サロン業の成功~技術だけでは集客はできない

【サロン業の成功メルマガ32号】~サロンを借りる編パート1~


カテゴリー: 2008年11月17日
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 ◆◇◆【サロン業の成功〜技術だけでは集客はできないメルマガ32号】

セラピスト・エステティシャン・ヒーラー・カウンセラー・鍼灸師・整体師
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教えるマーケティングレシピ〜

     〜サロンマーケティングの実践編:サロンを借りる編パート1〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第32号 2008/11/17

本格的な冬の訪れですね〜♪
サロンルームには暖房が入り、ホットカーペットが入り、加湿器が入り、
昨日、とうとう湯たんぽくんが登場いたしました(*^_^*)

みなさんは冬のサロン対策をどのように乗り切っていますか?
色々な工夫を是非教えてくださーい!


空気が乾燥して風邪をひきやすい季節になっちゃいましたので
ご体調を崩さないようにお気をつけくださいね〜♪


オザティ

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         ◆サロンマーケティングの実践編◆

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― ▼ メルマガポイント ▼ ―――――――――――――――――――――

 1: 商圏エリアを考える
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 2: ターゲット層を探る
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 3: 場所を決める
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◆ 1: 商圏エリアを考える
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前号はサロンメニューの価格設定についてをお伝えしましたね。

メニューの価格設定は悩ましい所ですが、じっくりと考えてもらいたい
部分でもあります。頑張って設定してみてください(*^_^*)

さて、今号は「サロンを借りる編」をお伝えしていきます!

「私は自宅だからサロンは借りないから関係ないわ〜」なんて
おっしゃらずに、お付き合いください。

何故ならば自宅サロンであっても、観察しなくてならない事がたくさん
あります。今号は、そのヒントになることことでしょう・
なのでシッカリと読んでいただきたいのです〜♪

と前置きが長くなりましたが、商圏エリアを考える時にとっても大切な
ポイントをお伝えしておきます。

商圏って何?

という声が聞こえてまいりましたので、ちょっとその説明をっ!
商圏とは、自分が商売をするエリアと考えてください。


商圏エリアには、お客様の交通手段が大きく左右します。

徒歩でいらっしゃるお客様が多いのか?
車を利用するお客様が多いのか?

徒歩圏内であれば最寄駅の前後2駅くらいがメインの商圏エリアに
なるでしょう。
車圏内となると、かなり商圏エリアは広がりますよね。
ご自分のサロンを中心として車で20分くらいのところまでがメイン
の商圏エリアになるのでは?!


それともう一つ大切なのが人の数です!
人が多い方がお客様がのパイが大きくなりますよね。


例えば電車であれば、各駅停車しか止まらない駅よりも、急行や快速
が止まるような大きな駅の方が、乗降者数が多くなります。

また電車の沿線がいくつも乗り入れているような駅であれば
乗り換えの人たちがたくさんいます。

車も同じですよね。
高速のインターチェンジの付近だと便利ですよね。


さて、ここで問題なのが競合店(ライバル)の数です。

自分がサロンを出そうと思っているエリアにどのくらいの
競合店があるのか?

開業前に是非、調べてみてください!!


あまり多いようならば、商圏エリアはちょっとくらい不便なエリアや
人口数が少ないエリアでも、競合が少ない方がずっと優位だったり
もします。

「自分のサロンの周りは不便で何にもな〜い!!」とおっしゃる
オーナーさんにたくさんお会いしましたが、それは言いかえれば
チャンスなんです!
だって、ご近所のお客様を独り占めできるチャンスがあるわけ
ですからね(*^_^*)

なので必ずしも便利な街や、人口数が多い街が良いという訳では
ないのです。


もちろんエリア(街)周辺の雰囲気もとても大切です。

オシャレで人気の街にはたくさんの人たちが訪れますし、癒しの
雰囲気にあった静かな環境であれば、演出もしやすいですしね。


どうですか?

商圏エリアを考えると一言で言っても、たくさんの事をチェックする
必要ありそーですよね(^_^;)

自分のサロンには、どんな商圏エリアが向いているのかジックリと
考えてみてください!

いくつもの切り口で調査をし、メリットとデメリットを洗い出して、
自分のとって最善の商圏エリアを見つけてくださ〜い(^O^)/


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◆2: ターゲット層を探る
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ここでご説明をするターゲット層とは、見込み客の数です。

サロンマーケティングのメルマガでさんざんターゲット層の決め方
については説明してきましたので、その点は省略しますね。


見込み客とは、将来ご自分のサロンのお客様になり得る人たちのことです。

そのお客様の数が周辺にどの位いらっしゃるのか?

ということをサロン開業前に、ある程度知っておくとイイですよね。


例えばビジネス街であれば、昼の人口と夜の人口数がかなり違います。
曜日による人口数も違うでしょう。
このような場所でのサロン経営は土日よりも平日の方が繁忙期になる
しょう。

また住宅地であれば、ビジネス街とは逆の現象が起こるケースが多い
でしょう。

ご自分のサロンのエリアの周辺は、どんなお客様がいらっしゃるのか?

よ〜く観察してください。

お客様の動向に合わせたサロン運営が必要になってきますよ!!
見込み客の観察をよ〜くしてみてください。

サロンを開業したい街に行って、ジッと観察してみるのもイイですよ。
きっと何かヒントが見つかるはずですっ!!


そうそう、総務庁統計局(→決して早口言葉の練習じゃごさいません:笑)
のホームページに行くと、いろんな統計データがあります。
エリア別の人口数だとか、所得とかね。
みなさんが協力している国税調査の結果もあるんですよ。
素晴らしいデータが無料で手に入りますから、参考にしてみると
イイですよ〜♪


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◆3.場所を決める
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さて、いよいよ場所を決める段階までやってまいりました。


商圏エリアが決まって、見込み客の動向も分かりました。
となると次は場所ですよね〜♪


サロンの具体的な場所の候補をいくつか選んでみましょう。


この場所の候補は3つくらい決めておくとイイですよ。

物件を探そうと思っても、そうそう簡単には見つかりませんから。
見つからないと焦りが出てきちゃいますし、第三候補くらいまで
決めておくと不動産屋も探しやすいですしね。


そして場所は慎重に決めてください。

一度決めたら、簡単には移動できませんからね。
ましてやお客様が付いてからの移動はデメリットがたくさん
出てきちゃいます(>_<)

お店は継続して有り続けることが大切だと思っています。

一生とは言いません。
ですが、オープン早々でなくなってしまうサロンにだけは
ならいないように、していただきたいものです。


場所を探すことがサロンを開業する時の山場とも言えます!!

自分が「ココだ!」と納得できる場所が見つかるまで気長に探せる
余裕が欲しいですよね〜(*^_^*)

将来のために今から熟考しておいてくださいませ〜(^O^)/


最後まで読んでくださってありがとうございます。
次号は、「サロンを借りる編パート2」についてお伝えしま〜す。
「商用物件」「物件数」「条件」です!
お楽しみに〜♪

オザティ


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