外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】155号


カテゴリー: 2015年06月30日
======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座155号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

=======================================================================


反応率がよくなるDMの新しい第三のパターン


反応率をよくするDMを書くコツは、自分が売り込もうとしている商品・サー
ビスとDMの書き方を合わせることです。

例えば、サービスを売り込む場合、効果的な書き方は「成功事例型」です。

はじめの書き出しに成功事例をいきなり伝え、相手の興味・関心をグッと引き、
本文に誘導して、「成功事例の具体的な内容をもっと知りたい」と思わせて、
一気に無料レポートのオファーの申し込みにつなげます。

モノを売る場合の反応がよくなる書き方は「ストーリー型」です。

書き出しに、なぜこの商品が誕生したのか、その苦労、成功までのストーリー
を綴ることで、相手の興味を起こさせた上で、「無料サンプルがあります」と
いう魅力的なオファーを伝え、サンプルの申し込みにつなげます。

いま私が試して反応率のよい新しいパターンがあります。

それが「ディファレンス型」です。

ネット検索で情報をつぎからつぎへと入手する時代にあって、ストーリーを読
ませる「ストーリー型」が売り込む商品の種類、特性によって必ずしも効果的
でないケースがあります。

相手は自分にとって必要な情報を「すぐに知りたい」と考えている心理状況に
おいて、ストーリーを長く読ませるとかえって興味が薄れてしまうからです。

そうしたなかで、書き出しから相手が最も「知りたい」と思う商品の特徴を箇
条書きではなく、文章としてうまくつなげて書く方法が必要になります。

私が「ディファレンス型」と名づけたパターンは、相手が一番知りたい点すな
わちいま売り込もうとしている商品・サービスが「いままでの同種商品・サー
ビスと具体的にどこがどのように違うのか」を書き出しで伝える書き方です。

この書き出しからはじめることで、相手はまさにネット検索で自分が知りたい
と思う情報を得られるサイトを見つけたかのように、あなたの商品・サービス
に対する興味・関心がグッと高まるのです。

DMの書き方は一つのテクニックである以上、時代の環境変化に合わせた書き
方が必要になります。

「過去にうまくいったDMのパターンが新しい商品・サービスではうまくいかない」
よくこんな相談を受けますが、それは

1 DMの書き方が新しい商品・サービスにマッチしていない

2 DMの書き方が時代遅れであり、いまの環境に適応していない

という理由が考えられます。



(次号に続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


いま市場には似たような商品・サービスがあふれ、競合しています。

「新しい商品・サービスができました」というメッセージだけでは相手の注意
を引き、感情を動かすことは非常に難しくなってきています。

そこでいきなり「新しい商品・サービスは従来のものとここが違うのです」と
そのアピールポイントを伝えることで、見込み客の注意をグッと引く、これが
私がいまDMの書き方で強くおすすめしている「ディファレンス型」です。

先日DMコンサルティングをさせて頂いた飲食店向けに輸入食材を販売する会
社では「ディファレンス型」にDMの書き方を変えたことで、それまでの反応
率7%が12%と大きく改善され、見込み客の集客数が従来の倍近くになり
ました。

このようにDMはマーケティングツールである以上、常にそのテクニックを進
化させていかなければなりません。

この無料講座では読者の皆様にそういった他では絶対に得られない、理論では
ない実践のDMの専門家としての成功事例に裏づけされた最新のDMノウハウ
をお教えしていきたいと考えています。


=======================================================================

効率のよいDM営業で「お金をかけないで新規顧客開拓を成功させたい」方へ

初心者向け

「どんどん顧客が集まる魔法の手紙

DM」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806121649/250-5449893-9791429?v=glance&n=465392

中級者向け

「バカ売れ魔法の手紙DMが面白いほど書ける本」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806140767

上級者向け

「顧客が集まる手紙DMの秘密」(増補版)

http://www.1000gets.jp/DM04/index.html


========================================================================


【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com






このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

オンラインカジノ情報ドットコム
カジノって楽しいですよね。ラスベガス、マカオ、韓国などのカジノへ行く前や行った後も日本でカジノを楽しみたいと思いませんか?実はそのカジノが日本でもオンラインカジノを通じて遊べるんです!そんなオンラインカジノの魅力をたくさんご紹介しちゃいますね。今話題の海外FXについても詳しく解説します。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から3年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

ダメおやじの全財産をかけた崖っぷちFX通信
【1日に数万人が熟読する人気FXブログのメルマガ版】 相場歴30年以上のダメおやじがFXノウハウを大公開! 毎朝配信!毎日の経済指標情報や攻略法を無料で解説しています。 ●損切りがうまくできない、利食いが浅い ●ポジポジ病(ポジションを不要に持ってしまう) ●コツコツドカーン(小さく勝っても大きく負ける) ●エントリータイミングわからない ●メンタル面が弱い このようなお悩みがあれば購読してみてください。 FX初心者から経験者まで、FXの悩みをこのメルマガで解消します。 期間限定でメルマガ内で数万円相当分のFX情報商材をプレゼント中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

川島和正の日刊インターネットビジネスニュース
■読者数32万部超、日本一の個人メルマガ(まぐまぐ総合ランキング調べ) ■9年連続で年収1億円以上になり、70か国以上を旅行して、 190平方メートルの豪邸に住んで、スーパーカーに乗れるようになり、 さらに、著書は、日本を代表する超有名人2人に帯を書いてもらい、 累計50万部のベストセラーとなった、現在香港在住の川島和正が、 最新のビジネスノウハウ、自己啓発ノウハウ、健康ノウハウ、恋愛ノウハウ さらに「今チェックしておくべき情報リスト」などを配信中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

ダメおやじの全財産をかけた崖っぷちFX通信
【1日に数万人が熟読する人気FXブログのメルマガ版】 相場歴30年以上のダメおやじがFXノウハウを大公開! 毎朝配信!毎日の経済指標情報や攻略法を無料で解説しています。 ●損切りがうまくできない、利食いが浅い ●ポジポジ病(ポジションを不要に持ってしまう) ●コツコツドカーン(小さく勝っても大きく負ける) ●エントリータイミングわからない ●メンタル面が弱い このようなお悩みがあれば購読してみてください。 FX初心者から経験者まで、FXの悩みをこのメルマガで解消します。 期間限定でメルマガ内で数万円相当分のFX情報商材をプレゼント中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

僕は『絶対倒産する』と言われたOWNDAYSの社長になった。
売上20億,負債14億,赤字2億『絶対倒産する』と言われ、メガネ業界内ではただの質の悪い安売りチェーンと馬鹿にされ続けていたOWNDAYS(オンデーズ)を30歳の時に買収し社長に就任。その後、10年間で奇跡のV字回復を遂げて、売上150億,世界10カ国に進出するまで・・、みたいな巷によくある再生物語。半分ノンフィクション。半分はフィクション。いつまで、どこまで書き続けるかはまだ未定です。 https://www.owndays.com Twitter:https://twitter.com/shuji7771 blog:https://ameblo.jp/shuji7777/
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング