偉人たちの一日一言 ~致知出版社が贈る人生を養う言葉~

日本一に輝いた営業マンが気付いた【本当に大切なこと】


カテゴリー: 2017年03月25日
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最新号には、アシックスの創業者
鬼塚喜八郎氏の薫陶を受けた
現社長CEO・尾山 基氏をはじめ
おもてなし日本一の旅館・
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 偉人たちの一日一言 平成29年3月25日(土)
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記者 お客様と面談する際に
   大切になさっていることは
   ありますか。


石井 ご契約に至るかどうかは、
   最初の5分くらいで
   もう勝負はついていますね。

そこから挽回するのは
とても大変です。

ですから、まずその方の
人生観というか、
その方が発しているオーラ、
雰囲気を見ることです。

容姿とか、服装とか、
髪型とか、持ち物とか、
いろんなところから
情報は出ていますから、
それを踏まえてお話を
組み立てていくんです。

相手のことも理解せずに一方的に
こちらの都合ばかり話しても
共感してもらえませんからね。


記者 これまでの営業人生で、
   転機になったことはありますか。


石井 実は48歳の時にがんになって、
   3回も手術をしましてね。

主治医の先生から
「長生きをしたかったら
 もう仕事は捨てて、
 ストレスのない
 生き方をしなさい」
と言われたんです。

それ以来、結果として
よい成績を収めることは
構わないけれども、
数字への過度なこだわりは
捨てることにしました。

その頃『致知』にも出合って、
人生にはもっと大事なことが
あることに気づかされました。

当社にはマイスター制度といって、
思うような結果の出ない社員を
実績のある人が
教える仕組みがあります。

私はそこで技術的な指導を
担当していて、何をやっても
メンバーの成績が
上がらなかったんですが、
最終的には人間力が必要だと
気づきましてね。

『致知』を使った勉強会である
「社内木鶏会」を
始めることにしたんです。


記者 人間力とは
   どういうものだと
   お考えですか。


石井 人としての懐の大きさ
   みたいなものでしょうか。

「実るほど頭を垂れる稲穂かな」
と言いますが、やっぱり人間は、
年齢を重ねる度に懐が大きく
なっていかなければならない。

木鶏みたいに動じない、
覚悟のある本当に強い人を
目指していくべきだと思うんです。

私どもは保険という
目に見えない商品を
扱っているだけに、
それを媒介する営業マンが
本当に信頼できる人間かどうか、
そこが非常に問われていることを
自覚しなければなりません。


 ――プルデンシャル生命
   エグゼクティブ・ライフプランナー
   石井 清司

▼


優れた営業マンがしのぎを
削る生命保険会社において、
二度にわたる日本一をはじめ、
常に上位の営業成績を
収め続けてきた石井氏。

コアなファン(お客様)が
1000人もいらっしゃるという
卓越した実績は
いかなる行動・考え方から
生み出されたのでしょうか。

石井氏に学ぶ
【繁栄を築く仕事の条件】の全貌は、
『致知』最新号(4月号)で
お読みいただけます♪



◆『致知』最新号(4月号)の
  特集テーマは「繁栄の法則」
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 最新号には、アシックス社長CEOの
 尾山 基氏をはじめ、

 〇鼎談「どうすれば繁栄の道へ踏み出せるのか」
  北川八郎 氏(陶芸家)
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  鎌田恭幸 氏(鎌倉投信社長)
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  佐藤俊之 氏(オークス社長)

 〇 お客様の最高満足度を追求して
  小田真弓 さん(和倉温泉 加賀屋 女将)

 〇対談「組織を繁栄に導くリーダーのあり方」
  尾山 基 氏(アシックス社長CEO)
  ×
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「偉人たちの一日一言」

~致知出版社が贈る人生を養う言葉~

発行:致知出版社 書籍編集部


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