外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】127号


カテゴリー: 2013年02月20日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座127号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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デジタル全盛のこの時代に効果的なマーケティング方法とは


いま世の中は目覚しいスピードで変化しています。

携帯電話やパソコンがスマートフォンにとって代わられる時代がこんなに早く
到来するのを誰が予想できたでしょうか。

パソコンの販売需要の落ち込みでハードディスク起動装置用精密モーターの生
産が激減し、通期で前年比9割も連結営業利益が減少する見込みであると業績
予測を発表した日本電産のニュースに大変大きな衝撃を受けました。

日進月歩のデジタル社会の勢いはさらに加速し続けることでしょう。

単純作業や労働は機械、コンピュータ、ロボットが担うことになり、どんどん
この分野で省人化が進んでいます。

また、デジタル文化は効率化になじむため、テレビ会議、在宅勤務のように距
離を考慮することなく、場所を移動することなく仕事ができます。

すなわち、確実に人と接する機会、直接関わる時間が減るのです。

同様に媒体の分野でも、パソコン、携帯、スマホ等でメールでのコミュニケー
ションが主流になると、目にするのはすべて入力されたデジタル書体であり、
手書きの文字を目にする機会はどんどんなくなってきています。

あらゆるマーケティングツールがパソコンで作成され、手書きで作ろうものな
ら上司から「パソコンで作れ」と指示されるのがオチです(笑)

こうしてビジネスではデジタル書体が溢れかえり、手元に届くDMも宛名ラベ
ルから何もかもがパソコンで作成されたものになっています。

このようにみんなが同じようにパソコンで作ったDMのなかで自分のDMを目
立たせ、手にとって開封してもらい、反応を得るためにはどうすればよいか。

もう答えは明白です。

宛名を手書きにするだけ、たったそれだけで簡単に自分のDMを強く印象づけ
ることができるわけです。

手書きは人間味を感じさせます。

効率化、省人化になじむデジタル文化はいわば人間性を喪失させるものです。
人と関わる機会が減れば孤立化しやすくなるわけで、このところ銃乱射事件等
おぞましい事件が世界で多発していますが、それはいわば効率化、省人化の代
償、ツケのような気がするのは私だけでしょうか。

私は人間にとって技術の進歩、便利さへの絶えることなき追求心は必要だと思
いますが、何事も中庸が肝心で、行き過ぎはどうかなと思います。
あらゆる事には光の部分(プラス)と影の部分(マイナス)があり、そのバラ
ンス感覚こそが最も重要だと考えます。

さて、少し話が横道にそれましたので元に戻しましょう。

書く人の個性を表す手書き、人間である人は無意識のうちに生活のなかで喪失
しつつある「人間性」を取り戻そう、そのバランスをとるべく、人間性を感じ
るものに強い興味・関心をひかれやすくなるのです。

たとえば、独身で朝から誰とも会話していない、そんなとき宅配便がきて、ド
ライバーと会話してほっとしたという経験はないでしょうか。

デジタル社会が進み、人間性を喪失させる世の中になればなるほど、生身の人
間である人は人間性を感じるものにいままで以上に強く引かれるわけです。

したがって、デジタル全盛のいまの時代でマーケティングを成功させ、新規顧
客を増やしたいのなら、逆に手紙DMのようなアナログマーケティングを仕掛
けるのが効果的だといえるのです。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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アベノミクスの経済効果により、世の中のマインドが少しづつ変化してきている
ようです。

景気に与える影響は何より心理が重要で、新聞で「不景気だ不景気だ」という記
事ばかり目にしていれば、実態は必ずしもそうでなくともそう感じてしまう人が
多くなり、そのようなマインドが浸透します。逆もまた然りで、どちらかという
といまはそのパターンのような気がします。

何はともあれ世の中がプラス志向の方向に向かっているのはよいことで、みんな
がそう思って行動していれば、やがて実態経済もそうなる可能性が高くなります。

廃業する会社数が起業する会社数を上回るというニュースをみて、一見不景気に
感じるかも知れませんが、視点を変えて10万社の起業件数があるという事実に
着目すれば、必ずしも悲観的にとらえることもなくなります。

事実は同じでも見方を変えれば、プラス思考にすることができるわけで、だから
こそマインドが重要です。

このようなマインドが浸透しつつあるいまは新規顧客を開拓するにはチャンスで
す。

見込み客の潜在意識のなかに「新しく何かをはじめよう、新商品にチャレンジし
たい」という芽が育ち始めているからです。

そのような意味で寒い冬が終わる春の4月に向けて新規顧客開拓の手を打つべき
だと思います。

久しぶりに日本にも春が来る、明るい兆しがみえてきた、このチャンスを生かす
も殺すも自分次第です。

ここしばらく新聞の折り込みに入っていなかったユニクロのチラシが半年ぶりく
らいに復活していました。

企業は敏感に世の中のマインドの変化を感じ取っているようです。

負けずに私たちも行動しましょう!


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