受付いたしました」という自動返信メールが 
 届いている方は、原則参加いただけます。

 お店についての詳細を、
 20日までにご連絡させていただきます。


 お申込が間に合わなかった方、
 大変申し訳ありません。

 次回も都内の予定ですので、
 これに懲りず、お申込いただければ幸いです。



■満室チームのコミュニケーション術 その7

 連載7回目です。


 その1
 http://archive.mag2.com/0000254056/20081109115219000.html
 その2
 http://archive.mag2.com/0000254056/20081119143228000.html
 その3
 http://archive.mag2.com/0000254056/20081122092649000.html
 その4
 http://archive.mag2.com/0000254056/20081130110000000.html
 その5
 http://archive.mag2.com/0000254056/20081217113104000.html
 その6
 http://archive.mag2.com/0000254056/20081226181704000.html



 共有できる内容しか、会話にならない。

 共有できない内容は、
 会話ではなく、ただの連絡だという話でした。


 で、いつでも誰とでも共有できるテーマとは
 いったい何かというネタの続きです。


 必ず共有できるテーマのひとつは、
 相手のメリットになる話です。

 自分のメリットになる話は、
 これから自殺しようという人以外の全ての人に、
 必ず共有してもらえます。


 だから、何かのお願いを相手にする場合は、
 相手の利益を中心に話をすると、うまくいきます。

 
 ただ、相手の利益といっても、
 仲介手数料とか広告料の話だけではありません。

 お金は重要な要素ではありますが、
 それだけではありません。

 
 例えば仲介会社の社員さんとの会話


 「最近、来店数って増えているんですか?」

 「いやいや、この不景気で激減ですよ」


 「あら。確かに超ヒマそうですよね(笑)
  でも○○さんも、今月の成約○件とかの
  ノルマ・・・というか、目標あるんじゃないの?」

 「まぁ・・・うちの会社はそんなに厳しくないですが、
  一応、営業なんで、そういうのはあります。」


 「達成・・・確実って感じ・・・すか?」(←間も重要)

 「そんな訳ないでしょー!どうしようかって感じですよ(泣)」


 「じゃあさー、○○さんのために、
  うちのアパートも何か設備アップしますよ

  □□□と×××だったら、どっち付けたら決めやすい?」



 ・・・という感じで、

 営業マンのために、設備を付けてあげるかのような、
 すり替えトークが成立しました(笑)


 今回の会話例はメルマガ用に単純化していますが、
 会話が常に、営業マンが強く共有できる話だったので、

 同じ入居付けの依頼をするのにも、
 受け取り方が変わってくるだろう・・・というのを  
 分かってもらえると嬉しいです。

 
 上記のような前振り(営業目標の話)がなく、

 「□□□と×××を、どっち付けたら決まりやすい?」

 としてしまうと、
 営業マンにとっては所詮他人の話なので、
 共有しにくいということですね。


 次回も、共有の話をしたいと思います。



■編集後記

 中村一晴さんの本、
 18時現在のamazonランキング59位です。

 順調なペースなんじゃないでしょうか。


 良い本なので、売れて欲しいですね。


 
■発行者情報

 投資家けーちゃん(^◇^) 

  運営ブログ http://toushika-keichan.com

    不動産投資3年2ヶ月で
  ハッピー・セミリタイヤ達成☆

  所有物件    6棟94戸 
  平均利回り   19%  
 
  正確な部屋ごとの家賃収入、経費、融資の情報
  http://www.nyu-mon.net/manabi.html

 メールはこちら toushika_keichan@yahoo.co.jp 
 無料レポート  http://toushika-keichan.com/400/



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