外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】162号


カテゴリー: 2016年02月02日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座162号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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2月がDMにおすすめの理由


これだけ寒い日が多いと外出も控えられるので、客商売ではお客さんも少なく
なりがちです。

通常DMは売り上げが多くなる季節を狙って送るのが常道ですが、2月だけは
別です。

なぜならつぎのような理由により、反応率がよくなりやすいからです。

1 見込み客がそれほど忙しくないので、DMを開封する率が高く、かつ、じっ
くり読んでもらいやすい

人は忙しい時は重要な手紙で返信を必要とするものであっても、放置したり、
返信が期限ギリギリになりやすいのに対し、時間があるときは普段はそのまま
ゴミ箱に直行するようなDMであっても、開封したり、つい目を通したりします。

だから、見込み客が暇な時期である2月は開封率が上がり、結果反応率もよくな
りやすいので、DMを送るタイミングとしてはオススメなのです。

2 新年度のスタート時期、春の前なので、見込み客も「新しい気分でスタート
したい、新しいものを取り入れたい」という潜在的感情を持っている

日本では新年度は4月から始まると考えられていますので、その前の3月、2月
は一年で一度しかないDMの発送時期のチャンスです。

特に新商品や新しいサービスを紹介する場合は2~3月にかけてDMを活用する
のは新規顧客開拓に非常に効果的です。

もしDMによる新規顧客開拓をお考えなら、ぜひこの2~3月を目標に発送準備
をすすめてください。

私も実はいま準備中です。


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                   編集後記
                

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先月号では封筒に見込み客に応じてイメージシールを作り、DMで送ると効果的
とお話しましたが、そのように考えていくと、一種類の社用封筒を大量に作るこ
とはDMに使用するという前提ではあまりおすすめできないことになります。

私もかつては社用封筒を3000~5000部を印刷し、同じものをDMに使っ
ていましたが、見込み客に応じた封筒を用いるというDM戦略を取り出してから
は、必要の都度それぞれ選んだ封筒に印刷して、DMを作成しています。

例えば女性の経営者や見込み客にはピンクや紫を使ったり、男性にはホワイトを
というように使う封筒の色を変えます。

いまや一人に大量の郵便物、DMが送られてくる時代、開封率を上げたり、反応
率をよくしたりするためには、DMにも自分でこうした工夫をする必要がありま
す。


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