外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】150号


カテゴリー: 2015年01月15日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座150号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

=======================================================================


「ひょうたんから駒」が出たDM


今日はDMでこんなことも起きるんだというお話です。

「輸入雑貨を卸売したい」ということで、どこに売るか、いろいろ見込み客の
いると考えられるマーケットを探し、DMを送り続けていましたが、サンプル
送付に成功するもののなかなか取引は成約しませんでした。

「こういうものは絶対に売れない」
「ここをこう変えれば売れるのだが」

お決まりのフレーズです。

輸入雑貨に限らず、商品というのは見方によってターゲットとなる市場が変わ
ります。

ここにDMで市場を開拓する面白さがあるのですが、

例えば皮のバッグでいうと、デザインにもよりますが、

バッグという面から売り込むとなるとアパレル商品になります。

しかし、機能性という面に着目すると、これはアウトドア用品になる可能性を
秘めています。

皮のバッグ=雑貨であり、通常はアパレル市場向けの商品と考え勝ちですが、
それだけではないのです。

このような発想は非常に重要です。

なぜなら商品の価値基準を大きく変えるからです。

アパレル市場向け商品と考えるとファッションアイテムになるので、その時期
に売れなければ価値は大きく下がります。
アパレル市場向け商品が時期を過ぎるとすぐにセール価格で売られるのはこの
ためです。

しかし、アウトドア用品と考えると定番商品という位置づけが可能なので、仮
に在庫になったとしても価格を改定しないで翌年にも販売は可能になります。

すなわち、アウトドア用品市場というポジショニングの方が商品価値を維持で
きるのです。

このような理由により、私は輸入雑貨をアパレル市場の見込み客だけではなく、
アウトドア用品市場の見込み客に向けて売り込むことを提案したのです。

アウトドアと言えば釣り、フィッシングです。
釣具店は大手もある一方、個人経営のお店も少なくありません。
DMで顧客開拓を図るのにはうってつけの市場です。

特に古いイメージの釣具店ではなく、ルアーやフライを専門とするちょっとお
しゃれな釣具店店は魅力的なマーケットだと考えられたので、そこに向けてD
Mを送りました。

すると驚くべきことにある釣具店さんが、何と都心にある有名な商業施設のな
かに販売権のある常設の売り場を持っており、そこで高級雑貨を販売していた
のです。

釣具屋さんが実は高級雑貨店を営んでいた、しかも都心の超一等地にある集客
力の非常に高い商業ビルの中に。

こんなことが起きるんです。

「事実は小説より奇なり」

「ぜひおたくの商品をうちで売らせてもらいたい」

とんとん拍子で商品の販売が決まりました。

釣具店へのDMが、商業施設での販売に導いた、まさに「ひょうたんから駒」
です。

この輸入雑貨にとって最大の魅力ある売り場を手に入れることができました。

この店には高級雑貨を買い求める高い所得層のお客が多く、少し高めの輸入
雑貨を売る側としてはこれ以上ない最適な見込み客が集まる場所です。
しかも、卸価格等の取引条件もすべてこちらの希望通りになったのです。

輸入雑貨を先入観でアパレル商品という面だけで見ていたら、絶対にこの展
開はあり得ませんでした。

機能性に着目してアウトドア用品というポジショニングに変えるという発想
の転換を図って行動したからこうした成功につながったのです。

一通のDMが逆転満塁ホームランを打つ、これだからこそDMは営業にとっ
て最高の武器だと言えます。

可能性のある見込み客はどこかを先入観にとらわれることなく、考え、DM
でそのすべてにアプローチする、その行動こそが道を切り拓く、そんなこと
を改めて実感させられた実話でした。



