外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】124号


カテゴリー: 2012年11月15日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座124号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

=======================================================================


ハガキDM、手紙DMに共通する成功法則とは


DMで相手の感情を動かすのにハガキDM、手紙DMどちらにも反応率をよく
する成功法則があるのをご存知ですか?

前回の講座でお伝えした、年賀ハガキDMの成功事例の共通点を探っていたら
「なんだ手紙DMと同じではないか」という結論に達しました。

相手の感情を動かすのにはどのようなDMを使おうが王道があるのです。

1手書き感を感じさせる

これはそう相手に感じさせることができればできるほど、より私信の個人に宛
てたハガキ、手紙になるので、反応がよくなります。

2魅せるより読ませる

写真やイラストを使って魅せるDMよりも、文章を駆使し相手が勝手にイメー
ジしてくれるような読ませるDMを作った方が確実によい反応が得られます。

3シンプルであること

年賀ハガキDMなら新年の挨拶とオファーというように、内容がシンプルであ
ればあるほど相手にストレートに伝わります。情報が多すぎて複雑になればな
るほど警戒心を起こさせやすいからです。

4行動を呼びかけるメッセージを必ず入れること

実際に使用されている年賀ハガキDMを見るたびに思うこと、それは相手に何
をして欲しいのかが書かれていない点です。もちろん手紙DMでも必要で、こ
の一文があるのとないのとでは反応に雲泥の差があります。
年賀ハガキDMでは特にできればこの一文は手書きで書きたいものです。
相手へのメッセージの伝わり方が違います。

5読みやすいこと

一目見てゴチャゴチャしていたり、写真がほとんどで読ませる文章が少ないD
Mは相手に広告色を強く感じさせ、反応が悪くなります。
これもハガキDM、手紙DMに共通する成功法則です。

手紙DMに比べて紙面の少ない年賀ハガキDMでは以上の5つの点さえ注意し
て作れば、OKです。



(次号に続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


前回の講座でお伝えした「年賀タウンメール」、覚えていますか。

先日知り合いの美容院経営者の方に教えてあげたら「知らなかった」と言っ
て大変よろこんでくれました。

店舗営業の経営者の方にとっては不景気で財布の紐が固い消費者をどう来店
させたらよいか、みんな悩んでおられます。

お金がかかるわりに効果がなく、あったとしても一時的なチラシよりも、一
年に一度しかないチャンスの年賀ハガキDMはコストパフォーマンスが高く
魅力的に感じるようです。

いつも前を通っており、何となく気になっているが来店するきっかけがない
とそのままになったりするので、こうした来店への動機付けを年賀タウンメ
ールを利用してお店が用意してあげるというのは大変効果的だと思われます。

「年賀タウンメール」の活用方法について、日本郵便さんが広告主として日
本経済新聞電子版と日刊工業新聞BUSINESS LINEで私が講師と
なって解説しています。いずれも無料で公開されています。
ご興味のある方はぜひこちらを参考にして頂ければと思います。

また、お知り合いに店舗営業経営者の方がいらっしゃいましたら、ぜひこの
サービスのことを教えてあげてください。
チラシよりもコストパフォーマンスが高いのできっと喜ばれると思います。


日本経済新聞電子版

http://ps.nikkei.co.jp/japanpost2012/

日刊工業新聞BUSINESS LINE

http://www.nikkan.co.jp/


========================================================================

効率のよいDM営業で「お金をかけないで新規顧客開拓を成功させたい」方へ

初心者向け

「どんどん顧客が集まる魔法の手紙

DM」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806121649/250-5449893-9791429?v=glance&n=465392

中級者向け

「バカ売れ魔法の手紙DMが面白いほど書ける本」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806140767

上級者向け

「顧客が集まる手紙DMの秘密」(増補版)

http://www.1000gets.jp/DM04/index.html


========================================================================


【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    株式会社ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

生きる意味は仏教に学びなさい
仏教メルマガ読者数日本一。今この瞬間に幸せを感じ、後悔のない人生にする方法とは?なぜどんなにお金があっても幸せになれないのか。むなしい人生になってしまう原因とは?あなたの人生を背後で支配する運命の法則と99%の人が自覚なく不幸を引き寄せている6つの行いとは…?仏教史上初のウェブ通信講座を開設、仏教の歴史を変え続ける中村僚が、葬式法事仏教となった現代日本の仏教界では失われた本当の仏教の秘密を公開。発行者サイトでも隠された仏教の秘密を無料プレゼント中。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

川島和正の日刊インターネットビジネスニュース
■読者数32万部超、日本一の個人メルマガ(まぐまぐ総合ランキング調べ) ■9年連続で年収1億円以上になり、70か国以上を旅行して、 190平方メートルの豪邸に住んで、スーパーカーに乗れるようになり、 さらに、著書は、日本を代表する超有名人2人に帯を書いてもらい、 累計50万部のベストセラーとなった、現在香港在住の川島和正が、 最新のビジネスノウハウ、自己啓発ノウハウ、健康ノウハウ、恋愛ノウハウ さらに「今チェックしておくべき情報リスト」などを配信中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

幸せを引き寄せるメール
毎朝7時に配信します。ゴールデンセレブヒーリング創始者本藤弘美があなたの人生をより豊かに幸せにするハッピーナビゲーション情報をお届けします。夢を叶えたい人、幸せになりたい人、心身共に健康になりたい人、人間関係を良くしたい人、豊かになりたい人に。読んでいると波動が上がります。GoldenCelebとは黄金の祝福。あなたの成功を祝福します。あなたにすべての安らぎと愛と豊かさと幸せがやってきます。♥
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

ハロー株式
読者2万人超。「週刊ダイヤモンド」・「日経ネットトレーディング」・「初歩のパソコン」にも紹介され、3年連続「まぐまぐ大賞マネー部門第1位!」、メルマでは9年連続で最高栄誉の「総合大賞」を受賞中。「まぐまぐ殿堂入り」の無料投資情報誌です。役立つ情報満載で必見。株式相場見通し・投資ノウハウ、有望銘柄情報を10年以上に渡って配信しています。是非ともご活用下さい!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

オンラインカジノ情報ドットコム
カジノって楽しいですよね。ラスベガス、マカオ、韓国などのカジノへ行く前や行った後も日本でカジノを楽しみたいと思いませんか?実はそのカジノが日本でもオンラインカジノを通じて遊べるんです!そんなオンラインカジノの魅力をたくさんご紹介しちゃいますね。今話題の海外FXについても詳しく解説します。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

幸せを引き寄せるメール
毎朝7時に配信します。ゴールデンセレブヒーリング創始者本藤弘美があなたの人生をより豊かに幸せにするハッピーナビゲーション情報をお届けします。夢を叶えたい人、幸せになりたい人、心身共に健康になりたい人、人間関係を良くしたい人、豊かになりたい人に。読んでいると波動が上がります。GoldenCelebとは黄金の祝福。あなたの成功を祝福します。あなたにすべての安らぎと愛と豊かさと幸せがやってきます。♥
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング