外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】132号


カテゴリー: 2013年07月30日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座132号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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反応率をアップさせる「いまでしょ!」


もし私が「確実にこの一文を入れると反応率が格段にアップする、そんな文章
はありませんか」と聞かれたら、即座にそれは「いまでしょ!」の文章だと答
えます。

実際これまで自分のDMでも、クライアント様のDMでも必ず効果を上げてき
たのは、この「いまでしょ!」です。

大部分の人間は生来面倒くさいこと、手間がかかることは後回しにしたくなる
のが通常なので、DMを読んで確かに自分に必要だと感じても、例えば「申し
込み期日までまだ時間があるので、後でいいや」と思い、そのまま忘れてしま
うことは決して少なくありません。

そのため、DMを反応をよくするためには、改めて言うまでもなく、いかにい
ま行動させるかがカギになります。

相手の感情を動かし、行動させる文章の書き方法則は「AIDA法則」である
のは間違いありません。

この法則からすると、行動を促す文章は最後の「A」(Action)という
ことになります。

では、「いまでしょ!」という行動を促す文章をこの順番どおり一番最後にだ
け入れればよいのかと言うと、実はそうではないのです。

「いまでしょ!」は相手にそう感じさせるように、本文全体にちりばめるのが
効果的です。

いくつかの「いまでしょ!」のジャブを打っておき、最後にストレートカウン
ターで「いまでしょ!」を撃つ、そんなイメージでDMに「いまでしょ!」の
メッセージをうまく織り込むべきです。

「いまでしょ!」の文章は多ければ多いほど相手の行動を促しやすく、結果反
応をよくします。

さらに重要なのは、送り手の事情ではなく、読み手の事情に応じた「いまでし
ょ!」の文章の方がより効果的であるということです。

例えば限定100個という「いまでしょ!」は送り手の事情です。

それに対し、消費税が増税される、これから暑くなり電気代がかさむ、電力会
社の電気料金は値上げが続く、円安により輸入コストが増えるというのは、読
み手の事情からの「いまでしょ!」です。

したがって、反応をよくするDMは、本文に読み手の事情に関する考えられる
すべての「いまでしょ!」の文章、フレーズを配置し、最後に送り手の事情で
ある数量限定、期間限定等の「いまでしょ!」を書くと、いっそう相手の感情
を動かしやすくします。


(まとめ)

「いまでしょ!」の3つの法則

1 多ければ多いほどよい
2 追伸だけでなく、本文全体にうまくちりばめる
3 送り手の事情による「いまでしょ!」以上に、読み手の事情による「いま
でしょ!」が重要

ぜひDM作成時にご活用ください。


(次号に続く)



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                   編集後記
                

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私がDM作成時に常に意識するのが、この「いまでしょ!」です。

あなたのビジネスにおいて、見込み客の行動を促す「いまでしょ!」は何か、
常に考えておくことが重要です。

季節性の強い商材あるいは事業の特性であれば、「いまがその季節です」とい
うのがそうですし、いま話題の消費税増税などはすべてに共通する「いまでしょ
!」です。

DMの相談を受けるとき、意外にこの「いまでしょ!」のメッセージが弱いもの
が多いという印象を受けます。

もちろんだからと言って、売り込み臭を感じさせるほどの「いまでしょ!」では
警戒心を増幅させ、元も子もないですが、そう感じさせない自然な文章のなかで
の「いまでしょ!」は想像以上の効果を発揮するのは間違いありません。

ではどのように自然な流れのなかで「いまでしょ!」を伝えるか、書き方の実例
をお見せしましょう。

人件費削減を提案するアウトソーシング会社様のDMで私はこんな「いまでしょ
!」を本文に書き込みました。

「円安による原材料費のアップ、電力料値上げによる動力費のアップ等、どのコ
ストどのコストもすべてが上がるなか、コスト削減の余地は最早労働コストの部
分にしか残っていません。」

しかもその削減方法もただ正社員を減らす、給与を下げるというのは限界もあり、
いまや焼け石に水のような状況にまで来ています。

だからこそ前述のA社、B社の事例のようにアウトソーシングを活用してコスト
を平準化し、全体としての労働コストを低く抑える、これしかないのではないで
しょうか。」

これを読んでおわかりの通り、読み手の事情に関する「いまでしょ!」は送り手
側の数量限定や期間限定等の「いまでしょ!」とは異なり、行動を促す効果と同
時に相手の共感を生む効果もあります。

だからこそ、相手は感情を動かしやすくなり、行動するのです。


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