サロン業の成功~技術だけでは集客はできない

【サロン業の成功メルマガ37号】~サロンの資金計画編パート1~


カテゴリー: 2009年05月04日
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 ◆◇◆【サロン業の成功〜技術だけでは集客はできないメルマガ37号】

セラピスト・エステティシャン・ヒーラー・カウンセラー・鍼灸師・整体師
の方々の独立開業を応援するメルマガです!
〜あなたのサロンワークに、直ぐに応用できるビジネステクニックをそっと
教えるマーケティングレシピ〜

     〜サロンマーケティングの実践編:成功者の共通点〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第37号 2009/5/4

読者のみなさま、こんにちはっ!
GWはいかがお過ごしでしょうか?

大型連休にして楽しんでいらっしゃる方、お仕事の方それぞれですよね。
私は連日お仕事でGWの連休とは無縁の生活をおくっています(*^_^*)


5月に入って温かい日が続き、紫外線が気になる季節になってきましたね!
お肌のケアに必死になっているワタクシです。
セラピストのお肌は大切な商品でもありますからね〜。
自分のスキンケアに投資をすることも大切ですよーー!

ということで自分磨きに精を出しているワタクシでございます。
少しでも輝けるようにカラダ改造計画中です。

お肌もカラダもキレイになるって大変だわ〜。
でも頑張りますっ!!

一緒にカラダ改造してくれる方募集中です。
私の根性が萎えそうになったときに喝を入れて欲しいのです(*^_^*)


オザティ


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         ◆サロンマーケティングの実践編◆

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― ▼ メルマガポイント ▼ ―――――――――――――――――――――

 1: 設備資金と運転資金
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 2: HP制作費
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 3: 個人サロンの設備資金
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◆ 1: 設備資金と運転資金
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今回からはサロンを開業するための資金計画編をお送りします!

この資金計画をシッカリとやってサロンをオープンするのと、しないのとでは、
後々の成功の確率が劇的に違いますよ〜♪

ご自分のサロンの経営についてシッカリと資金を向き合うことはとっても大切
なこと。でも、どーしても「お金!」ってなった時に目をそらしてしまうセラピスト
さんが多いのです(涙)

サロン経営をするからには資金と向き合わなければ成功はありません。
自分のサロンを成功したいと願っている人は、この作業を必ずやって下さいね!


では、本題に入りましょう。


資金計画には「設備資金」と「運転資金」の2つの種類があります。

設備資金はお店をオープンさせる時に必要な初期投資の資金です。
準備のために使う資金と思ってください。

サロン業成功メルマガ35号、36号でお伝えしてきた初期投資の中に入って
いる資金がこれらになります。
詳しくはそちらをご覧ください。
35号 → http://archive.mag2.com/0000210147/20090309181620000.html
36号 → http://archive.mag2.com/0000210147/20090406000737000.html


運転資金とはサロンを運営していくために必要は資金のこと。
サロンワークのために定期的に発生する費用です。

物販を予定している場合には、3ヶ月程度の仕入れを計上してください。
その他に必要な商材(お化粧品、基材、消耗品など)も毎月平均すると
どの位かかるのか計算してみるとイイですよ。

これが意外に費用がかさむ場合もあります。
商材をあれやこれやと揃えてしまったり、仕入れ金額が高い代理店と契約
してしまったりと。

知らないって恐ろしいことなんです。
同じ業界の先輩たちに良い取引先の情報を教えてもらってくださいね。
同じ商材でも扱っている代理店によって価格は5〜10%違うケースは
珍しくありませんから〜♪


ということで資金計画は「設備資金」と「運転資金」に分けて立てる。ということが
ここで言いたいポイントです!


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◆2: HP制作費
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HP制作費ですが、これはお店をオープンする時に制作するものなので
設備投資の資金扱いになります。
ですから設備資金ですね。

そしてHP制作費は、依頼する制作会社によって大きく金額が違うケースが
多々あります。

HP制作の相場は10ページのHPの場合は15万円前後だと思ってください。

大体、1ページ1万円ってのが制作費の相場です。
それに新規の場合はHPのデザイン費が5万円くらいですから10ページだと
15万円くらいになります。

個人で制作を受託している人はこの程度でやってくれるでしょう。
HP制作会社でも顧客に優しいプライスを打ち出している所はこのくらいでも
引き受けてくれますよ。

ですがHP制作を専門としている会社に依頼すると、同じ10ページのHPでも
30万円〜80万円と、まぁ、幅広い御見積の価格帯があります。

それなりに理由があるのですが、HP制作が分からない素人にとっては、
営業マンが一体何を言っているのかサッパリ分かりませんよね!
そこに上手く乗せてくるのが営業マンのスキルです。

相場は10ページ15万円程度と思っていれば、それが安いのか高いのは判断
できますよね。是非、この相場をお忘れなく〜♪


あとね安いからイイというものでもないのです。
最近では出来合いのテンプレートを使った激安HP制作を打ち出している会社
もありますがアレってどうなんでしょうね〜?

私には、ちっとも魅力的なHPに見えないのです・・・
そしてページ数も5ページ程度だし。

お客様は色々なお店のHPを比較して決める訳ですから、5ページで面白みの
無いHPと10ページでオリジナリティ溢れるHPとでは、後者が勝つケースが
ほとんどだと思います。

HPは作ればイイというものではありませんからね。

見てもらって来店まで誘導できる内容になっていないと意味がありません・・・

その点は、販売促進編をこれから書こうと思っていますので、その時に詳しく
お伝えしますね。

まずはHP制作費用は、設備の準備資金として計上することをお忘れなくっ!


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◆3. 個人サロンの設備資金
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さて35号〜37号までお伝えしてきた設備投資の資金のまとめを最後にしたい
と思います。

個人サロンの場合には、ご自宅をサロンにするケースがほとんどだと思いますが、
物件を借りて開業する方もいらっしゃいますので、その場合は店舗保証金が
必要でしたよね。

これは32号、33号でお伝えしてきました。
32号 → http://archive.mag2.com/0000210147/20081117003614000.html
33号 → http://archive.mag2.com/0000210147/20081224210658000.html

物件の保証金は、エリアや家主が決めている条件によって異なります。
きちんと不動産屋に確認しておきましょう。
関東エリアでは、家賃の5ヶ月〜10ヶ月程度を保証金としているケースが多い
ようです。人気エリアは12ヶ月以上もありますから要確認をっ!


自宅サロンの場合の設備資金は以下の通り。

・内装費
・HP制作費
・家具
・電化製品
・サロン機材
・トリートメント基材
・備品
など

必要なモノを書き出してみて設備資金がどのくらい必要なのか計算してみましょう!
GWの時間のある時にやってみてはいかがでしょうか?!


次回は資金計画の続きで運転資金編についてです。
お楽しみに〜(*^_^*)


オザティ


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