外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】171号


カテゴリー: 2016年11月22日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座171号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

=======================================================================


見込み客から手を挙げさせる


ビジネスで

「売上が増えているのに利益が増えない、利益率が上がらない」
「せっかく苦労して顧客をとったのにすぐに取引が終わった、長続きしない」

と感じたことはありませんか?

そのような場合、多くは商談での取引交渉、顧客を獲得するプロセスにおいて
イニシアチブがとれていないと考えられます。

なぜ、イニシアチブがとれないのか?

それは自分の側から売り込んでいるからです。

こちらから売り込むから相手のペースで商談が進みやすくなり、価格について
も先方の要望に近いところで受け入れざるを得なくなります。
また、無理を強いて顧客にできても結局離れやすくなります。

こうした問題の解決法はただ一つ、相手から手を挙げさせる、可能な限りその
時を待つしかありません。

そのような点で手紙DMは極めて効果的です。

DMにオファーを入れて見込み客に発送し、相手がオファーに応じ、返信をす
ることで実質的に商談がスタートするからです。

電話営業で積極的にアポをとって商談に向かっても成約率が上がらなかったり、
取引条件で希望通りの結果にならなかったりするのと違い、DMで最初に「この
条件でお取引します」と明記されており、反応した相手はそれでも申し込んでき
ているわけですから、当然商談はこちらの提示した条件をベースに進んでいきま
す。

そのため、DMを使って集めた顧客は他の営業方法と異なり、比較的高い利益率
を得られる顧客となりやすいのです。また、相手から手を挙げてきているので、
通常継続しやすいのです。

DMに限らず例えば展示会、セミナーで集客した見込み客に対しても、名刺をも
とにすぐに売り込むような行動をとるべきはありません。

相手から手を挙げてくるまで待つことも時には必要です。

50歳から起業して年収1億円を稼いだ通販コンサルタントで有名な白川博司氏
はこの点について

「自分の価値に対して「お願いします」と言わせるために、どうすべきかを考え
ることが重要であると説いています。

そのためには「待つ辛抱が必要だ」と言っています。

これは言葉で言うほど決して簡単なものではありません。

それなりの覚悟がいるからです。

もちろんただじっと待つだけでなく、相手から手を挙げさせるように電話以外の
DMやニュースレター等を送るといったアクションも欠かせません。

営業で見込み客から手を挙げさせるステップを考え、それぞれのステップに応じ
てどのようなツールが必要かを考えるとよいのではないでしょうか。


(続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


イギリスのEU離脱にはじまり、アメリカでのトランプ新大統領就任、
「この先どうなるのだろう」、「日本の景気は?」と社会が一様に不安を感じて
います。

このような何か不安を抱え、その問題解決、不安解消を潜在意識として持ってい
る状況というのは、逆にビジネスチャンスでもあります。

なぜならそのような方法があると伝えるだけで、見込み客の注意を引き、興味関
心を起こさせ、「いますぐその解決方法を手に入れたい」という強い欲求を起こ
させやすいからです。

これはまさに「AIDA法則」に則って感情が動くプロセスであり、したがって、
DMやその他のマーケティングにとって好都合な環境だと言えます。

「いま見込み客はどのような不安を抱えているのか」
「この先の将来に対して何を問題と捉えているのか」

をじっくりと考えてみるとよいです。

例えば、トランプ就任により、いま急速にドル高・円安が進み、輸入原材料が多
くを占める製造業はコストアップ、しかしながら景気が悪く、それを価格に転嫁
できないというジレンマ、不安を抱えています。

このタイミングで「原材料以外のこんなコストを下げることができます」という
DMを送れば、多くの見込み客は注意を引かれることでしょう。

自分のビジネスがこのタイミングで見込み客の抱えるどのような問題解決を図る
ことができるのか

景気が悪いのを逆手にとって顧客を増やす、そんな積極的な行動を起こすのが
いまでしょう!


=======================================================================

効率のよいDM営業で「お金をかけないで新規顧客開拓を成功させたい」方へ

初心者向け

「どんどん顧客が集まる魔法の手紙DM」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806121649/250-5449893-9791429?v=glance&n=465392

中級者向け

「バカ売れ魔法の手紙DMが面白いほど書ける本」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806140767

上級者向け

「顧客が集まる手紙DMの秘密」(増補版)

http://www.1000gets.jp/DM04/index.html


========================================================================


【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

オンラインカジノ情報ドットコム
カジノって楽しいですよね。ラスベガス、マカオ、韓国などのカジノへ行く前や行った後も日本でカジノを楽しみたいと思いませんか?実はそのカジノが日本でもオンラインカジノを通じて遊べるんです!そんなオンラインカジノの魅力をたくさんご紹介しちゃいますね。今話題の海外FXについても詳しく解説します。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から3年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

ダメおやじの全財産をかけた崖っぷちFX通信
【1日に数万人が熟読する人気FXブログのメルマガ版】 相場歴30年以上のダメおやじがFXノウハウを大公開! 毎朝配信!毎日の経済指標情報や攻略法を無料で解説しています。 ●損切りがうまくできない、利食いが浅い ●ポジポジ病(ポジションを不要に持ってしまう) ●コツコツドカーン(小さく勝っても大きく負ける) ●エントリータイミングわからない ●メンタル面が弱い このようなお悩みがあれば購読してみてください。 FX初心者から経験者まで、FXの悩みをこのメルマガで解消します。 期間限定でメルマガ内で数万円相当分のFX情報商材をプレゼント中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

川島和正の日刊インターネットビジネスニュース
■読者数32万部超、日本一の個人メルマガ(まぐまぐ総合ランキング調べ) ■9年連続で年収1億円以上になり、70か国以上を旅行して、 190平方メートルの豪邸に住んで、スーパーカーに乗れるようになり、 さらに、著書は、日本を代表する超有名人2人に帯を書いてもらい、 累計50万部のベストセラーとなった、現在香港在住の川島和正が、 最新のビジネスノウハウ、自己啓発ノウハウ、健康ノウハウ、恋愛ノウハウ さらに「今チェックしておくべき情報リスト」などを配信中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

3連単3頭ボックスで超簡単に万馬券をゲットする競馬プロジェクト
◆読者7000人突破!まぐまぐ殿堂入り!! 圧倒的に少ない買い目で馬券を的中させます。 指定した《3頭》をボックスで買うだけで・・・ 昨年は9万馬券&7万馬券が当たりました。 一昨年にはなんと10万馬券も的中させています! 馬券は3頭をボックスで買うだけなので 誰がやっても買い目は同じ。 女性でもOK、競馬初心者でもOK 資金が少ない人でもOKです。 しかし、買い目が少ないので 当たればガツンと儲かります! こんな競馬予想は他にありません! ☆彡メルマガ広告主様大歓迎です☆彡
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング