外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】119号


カテゴリー: 2012年06月14日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座119号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

=======================================================================


反応率のよい手紙DMを書くコツ


最近モノを売るビジネスでのDMに関するアドバイスを求められることが多い
です。

いまはやりのジンジャーエール、いままでにない新品種の米を使ったお酒、国
産の果実を原料にしたバラエティに富む果実酒、輸入カラスミ等様々です。

飲食料品関係はまず何よりオファーに無料サンプルを使いやすいという点でD
M営業に大変向いています。

しかも見込み客が飲食店なので見つけやすく、探しやすい。

したがって、飲食料品の法人向け営業はDMからはじめるべきだと言っても過
言ではありません。

意外に飲食店にダイレクトに大量印刷で作られたありきたりの広告DMではな
く、私信を感じさせる新商品案内のオファー付き手紙DMを送るところが多く
ないので、こういった手作り感のある手紙DMを送るとそれだけで強いインパ
クトを与えることができ、無料サンプルの申し込みをもらいやすいのです。

だから私はこのようなケースでは手紙DMによる顧客開拓をオススメしていま
す。

新商品の手紙DM作成でいま最も気を使うべき点は何か。

「いかに価値を感じさせるか」

これに尽きます。

仮に価格が安い商品であっても、「価格」を前面に打ち出した手紙DMでは私
のこれまでの経験上まずよい反応は得られません。

手紙DMでは「価格」には反応しにくいのです。

高い反応率を狙うのならどんなときも伝えるべきは「価値」です。

「相手にとってこの商品のどこが価値を感じてもらえるか」を考え、その部分
を洩れなく、効果的なところで伝えることが重要です。

先日受けたDM相談ではその新商品が小売用ではなく、業務専用にもかかわら
ず作成されたDMを見るとそのことがどこにも書かれていませんでした。

業務用商品であること、商品を実際に提供する飲食店にとっては大変大きな付
加価値になります。

なぜなら来店するお客様にとって手に入りにくいもの、簡単に買えないものだ
からです。、

したがって、見込み客に希少性という価値を感じさせるこのメリットは手紙D
Mを書く上で絶対に洩らしてはいけない重要な情報なのです。

このメリットをつぎのように商品の特徴の最後に付け加えて書けばよいわけで
す。

「・・・この商品は飲食店専用、業務用なので小売しておらず、お客様はお店
に来店してはじめて口にすることができます。」

これを読んだ見込み客は「これならうちのオリジナリティが出せそうだ」と必
ず感じるはずです。さらに興味・関心を強くすることができます。

そして追伸で「この商品は他店にはないオリジナリティを出せるので面白いと
思われます。」という文章を書けば、読み手の共感を得ることができ、「ぜひ
無料サンプルを申し込みたい」という思いが強くなり、行動を起こさせること
ができるのです。

ただ「差別化」というありふれた言葉、一語で済ますのではなく、このように
同じ意味を読み手にイメージさせるように文章で表現すると、相手のハートを
わしづかみできます。

これが反応率のよい手紙DMを書くコツです。



(次号に続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


「新商品をDMで見込み客に知らせたい」という相談を受ける度に、世の中は
不景気だと言われるなかにあっても、変化する社会のニーズに合わせて新商品
を考え、前向きに行動されている企業が多いということを感じます。

政治だけがいつもズレています(笑)。

企業にとって新商品開発はもちろん、存続するためにはマーケティング、見込
み客を探し続ける活動だけは絶えず継続しなければならないわけでDM営業、
ネット戦略は不可欠どころか、いまその重要性は増しています。

私も自分の物販ビジネスで手紙DMを実行すべく準備して、今週月曜日に抽出
した北は北海道、南は鹿児島まで日本全国の飲食店270件に手紙DMを送り
ました。

今日木曜日ですがすでに現時点で27件からオファー申し込みの返信FAXが
送られてきています。2件は宛先不明で戻ってきました。

返信のあった27件のなかには北海道、熊本からのFAXもあります。

電話営業、飛び込み営業で知らない相手に地図で場所を確認して売り込みに行
って、27件の見込み客を集めようとしたら、どれだけの時間、日数が必要か。
そのストレスも計り知れません。

それを考えると事務所にいながら手紙DMを送るだけでまったくストレスを感
じないで4日間で27件もの見込み客を探し出せるその効率のよさ、これが手
紙DMの集客パワーです。

