外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】149号


カテゴリー: 2014年12月26日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座149号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

=======================================================================


サービス業は何を売るか


サービス業はサービスを売る、サービス業のDMを成功させたいと思ったら、
こうした考えは誤りです。

おわかりのようにサービスを売り込むDMはモノを売るビジネスのDMに比べ
て100倍難しいです。

モノを売るビジネスは見込み客にとって売っているものが見えるので、DMを
使い、興味・関心のある見込み客を集めやすいです。

しかし、サービス業のような目に見えない「サービス」を売るビジネスではD
Mを活用しようとしても、例えば士業ビジネスであればどうしてもセミナー案
内のようなDMになりがちです。

実際士業ビジネスをされている方から「自分のようなサービスではDMをどう
活用して見込み客を集めたらよいかわからない、セミナー案内くらいしか思い
浮かばない」というご相談をよく受けます。

サービスを売るビジネスの場合、DMをどう活用するか。

いろいろな著作物で何度も指摘させて頂いているように、私はポイントは「目
に見えないサービスという商品をいかに目に見えるモノに変えるか」、ここだ
と思います。

要するに提供するサービスを見込み客にとって魅力的な商品という目に見える
形に変えるのです。

それは何か。

あなたの成功事例、問題解決事例です。

あなたがいくら詳しく、かつわかりやすくサービスの内容を説明しても、見込
み客にとってその価値をイメージすることは難しいです。

そのため、同業他社と比較して価格はどうかという点に陥りやすくなります。

しかし、成功事例や問題解決事例は見込み客にとってあなたの提供するサービ
スの価値を最もイメージしやすいのです。

さらにその成功事例は業種としてまとめると、より説得力が増し、あなたのサ
ービスの価値をグンと高めることができます。

私の最新のレポート「販路拡大、顧客開拓を成功させるDM戦略」でも解説さ
せて頂いているように、業種にまとめることで、あなたの提供するサービスは
いままでとまったく同じだとしてもサービスに専門性という付加価値が加わる
ので、見込み客にとって高い価値を感じるようになるのです。

業種をまとめて、その業種に応じた成功事例、問題解決事例をDMで売り込め
ば、目に見えないサービスという商品は目に見えるモノという商品に変えるこ
とができます。

その場合のオファーはもちろん成功事例を記した無料レポート、小冊子になり
ます。



(次号に続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


世界で起きている様々な問題は決して対岸の火事ではなく、自分の身に置き換
えて考えることが必要です。

例えば原油価格の大幅な下落でいまロシアが苦境に立たされています。

ここから何を学ぶべきか。

政治、経済、自然等あらゆる面において、いまのような先行きが不透明な時代
では常に環境変化に対応できるように備えておくことが重要だと思われます。

ロシアは経済を石油産業に依存し、それだけに頼りすぎていたため、原油価格
の下落により、直接大きな影響を受けたのです。

やはり一つのものに依存しすぎるということは危険であると改めて教えてくれ
ました。

いまサービス業であれば、そこにモノを売るビジネスを加える、逆にモノを売る
ビジネスであれば、サービス業による収益モデルを加えるという発想が必要だと
思われます。

要するに収益のルートを可能な限り多くすること、これが想定外の環境変化に対
応するカギです。

そのためには新しい販路や顧客開拓が営業上必要不可欠であり、DMは非常に効
果的な営業ツールになります。そのような理由から私は最新の無料レポートを発
行しました。

実際私も目に見えないサービスを、「特定の業種の見込み客に向けて成功事例、
問題解決事例を売る」という目に見える商品に変えて、それを売り込むDMを来
年春実行する計画です。現在業種の見込み客リスト作成等、準備中です。

最近私が成功者の共通点として学んだことがあります。

「リスクを恐れず、リスクをとる、その上で最大限の努力をし、後は自分を信じる」

いまのような時代ではついリスクを恐れ、いかにリスクをとらない方へと流れが
ちです。しかし、それは現状維持を目指すことになり、変化しないで生きること
につながりますが、環境変化が激しいなか、想定外のことが起きた場合、対応で
きにくくなります。

