外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】171号


カテゴリー: 2016年11月22日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座171号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

=======================================================================


見込み客から手を挙げさせる


ビジネスで

「売上が増えているのに利益が増えない、利益率が上がらない」
「せっかく苦労して顧客をとったのにすぐに取引が終わった、長続きしない」

と感じたことはありませんか?

そのような場合、多くは商談での取引交渉、顧客を獲得するプロセスにおいて
イニシアチブがとれていないと考えられます。

なぜ、イニシアチブがとれないのか?

それは自分の側から売り込んでいるからです。

こちらから売り込むから相手のペースで商談が進みやすくなり、価格について
も先方の要望に近いところで受け入れざるを得なくなります。
また、無理を強いて顧客にできても結局離れやすくなります。

こうした問題の解決法はただ一つ、相手から手を挙げさせる、可能な限りその
時を待つしかありません。

そのような点で手紙DMは極めて効果的です。

DMにオファーを入れて見込み客に発送し、相手がオファーに応じ、返信をす
ることで実質的に商談がスタートするからです。

電話営業で積極的にアポをとって商談に向かっても成約率が上がらなかったり、
取引条件で希望通りの結果にならなかったりするのと違い、DMで最初に「この
条件でお取引します」と明記されており、反応した相手はそれでも申し込んでき
ているわけですから、当然商談はこちらの提示した条件をベースに進んでいきま
す。

そのため、DMを使って集めた顧客は他の営業方法と異なり、比較的高い利益率
を得られる顧客となりやすいのです。また、相手から手を挙げてきているので、
通常継続しやすいのです。

DMに限らず例えば展示会、セミナーで集客した見込み客に対しても、名刺をも
とにすぐに売り込むような行動をとるべきはありません。

相手から手を挙げてくるまで待つことも時には必要です。

50歳から起業して年収1億円を稼いだ通販コンサルタントで有名な白川博司氏
はこの点について

「自分の価値に対して「お願いします」と言わせるために、どうすべきかを考え
ることが重要であると説いています。

そのためには「待つ辛抱が必要だ」と言っています。

これは言葉で言うほど決して簡単なものではありません。

それなりの覚悟がいるからです。

もちろんただじっと待つだけでなく、相手から手を挙げさせるように電話以外の
DMやニュースレター等を送るといったアクションも欠かせません。

営業で見込み客から手を挙げさせるステップを考え、それぞれのステップに応じ
てどのようなツールが必要かを考えるとよいのではないでしょうか。


(続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


イギリスのEU離脱にはじまり、アメリカでのトランプ新大統領就任、
「この先どうなるのだろう」、「日本の景気は?」と社会が一様に不安を感じて
います。

このような何か不安を抱え、その問題解決、不安解消を潜在意識として持ってい
る状況というのは、逆にビジネスチャンスでもあります。

なぜならそのような方法があると伝えるだけで、見込み客の注意を引き、興味関
心を起こさせ、「いますぐその解決方法を手に入れたい」という強い欲求を起こ
させやすいからです。

これはまさに「AIDA法則」に則って感情が動くプロセスであり、したがって、
DMやその他のマーケティングにとって好都合な環境だと言えます。

「いま見込み客はどのような不安を抱えているのか」
「この先の将来に対して何を問題と捉えているのか」

をじっくりと考えてみるとよいです。

例えば、トランプ就任により、いま急速にドル高・円安が進み、輸入原材料が多
くを占める製造業はコストアップ、しかしながら景気が悪く、それを価格に転嫁
できないというジレンマ、不安を抱えています。

このタイミングで「原材料以外のこんなコストを下げることができます」という
DMを送れば、多くの見込み客は注意を引かれることでしょう。

自分のビジネスがこのタイミングで見込み客の抱えるどのような問題解決を図る
ことができるのか

景気が悪いのを逆手にとって顧客を増やす、そんな積極的な行動を起こすのが
いまでしょう!