今回本文でも書きましたように、時代のニーズに合わせていままで以上に「価
値」を意識した手紙DMを作りました。

そのため全体で4ページになりましたが、これは価値を洩れなく伝えるために
は仕方がありません。

これから手紙DMによる顧客開拓をお考えの読者の方は、ぜひ「価値」をどう
伝えるかを考え、手紙DMを作ってください。

反応率をアップさせる「価値」を伝える書き方にはまだまだいろいろなコツが
あります。

ぜひまたご紹介したいと思います。


========================================================================

効率のよいDM営業で「お金をかけないで新規顧客開拓を成功させたい」方へ

初心者向け

「どんどん顧客が集まる魔法の手紙

DM」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806121649/250-5449893-9791429?v=glance&n=465392

中級者向け

「バカ売れ魔法の手紙DMが面白いほど書ける本」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806140767

上級者向け

「顧客が集まる手紙DMの秘密」(増補版)

http://www.1000gets.jp/DM04/index.html


========================================================================


【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    株式会社ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

生きる意味は仏教に学びなさい
仏教メルマガ読者数日本一。今この瞬間に幸せを感じ、後悔のない人生にする方法とは?なぜどんなにお金があっても幸せになれないのか。むなしい人生になってしまう原因とは?あなたの人生を背後で支配する運命の法則と99%の人が自覚なく不幸を引き寄せている6つの行いとは…?仏教史上初のウェブ通信講座を開設、仏教の歴史を変え続ける中村僚が、葬式法事仏教となった現代日本の仏教界では失われた本当の仏教の秘密を公開。発行者サイトでも隠された仏教の秘密を無料プレゼント中。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

川島和正の日刊インターネットビジネスニュース
■読者数32万部超、日本一の個人メルマガ(まぐまぐ総合ランキング調べ) ■9年連続で年収1億円以上になり、70か国以上を旅行して、 190平方メートルの豪邸に住んで、スーパーカーに乗れるようになり、 さらに、著書は、日本を代表する超有名人2人に帯を書いてもらい、 累計50万部のベストセラーとなった、現在香港在住の川島和正が、 最新のビジネスノウハウ、自己啓発ノウハウ、健康ノウハウ、恋愛ノウハウ さらに「今チェックしておくべき情報リスト」などを配信中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

幸せを引き寄せるメール
毎朝7時に配信します。ゴールデンセレブヒーリング創始者本藤弘美があなたの人生をより豊かに幸せにするハッピーナビゲーション情報をお届けします。夢を叶えたい人、幸せになりたい人、心身共に健康になりたい人、人間関係を良くしたい人、豊かになりたい人に。読んでいると波動が上がります。GoldenCelebとは黄金の祝福。あなたの成功を祝福します。あなたにすべての安らぎと愛と豊かさと幸せがやってきます。♥
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

ハロー株式
読者2万人超。「週刊ダイヤモンド」・「日経ネットトレーディング」・「初歩のパソコン」にも紹介され、3年連続「まぐまぐ大賞マネー部門第1位!」、メルマでは9年連続で最高栄誉の「総合大賞」を受賞中。「まぐまぐ殿堂入り」の無料投資情報誌です。役立つ情報満載で必見。株式相場見通し・投資ノウハウ、有望銘柄情報を10年以上に渡って配信しています。是非ともご活用下さい!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

オンラインカジノ情報ドットコム
カジノって楽しいですよね。ラスベガス、マカオ、韓国などのカジノへ行く前や行った後も日本でカジノを楽しみたいと思いませんか?実はそのカジノが日本でもオンラインカジノを通じて遊べるんです!そんなオンラインカジノの魅力をたくさんご紹介しちゃいますね。今話題の海外FXについても詳しく解説します。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

幸せを引き寄せるメール
毎朝7時に配信します。ゴールデンセレブヒーリング創始者本藤弘美があなたの人生をより豊かに幸せにするハッピーナビゲーション情報をお届けします。夢を叶えたい人、幸せになりたい人、心身共に健康になりたい人、人間関係を良くしたい人、豊かになりたい人に。読んでいると波動が上がります。GoldenCelebとは黄金の祝福。あなたの成功を祝福します。あなたにすべての安らぎと愛と豊かさと幸せがやってきます。♥
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング