外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】126号


カテゴリー: 2013年01月22日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座126号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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新規事業の成功法則


先行きが不透明ななか、将来を見据えて「何か手を打たねば」とお考えになら
れている方も多いと思います。

現状のビジネスの延長線で新規の顧客を開拓する、新規の販売ルートを見つけ
る、新しい商品・サービスを導入する等、やるべき課題も多いことでしょう。

あるいはまったくの新規事業をはじめるというのもいまのような環境変化が激
しいなかにあっては考えなければならない選択肢の一つであるかも知れません。

しかし、新規事業を成功させるというのはなかなか難しいのも事実であり、ヒ
ト、モノ、金といった経営資源が豊富な大企業ですら失敗する確率は決して低
くないようです。

この新規事業をどう成功させるかについて、農家からの直接買い付けによる野
菜宅配インターネットビジネスで大成功を収めたオイシックスの高島社長は日
経新聞朝刊の記事でつぎのような点を指摘しています。

新規事業成功の大きなカギの一つは「不可逆性のある未来」であるかどうかだ
と。

高島社長の「不可逆性のある未来」とは「新規事業がもたらす未来が一度知っ
てしまうと元に戻れない世界であれば成功する可能性は高い」というものです。

確かに人間は一度便利なモノを手にすれば、もとの不便なモノには戻らないし、
一度美味しいものを食べ、その味を知ってしまえば、まずいものは食べたくな
いという心理が働き、行動に現れます。

したがって、高島社長は「新たな事業をはじめる前には、実現が難しくても見
込み客が一度経験すれば、それより前には戻れないモノやサービスを提供でき
るかどうか検討してみるとよい。」と解説しています。

新規事業成功の「不可逆性のある未来」という視点、まさに目からウロコです。

会社でも新規事業を検討する際、マーケットの成長性、潜在見込み客の数、競
合の状況等、確かに細かく分析していますが、意外にこうした本質的な部分に
ついて十分に検討しているかというと必ずしもそうではないように思われます。

まさに「木を見て森を見ず」のような状況に陥っていた結果が新規事業進出の
失敗のもとであったというケースは決して少なくないように思えるのです。

さらに高島社長は新規事業成功に一番重要なのは「情熱」、「新規事業にかけ
る熱意」だと指摘しています。

新規事業は99%計画どおりに進まないので、そうした窮地に立たされたとき、
それに耐え、乗り越えるだけの強い意志、情熱が必要だと、まさにその通りで
はないでしょうか。

ヒト、モノ、カネの経営資源が潤沢にある大企業が新規事業に失敗し、同じ事
業をむしろ経営資源の乏しい中小企業が成功させている事例がそれを証明して
いると思います。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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本年はじめての無料講座になります。

今年も読者の皆様のお役に立てる情報を提供させて頂きたいと思っております。
どうぞよろしくお願いいたします。

もう1月も10日ほどで終わりです。

一年のうちで1月ほどあっという間に過ぎてしまう月はないです。
皆様は今年一年の目標を決められましたでしょうか。
恥ずかしながら実は私はまだなのでできるだけ早いうちに決めたいと思ってい
ます(汗)。

今回新規事業の成功法則として「不可逆性のある未来」を取り上げてみました。
すでにご存知の方は復習としてお読み頂ければと思います。

なぜ私が新年最初のテーマとしてこれを取り上げたか。

このテーマは新規事業だけではなく、現状のビジネスの価値を高めるために必
要な視点だと考えられるからです。

すなわち既存顧客が自分をもとを離れ同業他社に行かないためにどういうビジ
ネスを構築すべきか、あるいは新規顧客を獲得するのにどのような新たな商品
を準備すべきか、どのようなサービスを充実させればよいか、まさにいま考え
るべき課題について「不可逆性のある未来」という考え方、発想法は大きなヒ
ントを与えてくれるのです。

まさに自分のビジネスをブラッシュアップさせるのに効果的な視点です。

この機会にぜひ「不可逆性のある未来」を実現させるために、いまのビジネス
のやり方をどう変えるべきかを考えてみてはいかがでしょうか。

よい一年にしましょう!


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