外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】178号


カテゴリー: 2017年06月21日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座178号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

=======================================================================


2ページ手紙DMの効果やいかに(1)


手紙DMというとこれまで私は本文2~3ページ、1ページオファー申し込み
用紙という3~4ページのものを推奨してきました。

私が5ページのものを作成し、実際に試して効果を比較した結果、3~4ペー
ジの方が反応率がよく実証できたからです。

ダイレクトマーケティングの教科書には「DMの中身の枚数が長くても興味の
ある見込み客なら読んでくれるので気にする必要はない」と書かれているもの
がありますが、反応率を狙うなら多くの見込み客にとって読みやすいかという
視点がとても重要であり、コンパクトにすっきりと見込み客が知りたいという
情報をまとめることができていれば、短いにこしたことはありません。

だから4ページを超えると反応率が下がりやすいと私は分析しています。

ページが少ないと何がよいかと言うと一番は文章構成にリズムをつくりやすい
点です。

長くてゴチャゴチャした相手を説得にかかるような内容の文章よりも、リズム
よく「AIDA法則」を活用して、タンタンタンという感じで注意を引き、興
味を湧かせ、欲求を起こさせ、行動させる文章が最もよい反応を得ることがで
きるのです。

「だったら4ページの手紙DMを半分の2ページにできないか」

今月初め私はそう考えました。

もし反応率10%をとれるような2ページの手紙DMができれば、これはすご
い手紙DMになります。コスト的にも紙代、インク代が節約でき切手代も92
円が82円で済みます。

要するにFAXDMと同じような原稿を手紙DMで送るイメージです。

しかし、実際に本文でいままで3ページ必要だったものを1ページにするとい
うのは決して簡単なことではありません。

そもそも3ページの本文ですら、余分な贅肉をそぎ落とし、十分に絞り込んだ
文章から構成されています。

それを半分にするわけです。

短くまとめようとするあまり、本来必要だった部分をなくした結果、反応率が
悪くなっては元も子もありません。

いろいろ考え、発想を変えました。

3ページの本文で完成されたものから2ページ減らすという考えではなく、1
ページの場合はゼロから本文1ページのものを作り直すべきだという結論に達
したのです。

まずは本文3ページのなかから、絶対に落としてはならない要点の部分を抜き
出します。

そこから見出し、書き出し、本文を練っていきました。

そうしてようやく完成した2ページの手紙DMを500件に発送しました。

どうなるかドキドキしながらいま結果を待っています。


(続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


皆様知っていましたか?

「経営」という言葉が実は仏教の言葉であることを。

「経営」とは「修行」を意味するということです。

故松原泰道先生によれば、人間として成長し、人に施しを与え幸せにさせること
が「経営」だそうです。

「経営」は「修行」、だから次から次へと頭の痛いことばかり起きるわけです。

そう考えると多少つらいことがあっても我慢できるような気がします。

「経営」という用語がいままでどこかピンと来なかったのですが、ようやく合点
がいきました。

ちなみに英語では「経営する」は「RUN」ですが、ひたすら走り続ける、道が
開ける、継続する意味が修行に通じるのでしょうか。

事業を起こして経営者になるということはその規模の大きさこそ異なりますが、
大企業、中小企業、個人事業主すべての経営者は自ら苦行を選択していたという
ことだったのです。


========================================================================


【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から3年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

株投資・初心者からミリオネアへ
一般の個別銘柄は、 日経225先物に引きずられて動く習性があります。 そのため、個別銘柄を売買する場合は、 先物の動向をチェックした上で、売買する必要があります。 ここでは、その日経225先物の動向を中心にお伝えしてまいります。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

毎日1分!経済英語NEWS(解説付き)
TOEIC235点だった私が900点を超えるまでの勉強の過程で感じた、「英語のニュースを解説してくれる教材があったらいいのに。。。」という思いを形にしました。 全ての英文に、文法解説・和訳 がついています。 「読めない英語」は聞き取れません。 1ヶ月無料です。もしあなたが、「本気で英語を身に着けたい!」と思っているのであれば、挑戦しない理由はないはずです。 あなたの英語力を必ず引き上げてみせます。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

ダメおやじの全財産をかけた崖っぷちFX通信
【1日に数万人が熟読する人気FXブログのメルマガ版】 相場歴30年以上のダメおやじがFXノウハウを大公開! 毎朝配信!毎日の経済指標情報や攻略法を無料で解説しています。 ●損切りがうまくできない、利食いが浅い ●ポジポジ病(ポジションを不要に持ってしまう) ●コツコツドカーン(小さく勝っても大きく負ける) ●エントリータイミングわからない ●メンタル面が弱い このようなお悩みがあれば購読してみてください。 FX初心者から経験者まで、FXの悩みをこのメルマガで解消します。 期間限定でメルマガ内で数万円相当分のFX情報商材をプレゼント中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

問題解決研究所刊【よくわかる!英字新聞の読み方】
このメルマガは、中学レベルの英語を復習できるように、毎号、英字新聞記事を使って文法事項を解説します。また、取り上げたニュースの背景を解説し世界で起こった出来事が我々にどのように関係するのかをお伝えします。2020東京オリンピックに向かって英語は欠かせません。このメルマガを購読すれば、世界の人とつながるための英語脳ができ、さらにはグローバル競争に勝つための戦略脳を作れます。戦略は弱者のためにあります。忙しい方、英語の苦手な方に最適なメルマガです。メルマガ読者だけの特典・イベントを開催します。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング