外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】163号


カテゴリー: 2016年03月01日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座163号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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法人に売り込む場合のDMの書き方のコツ


よく「こだわりの商品」というのがありますが、その商品の紹介の仕方のポイン
トが法人向けの場合と個人向けの場合とではまったく異なるのをご存知ですか?

ここに個人の農家がこだわり抜いた果物があるとしましょう。

「個人の農家の××さんが手間を惜しまず作った果物です」

DMではついこのように、個人農家のこだわりを前面に出した商品アピールをし
がちです。

ネットで個人向け販売ではこの書き方はマルです。

しかし、法人向けDMではこうした書き方ではよい反応は得られません。

「個人」が前面に出ているからです。

法人向けDMでは、「個人」ではなく、「組織」、「会社」、「ブランド」をア
ピールする必要があります。

したがって、個人農家のこだわりの果物があったら、それを「ブランド」製品と
いう説明、紹介の形にしてDMを書くべきです。

「××年に設立された××組合が試行錯誤の末栽培に成功させたこだわりの果物
・・・です」

法人取引では継続性、安定性が個人取引以上に要求されます。

いくら品質に優れたものであったとしても、個人の製品では相手の法人にとって
そのような点で信頼性が弱く感じられるからです。

これが法人向けビジネスは基本的に会社、組合等、組織形態にした方が絶対に有
利である大きな理由です。


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                   編集後記
                

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同じ商品を売るにも、法人向けと個人向けでは書き方のポイントが異なります。

今回の無料講座ではその一つを説明させて頂きました。

こうしたノウハウは実際に試してみて、実行してみてはじめてわかる、気づく
ことであり、そのため一般のDM関連の書き方の書物にはまったく書かれてい
ません。

ちょっとしたことですが、こうした細かい部分での書き方の工夫が相手の感情
を動かし、反応率アップにつながるのです。

機会があれば、ぜひこの書き方のコツをお試しください!


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