外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】148号


カテゴリー: 2014年11月18日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座148号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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輸出企業でなくとも円安を味方につける方法


日銀の追加緩和で急速に円安が進み、輸入をメインにしている会社にとっては
非常に頭の痛い問題がいま起きています。

もちろんそれ以外にも原材料を輸入に頼る中小企業もただでさえ電気代が値上
がり燃料コストが重くのしかかるなか、そこに原材料費のコストアップが加わ
り、賃上げなどとんでもないという状況に陥っています。

急激な円安で喜ぶのは自動車産業界国内メーカー、証券会社等の一部に限られ
るのではないでしょうか。

いままでの歴史から市場を無視すれば、その後強烈なしっぺ返しを喰らうのは
明らかでそれを非常に恐れている市場関係者は少なくありません。

このように円安による大幅なコストアップにより、多くの企業が苦しめられて
いるので、どこもいかにコストダウンを図るかに躍起であり、何とかして原価
や経費を下げられないか検討しています。

したがって、DM成功の秘訣、SWOT法則の一つ、タイミングという点から
すれば、コスト削減を提案するビジネスを展開する会社にとっていまは絶好の
チャンスなのです。

また、そのような会社でなくとも、自社商品・サービスの採用により、貴社の
コストを大きく削減できるというベネフィットをセールストークに加えるだけ
でこちらの話に耳を傾けてくれやすくなります。

いま見込み客は「コスト削減」というワードに非常に敏感になっています。

そのため、DM営業では、DMで「コスト削減」を謳い、オファーでその「成
功事例集」を用意すると、多くの見込み客を集めやすいです。

まだまだ円安傾向は強いので、この機に乗じて新規顧客開拓のために「成功事
例集」を作成し、DMを使って見込み客を集めるという戦略を練るのは大変オ
ススメです。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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本文にも出てきた「しっぺ返し」ですが、いま日本のGDPがいろいろな政策
を打っても伸びないのもこれが当てはまります。

小泉政権時代に規制緩和により、非正規労働者が増え、いままでの中間所得層
がどんどん減っていきました。

企業は人件費を削減し利益を上げることができた、しかし、その一方で将来の
購買層を自ら減らしていき、ケインズの言う有効需要が小さくなってしまった
のです。

バブルのときはこの中間所得層がたくさんいたので、消費は旺盛でした。

日本企業は自らこの将来自社製品・サービスを消費する購買層の芽を摘み取っ
てしまった結果、いまそのしっぺ返しを喰らっている、これは欧米もそうです
が、これが現状です。

したがって、逆にいまこの中間所得層を増やそうとして正規労働者の増加を図
っているわけですが、一度刈り取ってしまった芽は生えてこないので、新たに
種をまくしかありません。芽が出るまでに時間はかかりますし、何よりも芽が
出るまでの環境が昔に比べてはるかに過酷になっているので、芽が出てくる種
も多くは期待できないように思われます。

目先の短期的な利益を狙いすぎた結果、将来の収益機会を失っている、いま日
本が陥っている状況を端的に表すとすればこんな感じではないでしょうか。

企業経営は絶対にこうなってはいけません。

常に長期的な視野で考えることが重要です。

話は変わりまして私事で恐縮ですが、皆様「宣伝会議」というマーケティング
専門誌をご存知でしょうか?

その姉妹誌の販売促進に特化した専門誌「販促会議」の今月特別記念200号
に「ひと工夫でレスポンスを上げるDM戦略」特集で「反応率をアップさせる
ビジネスDMの書き方・送り方」を4ページにわたり執筆しています。

わずか4ページでしかも図入り、文章スペースが少ないなか、よく欲張って書
き方から送り方までまとめることができたな(笑)という感じです。

このメルマガ無料講座を受講されている読者の方ならすべてご存知の内容です
が、もし機会があれば少しでもお目通し頂ければと思います。

GDPの速報値がマイナスでまさかここまでひどいとはとショックを受けてい
る人も少なくないと思います。

少し上向き加減であった景気が一気に減速、本当に先行きが不透明な時代です。

したがって、現状維持を図ろうとすることがいまや最大のリスクであり、新規
の販路拡大、新規顧客開拓により、将来のリスクに備えた対策が必要になりま
す。

そのような販路拡大、新規開拓をDMで図りたいという方のために第5弾無料
レポートをホームページにアップしました。

タイトルは「販路拡大、顧客開拓を成功させるDM戦略」です。

本文でも取り上げた「コスト削減提案のためのDM」のFAXDM成功実例も
特別に掲載しました。

このように大変実践的な内容になっており、DMでどのような戦略を立てて営
業をすれば顧客の幅を拡げ、新規顧客を増やすことができるか、成功するDM
の極意を知ることができます。

http://www.1000gets.com

http://www.1000gets.jp

いずれのサイトからも入手できますので、ご興味・ご関心のある方はぜひご一
読ください。

読者の皆様にとって何らかのヒントになればうれしいです。


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初心者向け

「どんどん顧客が集まる魔法の手紙

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「顧客が集まる手紙DMの秘密」(増補版)

http://www.1000gets.jp/DM04/index.html


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順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

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