サロン業の成功~技術だけでは集客はできない

【サロン業の成功メルマガ40号】~運転資金 固定費編~


カテゴリー: 2009年11月24日
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 ◆◇◆【サロン業の成功~技術だけでは集客はできないメルマガ40号】

セラピスト・エステティシャン・ヒーラー・カウンセラー・鍼灸師・整体師
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教えるマーケティングレシピ~

     ~サロンマーケティングの実践編:運転資金 固定費編~
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第40号 2009/11/24
読者のみなさま、こんにちはっ!

ひやぁもう11月ですね・・・
先月はメルマガの配信をお休みしちゃいました。
ごめんなさいm(__)m

前回のメルマガで某プロジェクトに参加してサロンの独立開業のテキスト開発
と講師を担当するとお伝えしましたが、やっとそのテキストの原案が一昨日
出来上がりました~。
まだ湯気が立っているくらいできたてホヤホヤです(^.^)
100ページ強のテキストになりました。

実はこれ文部科学省の専修学校教育の支援プロジェクトなんです。
公開OKが出ましたので公表させていただきました~♪

専門学校の学生を対象にしたテキストなので、すっごく簡単に書いています。
100ページを捲りながら一人でもサロンの独立開業の事業計画書が書けちゃう
レベルで作りました!
いやぁ~思っていた以上に大変でした(苦笑)

来年は、このテキストをベースにして私が開催するサロン開業セミナーを
やろうと思っています!
きっと計画書を書くことが簡単に思えると思いますよ~(^.^)

と前置きが長くなりましたが、メルマガの今号は運転資金の固定費編です。
損益分岐点編をお伝えする前に、固定費をお伝えしないと話にならぬと
思いまして予告変更でお伝えします。

損益分岐点編は次号にお伝えしますね!


オザティ

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         ◆サロンマーケティングの実践編◆

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― ▼ メルマガポイント ▼ ―――――――――――――――――――――

 1: 固定費って?
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 2: 固定費に含まれるもの
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 3: 固定費の節約方法とは?
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◆ 1: 固定費って?
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前号は運転資金の仕入編をお伝えしましたね。

これらは通常原価として扱われます。
原価の対象となるものはお店を運営していく上で欠かせない材料や商品
、備品などと考えると簡単かもしれませんね。
売上高にの応じて原価は変わるので変動費ともいいますよ~♪


では、運転資金の中には変動費の他に固定費というものがあります。
これは売上高とは関係なく出て行く費用です。
たとえば家賃などは売上が無くても毎月、家賃として支払いますよね。
このように決まって出て行く費用を固定費といいます。

売上高に関係がないため、なかなか費用の削減がしにくい部分でもある
んですよね。
開業してからの変更は難しいので、開業前にじっくりと価格比較をして
「これ以上はムリ~」と思うくらい節約モードで検討してみてください。

どうしても開業前は妥協ができずに高めの投資をしてしまうケースが多い
のです。
ですから、自分で「キリギリまで切り詰めてるな~」と思うくらいが
丁度良いのです(^.^)


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◆2: 固定費に含まれるもの
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では固定費に含まれるものが何なのか?

について詳しくお伝えしていきたいと思います。

まずは人件費です。
これはスタッフを雇っている場合にはスタッフのお給料になりますし
オーナー本人の分であれば役員報酬ということになります。
オーナー自身の報酬については融通がききますがスタッフのお給料を
変更することは頻繁にはできませんから契約時にしっかりと取り決め
をしておく必要がありますね~。

続いて家賃です!
これも一度決めたら移動をしない限り家賃の変更は難しいですから
最初にムリをせずに高い物件を決めてしまわないように気をつけましょう。


宣伝費。
こちらも固定費になります。
私は「宣伝費は多少ムリをしても毎月ある程度の費用をかけてください!」
とお願いをしています。
と言うのも宣伝は売上を伸ばすために必要だからです。
ここを削ってしまうと伸びが止まってしまう場合もあるからなんです。
売上の5~10%が宣伝費の目安ですよ!


通信費。
最近はインターネットの使用が当たり前になってきましたら電話回線以外
にネット通信費がここに含まれてきます。
レンタルサーバー費、プロバイダー費、ドメイン費、その他システムの
運用費などです。


光熱費。
これは電気、ガス、水道の費用ですね。


主な固定費は以上ですが、その他にまだまだ細かい科目がた~くさんあります。
ご自分のお店の運用に合わせて発生する科目を増減してくださいね。
以下にその他の固定費を紹介しておきます。

・交通費
・教育費
・図書費
・事務用品費
・保険
・リース費
・諸会費
・減価償却費
・外注費
・会議費
・交際費
・福利厚生費
などです。

まだ他にもありますが、だいたいこれらを網羅しておけば良いかと思いま~す。
これらは一般管理費ともいいます。
会計ソフトを使う場合には一般管理費と出てくることが多いでしょう。


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◆3: 固定費の節約方法は?
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最初にお伝えしたように固定費の節約は、急には変更できないものがあり
難しいケースもあるのです。

売上が思わしくないので引っ越す!!
と言ってもすぐには出来ませんものね。

と言うことで固定費の節約方法のポイントは決める前に節約する!です。

切り詰めすぎかな~と思うくらい節約しましょう。
黒字になって資金に余裕が出てきたら固定費をアップするということは
いくらでもできますからね~♪

お給料、役員報酬、家賃などは契約前に最低限の費用の予測をしておくと
良いですね。
どこまで自分が妥協できるのか?
ということを知っておくと交渉にも役立ちますよ。

通信費は割りと節約できる科目です!
メールは無料のものを使えばイイし、レンタルサーバーも月500円程度で
かなり良い機能のものもありますから~。
この部分は見直しが可能ですからコスト高の契約をしているかたは一度、
検討してみてください!

その他の細かい固定費に関しては、使えばいくらもで積み重なってくる科目
です。
「できるだけ経費は使わないぞーー!」という気持ちでやりくり上手になって
ください!

その時は「たいしたことない。」と思っている額でも年間トータルにすると
数万円の差が出ることが多々あります。
その積み重ねの節約って、とっても大切なんですよ。

まずはオーナーの節約するという気持ちが一番大切なんですけどね~(^.^)

ということで今号はこれにて、お・し・ま・い!

次回は、損益分岐点編についてお伝えしますね~♪
お楽しみに~(*^_^*)


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