=======================================================================

効率のよいDM営業で「お金をかけないで新規顧客開拓を成功させたい」方へ

初心者向け

「どんどん顧客が集まる魔法の手紙DM」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806121649/250-5449893-9791429?v=glance&n=465392

中級者向け

「バカ売れ魔法の手紙DMが面白いほど書ける本」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806140767

上級者向け

「顧客が集まる手紙DMの秘密」(増補版)

http://www.1000gets.jp/DM04/index.html


========================================================================


【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

井出ひろゆき 最速不動産オーナーへの道
日本で唯一の不動産満室コンサルタント。 普通の人を不動産オーナーにする スペシャリスト&不動産オーナーに満室コーチング行い、 口コミで無料面談は、常にキャンセル待ち状態。 30代OL、   90日で家賃年収756万円。 40代会社社員 150日で家賃年収1586万8000円。 過去最短でコンサル開始後144日で 20代高利回り2棟家賃年収1456万8千円を記録!!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

首都圏不動産インサイドニュース
不動産業者がゼッタイ言わない最新の業界ウラ事情をリアルタイムで暴露します!!不動産投資で儲けよう!と意気込んでいるあなた。家族を守り夢を叶える手堅い不動産投資ですが数億円の借金を負う100%自己責任の事業。海千山千の業者相手に知識武装は万全ですか?「まかせっぱなし」は命取りです。かく言う私も業者ですが、不動産に携わる者として不幸な投資家さんをゼロにしたい。本気です。業界経験13年のプロとして真実だけをお伝えします。業者と対等な立場で戦ってください。決して損はさせません。村上しゅんすけ
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

ダメおやじの全財産をかけた崖っぷちFX通信
【1日に数万人が熟読する人気FXブログのメルマガ版】 相場歴30年以上のダメおやじがFXノウハウを大公開! 毎朝配信!毎日の経済指標情報や攻略法を無料で解説しています。 ●損切りがうまくできない、利食いが浅い ●ポジポジ病(ポジションを不要に持ってしまう) ●コツコツドカーン(小さく勝っても大きく負ける) ●エントリータイミングわからない ●メンタル面が弱い このようなお悩みがあれば購読してみてください。 FX初心者から経験者まで、FXの悩みをこのメルマガで解消します。 期間限定でメルマガ内で数万円相当分のFX情報商材をプレゼント中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

僕は『絶対倒産する』と言われたOWNDAYSの社長になった。
売上20億,負債14億,赤字2億『絶対倒産する』と言われ、メガネ業界内ではただの質の悪い安売りチェーンと馬鹿にされ続けていたOWNDAYS(オンデーズ)を30歳の時に買収し社長に就任。その後、10年間で奇跡のV字回復を遂げて、売上150億,世界10カ国に進出するまで・・、みたいな巷によくある再生物語。半分ノンフィクション。半分はフィクション。いつまで、どこまで書き続けるかはまだ未定です。 https://www.owndays.com Twitter:https://twitter.com/shuji7771 blog:https://ameblo.jp/shuji7777/
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

生きる意味は仏教に学びなさい
あなたは何のために生きていますか?なぜどんなにお金があっても幸せになれないのか。あなたの人生をむなしくする心の闇とは?今この瞬間に幸せを感じ、後悔のない人生にする方法。本当の生きる意味とは何か。仏教史上初のウェブ通信講座を開設して年間受講者数日本一、5万部突破のベストセラー『生きる意味109』の著者・中村僚が、現代の葬式法事の仏教界では失われた、生きている人を心から幸せにする仏教の秘密を分かりやすく公開。発行者サイトでも隠された仏教の教えを知る秘密を無料プレゼント中。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

石渡浩の不動産投資を本業に―保証人無しでも融資を受け自己資金にレバレッジをかけて家賃年1億円越えを―
大学院修了時に資本金990万円で作った投資不動産保有会社の石渡住宅サービスを9年後の2016年に上場企業フィンテックグローバル子会社ベターライフサポートホールディングス等に約5億円で売却(株式譲渡)して上場会社連結子会社にして石渡住宅サービス(現商号:ベターライフプロパティ)名誉会長に就任した石渡浩が,自己資金数千万円規模の一般投資家さんを主対象に,銀行融資を活用してアパート経営を成功させ不動産賃貸業を本業にするためのノウハウを伝授します. 主著:『たった4年! 学生大家から純資産6億円を築いた私の投資法- 借りて増やす技術-』ソフトバンククリエイティブ(2012)
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング