外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】138号


カテゴリー: 2014年01月21日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座138号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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読者の皆様、今年もどうぞよろしくお願いいたします。


ビジネスと「氣」

皆様は初詣に行かれましたか。

初詣は昨年の感謝を伝えるともに一年の穢れ(枯れた氣)を払い、新たな氣を
入れてもらうために行くものです。

今回はこの氣をうまくビジネスに利用するコツについてお話いたします。

ご存知のように昨年は出雲大社の60年、伊勢神宮の20年と式年遷宮が同時
に行われた年でした。

皆様はこの式年遷宮の意味をどのようにお考えですか、なぜ50億円ものお金
をかけて取り壊し、すべてをまた作り直すのか?

これについてある民俗学者の先生は「天皇の威信、権威を見せつけ、保持する
ため」とテレビで解説していましたが、そうでしょうか。

市川猿之助(亀治郎)さんが昔の書物を読むなかでその理由を「参拝者が神社
を訪れ自己の我欲を願うため、そこに宿る氣が枯れてしまう(穢れ)ので、建
替えることで常に新しい氣を入れる必要がある」と言っていますが、私もこれ
が正しい答えのような気がします。

「氣」、目にはみえませんがこれこそ生きるものすべてにおいて最も重要なも
のではないでしょうか。

わかりやすく言うと、肉体と精神を分けるなら、肉体に必要な栄養は食物から、
精神に必要な栄養は「氣」からとっているのが、人間、もっと言えば生き物だ
と思われます。

だから仕事で疲れているとき、いくら美味しいものを食べてスタミナをつけて
もそれは肉体に栄養を補給できているだけで、もう一つの精神に「氣」を入れ
ないと、疲労は完全にはとれないわけです。

同時に美しい花や絵を見たり、美しい音楽を聴いたり、心地よい香を嗅いだり
することで「氣」を補給し、ようやく疲労がとれてきます。

会社も生き物である以上、これと同じです。

会社の業績をよくするためには、「氣」を入れる必要があるのです。

どうすれば「氣」を入れることができるか?

最も簡単な方法が式年遷宮のように、「新しくすること」です。

新しくすれば、そこに「氣」が入るのです。

会社であれば、社屋を新しくする、新規事業部を起ち上げる、新入社員を入れ
る、新製品を開発する、新規顧客を獲得する、とにかく新しくする、新しいも
のを入れる、そうすると「氣」が入り、生命力が増すのです。

考えてみれば、人間の細胞も一年をかけて60兆個もの細胞が生まれ変わるこ
とでその生命力を維持しています、生き続けるためのこの法則は普遍なのです。

よく企業は一つの事業では30年しかもたない、いまはさらにそのサイクルは
短くなっていると思いますが、企業も生き物である以上、これも「氣」が衰え
パワーがなくなるからではないでしょうか。

だからこそ新規事業をすすめることで、新たな「氣」を入れ、生命力を高める
必要があります。

「氣」を入れるもう一つの方法が「新しくすること」にも通じますが、「動か
すこと」です。

じっと新規顧客が来るのを待っていても、「氣」が入らないので、顧客は来ま
せん。

自ら「氣」を起こす、DMを送る、電話営業をする等、「動かす」ことで会社
に新たな「氣」が入り、顧客を集める力を蓄えるわけです。

同様に「掃除する」のも、手を動かして磨き、そこに新しい「氣」を送り、よ
どんだ「氣」を吹き飛ばします。よく掃除すると会社の業績がよくなったり、
よいことが起きると言われているのはまさにこの理由からです。

いかに新しい「氣」を入れることができるか、チャンスのはじまりはここにあ
ります。

今年はそれぞれが試される年、「氣」を意識して一年を過ごされると、いろい
ろな面でいつもとは違った結果が出てくるのではないでしょうか。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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伝統のある老舗企業で生き残れるところとそうでないところがあります。

伝統を守りつつ、時代の変化に対応し、革新を図る企業はそこに新しい「氣」が
入るので、生命力が高まり、結果継続できる。

伝統だけにしがみつき、現状維持を図ろうとするところはどんどん「氣」が失わ
れ生命力がなくなる。

すなわち生き続けるため、企業が継続するためには常に新しい「氣」を必要とし、
成長発展を目指すしか選択肢はありません。現状維持のままで生き続けることは
不可能なのです。変化こそ生きている、継続している証です。

常に変化せざるを得ない、ここに企業が常に新しい「氣」の一つである、新規顧
客を獲得していかなければならない理由があります。

さらに言うなら、結果を考えず、顧客獲得に動くこと、動かして「氣」を起こす
ことが重要です。

動けば「氣」が起きる、たとえそのDMは失敗したとしても、他のところの部分
の営業、紹介であったり、電話営業であったり、そこから新規顧客が生まれてく
る可能性が高くなります。

目に見えない「氣」を自分のビジネス、生活にとり入れる工夫をすると、必ずよ
い方向に向かっていくと思います。

先人の生きる知恵を利用してこの変化の激しい時代を生き抜こうではありませんか。


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