外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】159号


カテゴリー: 2015年10月09日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座159号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

=======================================================================


一枚のチラシが教えてくれたこと


普段何気ない一つのことが何かを改めて気づかせてくれる、そんなことが往々に
してあります。

先日私は近所のスーパーのチラシを見ていました。

いまは新米の時期ですが、チラシに「千葉産ひとめぼれ 5kg 1180円」
が写真付きで載っており、その下には「千葉産こしひかり」の写真も出ていまし
た。

私は個人的に「新潟産こしひかり」が好きなのでこのチラシを一目みて「今週
は新潟産こしひかりは広告に出ていないな」と思いながら、このスーパーに立
ち寄りました。

「どんな新米が出ているのか」、さりげなくお米コーナーを見ていると、広告
になかった「新潟産こしひかり」がセール価格で何と店頭に並んでいるではな
いですか。

「広告掲載洩れかな」と思い、購入後帰宅しました。

念のためもう一度チラシをじっくり見てみると、小さな字ですがはっきりと
「新潟産こしひかり 5kg 1780円」と出ていたのです。

しかし、写真は「千葉産こしひかり」でした。

私は文字よりも大きい写真が「千葉産こしひかり」だったので、その写真で判
断しててっきりその広告は「千葉産こしひかり」だと勘違いしていたのです。

このことから改めて人は文字よりも写真が大きい場合、写真が先に目に入りや
すく、写真から読み取れるメッセージを受け取ってしまうということを感じま
した。

これは実際DMの反応率をよくする上で大いに活用できます。

どのようにするか?

DMに商品の写真を同封するのです。

たとえば食品であれば、いかにも美味しそうに感じる写真を一枚だけ同封しま
す。

相手は送られてきたDMを開封し、先に写真を目にします。その写真がいま売
り込もうとしている商品を魅力的に感じられるようなものであれば、その時点
で相手の興味・関心が引かれ、手紙の本文を読む前にあなたは優位に立ち、結
果反応をよくすることができるのです。

DMの手紙の本文のなかに写真を直接印刷する方法もありますが、私が試した
結果、いまは印刷よりも写真を同封する方が反応率はよくなります。

ただし、ポイントがあります。

商品の姿といった平面的なものではなく、一目見てその魅力が伝わるようなベ
ネフィットを感じさせる写真でなければならないということです。

例えば、お茶であれば、湯飲みに注ぎ、湯気が立ち、きれいなお茶の緑色を感じ
られる写真、ワインであればボトル写真ではなく、グラスに注がれたワインが光
を通して美しく輝いている写真といった動的なビジュアルを表現するものです。

写真はDMの本文の書き方が多少拙くてもそれを補い、反応率をアップさせる効
果があります。DMでどのようにビジュアル効果を使うか、DM作成の際、反応
をよくするために絶対に押さえておかなければならないツボだと言えるでしょう。



(次号に続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


私がはじめてDMで反応率10%を上げたとき、何も考えないで写真を同封しま
した。当時はデジカメは高かったので、ネガフィルムのカメラで撮影した素人写
真を使用した記憶があります。

いまその手紙DMの本文を見るとひどいものです(笑)。
これでよく反応率10%もいったなと思います。

ポイントは素人写真であったとはいえ、相手にベネフィットをしっかりと伝えら
れる写真を同封した、ここにあったように思われます。

スマホ、携帯、デジタルが小型化すればするほど、小さな文字よりも写真の効果
が大きくなるので、今後こうした傾向はいっそう強くなるのではないでしょうか。

DMもこうした時代の変化に対応して絶えず進化させていかないとよい反応は得
られません。


=======================================================================

効率のよいDM営業で「お金をかけないで新規顧客開拓を成功させたい」方へ

初心者向け

「どんどん顧客が集まる魔法の手紙DM」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806121649/250-5449893-9791429?v=glance&n=465392

中級者向け

「バカ売れ魔法の手紙DMが面白いほど書ける本」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806140767

上級者向け

「顧客が集まる手紙DMの秘密」(増補版)

http://www.1000gets.jp/DM04/index.html


========================================================================


【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com


このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

オンラインカジノ情報ドットコム
カジノって楽しいですよね。ラスベガス、マカオ、韓国などのカジノへ行く前や行った後も日本でカジノを楽しみたいと思いませんか?実はそのカジノが日本でもオンラインカジノを通じて遊べるんです!そんなオンラインカジノの魅力をたくさんご紹介しちゃいますね。今話題の海外FXについても詳しく解説します。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から3年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

ダメおやじの全財産をかけた崖っぷちFX通信
【1日に数万人が熟読する人気FXブログのメルマガ版】 相場歴30年以上のダメおやじがFXノウハウを大公開! 毎朝配信!毎日の経済指標情報や攻略法を無料で解説しています。 ●損切りがうまくできない、利食いが浅い ●ポジポジ病(ポジションを不要に持ってしまう) ●コツコツドカーン(小さく勝っても大きく負ける) ●エントリータイミングわからない ●メンタル面が弱い このようなお悩みがあれば購読してみてください。 FX初心者から経験者まで、FXの悩みをこのメルマガで解消します。 期間限定でメルマガ内で数万円相当分のFX情報商材をプレゼント中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

川島和正の日刊インターネットビジネスニュース
■読者数32万部超、日本一の個人メルマガ(まぐまぐ総合ランキング調べ) ■9年連続で年収1億円以上になり、70か国以上を旅行して、 190平方メートルの豪邸に住んで、スーパーカーに乗れるようになり、 さらに、著書は、日本を代表する超有名人2人に帯を書いてもらい、 累計50万部のベストセラーとなった、現在香港在住の川島和正が、 最新のビジネスノウハウ、自己啓発ノウハウ、健康ノウハウ、恋愛ノウハウ さらに「今チェックしておくべき情報リスト」などを配信中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

ダメおやじの全財産をかけた崖っぷちFX通信
【1日に数万人が熟読する人気FXブログのメルマガ版】 相場歴30年以上のダメおやじがFXノウハウを大公開! 毎朝配信!毎日の経済指標情報や攻略法を無料で解説しています。 ●損切りがうまくできない、利食いが浅い ●ポジポジ病(ポジションを不要に持ってしまう) ●コツコツドカーン(小さく勝っても大きく負ける) ●エントリータイミングわからない ●メンタル面が弱い このようなお悩みがあれば購読してみてください。 FX初心者から経験者まで、FXの悩みをこのメルマガで解消します。 期間限定でメルマガ内で数万円相当分のFX情報商材をプレゼント中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

僕は『絶対倒産する』と言われたOWNDAYSの社長になった。
売上20億,負債14億,赤字2億『絶対倒産する』と言われ、メガネ業界内ではただの質の悪い安売りチェーンと馬鹿にされ続けていたOWNDAYS(オンデーズ)を30歳の時に買収し社長に就任。その後、10年間で奇跡のV字回復を遂げて、売上150億,世界10カ国に進出するまで・・、みたいな巷によくある再生物語。半分ノンフィクション。半分はフィクション。いつまで、どこまで書き続けるかはまだ未定です。 https://www.owndays.com Twitter:https://twitter.com/shuji7771 blog:https://ameblo.jp/shuji7777/
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング