外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】170号


カテゴリー: 2016年10月12日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座170号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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有名ホテルを立て続けに3件獲得した手紙DM


中小企業だと「どうぜ大きいところは相手にしてくれない」、「うちとは取引は
難しいだろう」とつい及び腰になりがちです。

そのため、見込み客リストから大きな会社をDMの発送対象から外すというよう
なことが見受けられます。

しかし、もし自分の商品・サービスに確固たる自信があるのなら、臆することなく
躊躇せずアタックすべきです。

中小企業でも商品・サービスの品質さえ認められれば、結果として一通の手紙DM
だけで取引成約に至る可能性があるからです。
ただし、相手は大手の組織なので成約までに時間はかかりますが。

大きな会社に送るDMで重要なポイントはこの3つ

1 送るタイミング

2 キーマンに届くよう工夫する

3 魅力ある商品写真等ビジュアルに訴えるものを準備する


です。

1 送るタイミング

大きな会社が新商品の採用を検討するのは通常春先です。
もし現場が「現状よりももっとよいものに変更したい」と考えるとその候補となる
商品を取引先を通じていろいろ集めます。

こうしたタイミングで自分の商品を手紙DMで売リ込めば、他の時期では門前払い
でまったく相手にされなくても、この時期だけは反応が期待できるのです。

私が一年のうちで時期を変えてテストした結果こうした傾向が強いことがわかりま
した。

2 キーマンに届くよう工夫する

せっかく手紙DMを送っても肝心のキーマンのもとに届かなければその先は期待で
きません。

キーマンの名前までわかる必要はありませんので、可能な限りキーマンのいる組織、
担当部署を調査あるいは想定して、その部長宛てに送ると、もし興味を持ってもら
えれば、部下の課長に指示が行くはずなので、そうした流れになるようにDMを送
るのです。

調査に多少時間はかかるかも知れませんが、大きな会社を顧客にしたい場合はこう
した事前の準備は欠かせません。

3 魅力ある商品写真等ビジュアルに訴えるものを準備する

キーマンは多忙なので、手元に届いた手紙DMを開けて即注意を引かせるような仕
掛けが必要になります。

そのため、目に訴えるビジュアルに優れた商品写真を手紙DMに同封すると非常に
効果的です。高級感のある写真ですと相手に与える信頼感も大いに増しますので、
ここは多少コストをかけてもクオリティの高いものを準備すべきです。

以上のように大きな会社に手紙DMを送る場合は事前の準備が大切なので、スケジ
ュールに余裕を持って春先、2月中旬を目途に手紙DMを送ると反応が期待できま
す。

実際この方法で、その会社は無名ながらも東京の「パークハイアット」、「セルリ
アンタワー東急ホテル」大阪の「帝国ホテル大阪」との取引が決まりました。



(続く)



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                   編集後記
                

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手紙DMでゴミ箱行きを阻止し、相手に開封させるコツは

相手に「これ何だ!」

と思わせることです。

そのために、切手にあえて記念切手を使用する、封筒の色をカラフルにする等
いろいろ工夫すべきことはありますが、

私がおすすめなのは

封筒を厚くすること

です。

手元に通常の郵便物よりも分厚い封筒がもし届いたら誰もが気になります。

「これ何だろう?」

結果つい開封してしまうわけです。

本文のビジュアルに訴える資料を入れれば、厚みが出るので、相手の注意を引
くという点でまさに一石二鳥の効果があり、こうした効果が即期待できるので
す。

DM営業でぜひお試しください。


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