外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】149号


カテゴリー: 2014年12月26日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座149号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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サービス業は何を売るか


サービス業はサービスを売る、サービス業のDMを成功させたいと思ったら、
こうした考えは誤りです。

おわかりのようにサービスを売り込むDMはモノを売るビジネスのDMに比べ
て100倍難しいです。

モノを売るビジネスは見込み客にとって売っているものが見えるので、DMを
使い、興味・関心のある見込み客を集めやすいです。

しかし、サービス業のような目に見えない「サービス」を売るビジネスではD
Mを活用しようとしても、例えば士業ビジネスであればどうしてもセミナー案
内のようなDMになりがちです。

実際士業ビジネスをされている方から「自分のようなサービスではDMをどう
活用して見込み客を集めたらよいかわからない、セミナー案内くらいしか思い
浮かばない」というご相談をよく受けます。

サービスを売るビジネスの場合、DMをどう活用するか。

いろいろな著作物で何度も指摘させて頂いているように、私はポイントは「目
に見えないサービスという商品をいかに目に見えるモノに変えるか」、ここだ
と思います。

要するに提供するサービスを見込み客にとって魅力的な商品という目に見える
形に変えるのです。

それは何か。

あなたの成功事例、問題解決事例です。

あなたがいくら詳しく、かつわかりやすくサービスの内容を説明しても、見込
み客にとってその価値をイメージすることは難しいです。

そのため、同業他社と比較して価格はどうかという点に陥りやすくなります。

しかし、成功事例や問題解決事例は見込み客にとってあなたの提供するサービ
スの価値を最もイメージしやすいのです。

さらにその成功事例は業種としてまとめると、より説得力が増し、あなたのサ
ービスの価値をグンと高めることができます。

私の最新のレポート「販路拡大、顧客開拓を成功させるDM戦略」でも解説さ
せて頂いているように、業種にまとめることで、あなたの提供するサービスは
いままでとまったく同じだとしてもサービスに専門性という付加価値が加わる
ので、見込み客にとって高い価値を感じるようになるのです。

業種をまとめて、その業種に応じた成功事例、問題解決事例をDMで売り込め
ば、目に見えないサービスという商品は目に見えるモノという商品に変えるこ
とができます。

その場合のオファーはもちろん成功事例を記した無料レポート、小冊子になり
ます。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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世界で起きている様々な問題は決して対岸の火事ではなく、自分の身に置き換
えて考えることが必要です。

例えば原油価格の大幅な下落でいまロシアが苦境に立たされています。

ここから何を学ぶべきか。

政治、経済、自然等あらゆる面において、いまのような先行きが不透明な時代
では常に環境変化に対応できるように備えておくことが重要だと思われます。

ロシアは経済を石油産業に依存し、それだけに頼りすぎていたため、原油価格
の下落により、直接大きな影響を受けたのです。

やはり一つのものに依存しすぎるということは危険であると改めて教えてくれ
ました。

いまサービス業であれば、そこにモノを売るビジネスを加える、逆にモノを売る
ビジネスであれば、サービス業による収益モデルを加えるという発想が必要だと
思われます。

要するに収益のルートを可能な限り多くすること、これが想定外の環境変化に対
応するカギです。

そのためには新しい販路や顧客開拓が営業上必要不可欠であり、DMは非常に効
果的な営業ツールになります。そのような理由から私は最新の無料レポートを発
行しました。

実際私も目に見えないサービスを、「特定の業種の見込み客に向けて成功事例、
問題解決事例を売る」という目に見える商品に変えて、それを売り込むDMを来
年春実行する計画です。現在業種の見込み客リスト作成等、準備中です。

最近私が成功者の共通点として学んだことがあります。

「リスクを恐れず、リスクをとる、その上で最大限の努力をし、後は自分を信じる」

いまのような時代ではついリスクを恐れ、いかにリスクをとらない方へと流れが
ちです。しかし、それは現状維持を目指すことになり、変化しないで生きること
につながりますが、環境変化が激しいなか、想定外のことが起きた場合、対応で
きにくくなります。

リスクをとって成長を図ることで環境変化に対応できるビジネスモデルを構築す
る、このような前向きな発想が重要だと思われます。

「リスクとらずして成功はない」

今年の無料講座はこの149号が最終になります。

一年間お読み頂きありがとうございました。

来年もまた読者の皆様のお役に立つ実践的な情報を提供させて頂きたいと思います。
引き続きどうぞよろしくお願いいたします。

よい年をお迎えください。

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