外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】155号


カテゴリー: 2015年06月30日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座155号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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反応率がよくなるDMの新しい第三のパターン


反応率をよくするDMを書くコツは、自分が売り込もうとしている商品・サー
ビスとDMの書き方を合わせることです。

例えば、サービスを売り込む場合、効果的な書き方は「成功事例型」です。

はじめの書き出しに成功事例をいきなり伝え、相手の興味・関心をグッと引き、
本文に誘導して、「成功事例の具体的な内容をもっと知りたい」と思わせて、
一気に無料レポートのオファーの申し込みにつなげます。

モノを売る場合の反応がよくなる書き方は「ストーリー型」です。

書き出しに、なぜこの商品が誕生したのか、その苦労、成功までのストーリー
を綴ることで、相手の興味を起こさせた上で、「無料サンプルがあります」と
いう魅力的なオファーを伝え、サンプルの申し込みにつなげます。

いま私が試して反応率のよい新しいパターンがあります。

それが「ディファレンス型」です。

ネット検索で情報をつぎからつぎへと入手する時代にあって、ストーリーを読
ませる「ストーリー型」が売り込む商品の種類、特性によって必ずしも効果的
でないケースがあります。

相手は自分にとって必要な情報を「すぐに知りたい」と考えている心理状況に
おいて、ストーリーを長く読ませるとかえって興味が薄れてしまうからです。

そうしたなかで、書き出しから相手が最も「知りたい」と思う商品の特徴を箇
条書きではなく、文章としてうまくつなげて書く方法が必要になります。

私が「ディファレンス型」と名づけたパターンは、相手が一番知りたい点すな
わちいま売り込もうとしている商品・サービスが「いままでの同種商品・サー
ビスと具体的にどこがどのように違うのか」を書き出しで伝える書き方です。

この書き出しからはじめることで、相手はまさにネット検索で自分が知りたい
と思う情報を得られるサイトを見つけたかのように、あなたの商品・サービス
に対する興味・関心がグッと高まるのです。

DMの書き方は一つのテクニックである以上、時代の環境変化に合わせた書き
方が必要になります。

「過去にうまくいったDMのパターンが新しい商品・サービスではうまくいかない」
よくこんな相談を受けますが、それは

1 DMの書き方が新しい商品・サービスにマッチしていない

2 DMの書き方が時代遅れであり、いまの環境に適応していない

という理由が考えられます。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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いま市場には似たような商品・サービスがあふれ、競合しています。

「新しい商品・サービスができました」というメッセージだけでは相手の注意
を引き、感情を動かすことは非常に難しくなってきています。

そこでいきなり「新しい商品・サービスは従来のものとここが違うのです」と
そのアピールポイントを伝えることで、見込み客の注意をグッと引く、これが
私がいまDMの書き方で強くおすすめしている「ディファレンス型」です。

先日DMコンサルティングをさせて頂いた飲食店向けに輸入食材を販売する会
社では「ディファレンス型」にDMの書き方を変えたことで、それまでの反応
率7%が12%と大きく改善され、見込み客の集客数が従来の倍近くになり
ました。

このようにDMはマーケティングツールである以上、常にそのテクニックを進
化させていかなければなりません。

この無料講座では読者の皆様にそういった他では絶対に得られない、理論では
ない実践のDMの専門家としての成功事例に裏づけされた最新のDMノウハウ
をお教えしていきたいと考えています。


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