(次号に続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================

新年第一号になります。
今年もためになる情報、お役に立つ実践的な情報をお伝えしてきたいと思って
います。
本年もどうぞよろしくお願いいたします。

今号は記念すべき150号になりました!!
読者の皆様メルマガをお読み頂きどうもありがとうございます。

記念すべき無料講座なので、何を伝えさせて頂いたらよいか、いろいろ考えた
結果「ひょうたんから駒が出た」DMの話にいたしました。

実はこの釣具店さんに対してはお店のホームページを見た段階では当初DMを
送るかどうか迷っていました。

結果「とりあえず可能性のあるところはすべて送ってみよう」となったのです
が、これがホームランになるとは本当に何事もやってみなければわからないも
のですね。

まさにDMを送ると風が吹き、何かが起きます。
私が新たな販路拡大や新規顧客開拓にDMをオススメするのはこうした理由か
らです。

重要なのは先入観、偏見にとらわれないことです。

はじめから先入観でどうせDMを出してもダメだと行動を止めるのではなく、
少しでもそこに可能性があれば、まず実行する、これが最も大切なことです。

具体的に動けば必ず風が起こります。

このような厳しい時代はリスクに備えて防御姿勢でじっと身構えるのではな
く、果敢に攻めて突破口を切り拓く、そんな姿勢が必要な気がします。

========================================================================

効率のよいDM営業で「お金をかけないで新規顧客開拓を成功させたい」方へ

初心者向け

「どんどん顧客が集まる魔法の手紙

DM」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806121649/250-5449893-9791429?v=glance&n=465392

中級者向け

「バカ売れ魔法の手紙DMが面白いほど書ける本」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806140767

上級者向け

「顧客が集まる手紙DMの秘密」(増補版)

http://www.1000gets.jp/DM04/index.html


========================================================================


【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

オンラインカジノ情報ドットコム
カジノって楽しいですよね。ラスベガス、マカオ、韓国などのカジノへ行く前や行った後も日本でカジノを楽しみたいと思いませんか?実はそのカジノが日本でもオンラインカジノを通じて遊べるんです!そんなオンラインカジノの魅力をたくさんご紹介しちゃいますね。今話題の海外FXについても詳しく解説します。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から3年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

ダメおやじの全財産をかけた崖っぷちFX通信
【1日に数万人が熟読する人気FXブログのメルマガ版】 相場歴30年以上のダメおやじがFXノウハウを大公開! 毎朝配信!毎日の経済指標情報や攻略法を無料で解説しています。 ●損切りがうまくできない、利食いが浅い ●ポジポジ病(ポジションを不要に持ってしまう) ●コツコツドカーン(小さく勝っても大きく負ける) ●エントリータイミングわからない ●メンタル面が弱い このようなお悩みがあれば購読してみてください。 FX初心者から経験者まで、FXの悩みをこのメルマガで解消します。 期間限定でメルマガ内で数万円相当分のFX情報商材をプレゼント中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

川島和正の日刊インターネットビジネスニュース
■読者数32万部超、日本一の個人メルマガ(まぐまぐ総合ランキング調べ) ■9年連続で年収1億円以上になり、70か国以上を旅行して、 190平方メートルの豪邸に住んで、スーパーカーに乗れるようになり、 さらに、著書は、日本を代表する超有名人2人に帯を書いてもらい、 累計50万部のベストセラーとなった、現在香港在住の川島和正が、 最新のビジネスノウハウ、自己啓発ノウハウ、健康ノウハウ、恋愛ノウハウ さらに「今チェックしておくべき情報リスト」などを配信中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

ダメおやじの全財産をかけた崖っぷちFX通信
【1日に数万人が熟読する人気FXブログのメルマガ版】 相場歴30年以上のダメおやじがFXノウハウを大公開! 毎朝配信!毎日の経済指標情報や攻略法を無料で解説しています。 ●損切りがうまくできない、利食いが浅い ●ポジポジ病(ポジションを不要に持ってしまう) ●コツコツドカーン(小さく勝っても大きく負ける) ●エントリータイミングわからない ●メンタル面が弱い このようなお悩みがあれば購読してみてください。 FX初心者から経験者まで、FXの悩みをこのメルマガで解消します。 期間限定でメルマガ内で数万円相当分のFX情報商材をプレゼント中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

僕は『絶対倒産する』と言われたOWNDAYSの社長になった。
売上20億,負債14億,赤字2億『絶対倒産する』と言われ、メガネ業界内ではただの質の悪い安売りチェーンと馬鹿にされ続けていたOWNDAYS(オンデーズ)を30歳の時に買収し社長に就任。その後、10年間で奇跡のV字回復を遂げて、売上150億,世界10カ国に進出するまで・・、みたいな巷によくある再生物語。半分ノンフィクション。半分はフィクション。いつまで、どこまで書き続けるかはまだ未定です。 https://www.owndays.com Twitter:https://twitter.com/shuji7771 blog:https://ameblo.jp/shuji7777/
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング