外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座190号


カテゴリー: 2018年06月19日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座190号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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メールでも作り方次第で高い反応率が得られるのをご存知ですか


「メールアドレスからEメールでコンタクトをとって顧客獲得につなげたい」
と思ったことはありませんか?

正直Eメールを見込み客に送り、レスポンスを期待することに懐疑的でした。

見込み客にとって知らない相手から送られてきたメールは迷惑メールフォルダー
行き、あるいは即削除の運命をたどり、読んでもらうことすらままならないと想
像できるからです。

自分にそのようなメールが来たら実際そう処理しています。

しかし、もしEメールを送るだけで見込み客から反応を得ることができたらこれ
ほど効率のよいダイレクトマーケティングはありませんし、そのコストパフォー
マンスは手紙DMの比ではありません。

私は結果はともかくチャレンジする意味は大きいと考えたのです。

仮に失敗してももともとメールの通信費しかかかってないわけですから何の損失
もありません。

だったら「ダメでもともとやるだけやってみよう」、早速実行に移しました。

試験的にニッチな市場を選んだので、集められたメールアドレスはわずか18件
まず一回目のメールを送りました。

結果は1件オファーの申し込み返信メールがありました。

ゼロかも知れないと思っていたので、1件あったことに少しほっとしました。

18件送って1件、反応率にして5.5%、少なくともFAXDMより効果はあ
りそうです。

そして結果を自分なりに分析、迷惑メールフォルダーに行った、知らない相手か
らなのでスルーされて即削除された等の理由で返信がなかったと考えて、同じ相
手に第二回目のメールを再び送りました。

今度の結果は

何と6件でした。

1回目に反応があった同じ1件を除き、同じ送り先の17件にメールを送って6件
からレスポンスがあったのです。

反応率、何と35%です。

手紙DMでも私の経験から最高25%、それがテキストメールで35%もの高い反
応が得られた、この事実に私は大きな衝撃を受けました。

一回目のメールは失敗したのに、なぜ二回目で大成功したのか。

そのポイントはこの一点だと思います。

「見知らぬ相手からでもスルーされないメールを作る」

次号はそのコツについてお話したいと思います。


(続く)



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                   編集後記
                

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大リーグの大谷選手がピッチャーとバッターの二刀流で結果を残しているように、
Eメールと手紙DMの二刀流で新規顧客開拓ができるとしたら、これはもの凄い
マーケティング力を持つことになります。

メールアドレスがわかる見込み客はEメールを送り、住所しかわからない相手は
手紙DMを送ればよいからです。

特にメールDMはFAXDMや手紙DMと違って送るコストがほとんどかからな
いので、まさに「お金をかけないで見込み客を集める方法」としたらこれ以上の
ものはありません。

メールで見込み客を集めるDMを作る能力を身に着けることは、あなたの会社に
営業革命を起こす可能性を秘めているといっても過言ではないのです。

これまでに集めた多くの名刺が生きてくるでしょう。

メールDMを使いこなすことができれば、コストゼロで見込み客を集めることが
できます。

皆様も失敗を恐れないで、どうぞ見込み客のメールアドレスにメールを送ってく
ださい。

ダメでもともと、何の損失も発生しないのですから。

チャレンジあるのみです。


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