リスクをとって成長を図ることで環境変化に対応できるビジネスモデルを構築す
る、このような前向きな発想が重要だと思われます。

「リスクとらずして成功はない」

今年の無料講座はこの149号が最終になります。

一年間お読み頂きありがとうございました。

来年もまた読者の皆様のお役に立つ実践的な情報を提供させて頂きたいと思います。
引き続きどうぞよろしくお願いいたします。

よい年をお迎えください。

========================================================================

効率のよいDM営業で「お金をかけないで新規顧客開拓を成功させたい」方へ

初心者向け

「どんどん顧客が集まる魔法の手紙

DM」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806121649/250-5449893-9791429?v=glance&n=465392

中級者向け

「バカ売れ魔法の手紙DMが面白いほど書ける本」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806140767

上級者向け

「顧客が集まる手紙DMの秘密」(増補版)

http://www.1000gets.jp/DM04/index.html


========================================================================


【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

生きる意味は仏教に学びなさい
あなたは何のために生きていますか?なぜどんなにお金があっても幸せになれないのか。あなたの人生をむなしくする心の闇とは?今この瞬間に幸せを感じ、後悔のない人生にする方法。本当の生きる意味とは何か。仏教史上初のウェブ通信講座を開設して年間受講者数日本一、5万部突破のベストセラー『生きる意味109』の著者・長南瑞生が、現代の葬式法事の仏教界では失われた、生きている人を心から幸せにする仏教の秘密を分かりやすく公開。発行者サイトでも隠された仏教の教えを知る秘密を無料プレゼント中。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

【六単塾】1日数分で英単語・英文をあきれるほど覚える方法
「英語をやり直したいけど面倒なことはしたくない」「英会話したいけど時間がない」「TOEICスコアが急に必要になった」そんなあなたに。1日10分、たった6単語で英語が話せるようになるためのメルマガを1日1通お送りします。登録は2秒で終了。今すぐ登録してくださいね。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

日本株投資家「坂本彰」公式メールマガジン
サラリーマン時代に始めた株式投資から株で勝つための独自ルールを作り上げる。2017年、億り人に。 平成24年より投資助言・代理業を取得。現在、著者自身が実践してきた株で成功するための投資ノウハウや有望株情報を会員向けに提供しているかたわら、ブログやコラム等の執筆活動も行う。 2014年まぐまぐマネー大賞を受賞。読者数3万人。雑誌等のメディア掲載歴多数。 主な著書に『10万円から始める高配当株投資術』(あさ出版)『「小売お宝株」だけで1億円儲ける法』(日本実業出版社)
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

●人生を変える方法【人生をよりよくしたい人必見!誰にでもできる方法を組み合わせました。】
■「人生(自分)の何かを変えたい!」と思ってる方、まずは最初の1分から始めましょう!今日は残っている人生の一番初めの日です。今、「人生を変える方法」を知ることで、一番長くこの方法を使っていくことができます。コーチングで15年間実践を続けてきている方法なので、自信をもってお勧めできます。「人生を良くしたい!」と思うのは人として当然のこと。でも、忙しい生活の中で人生(自分)を変えることって諦めてしまいがちですよね。誰かに変える方法を教えて欲しいけど、その方法を知っている人は少ない。だからこそ・・・。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

生きる意味は仏教に学びなさい
あなたは何のために生きていますか?なぜどんなにお金があっても幸せになれないのか。あなたの人生をむなしくする心の闇とは?今この瞬間に幸せを感じ、後悔のない人生にする方法。本当の生きる意味とは何か。仏教史上初のウェブ通信講座を開設して年間受講者数日本一、5万部突破のベストセラー『生きる意味109』の著者・長南瑞生が、現代の葬式法事の仏教界では失われた、生きている人を心から幸せにする仏教の秘密を分かりやすく公開。発行者サイトでも隠された仏教の教えを知る秘密を無料プレゼント中。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング