外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】115号


カテゴリー: 2012年02月15日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座115号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

=======================================================================


無料オファー営業法で年商12億円(1)


いまのようにみんなが時間に追われ、余裕やゆとりが感じられず、忙しい時代
では、新規開拓営業ではじめての見込み客を探し出すことはもちろん、見つけ
たとしてもアポをとるのも知名度のない会社では難しいですし、またうまくア
ポをとることができたとしてもその先にまでなかなかうまくつなげることがで
きないということで、お悩みになられている経営者や営業マンの方が多いよう
に思われます。

要するに何かにつけこちらのペースで営業を進めにくいわけです。

相手も忙しいので当然と言えば当然かも知れませんが、ではいかに営業でこち
らの商品やサービスのメリットを伝え、理解してもらうことができるか。

そんなときに効果的なのが、富山の薬売り商法ではありませんが、無料でサン
プルなりレポート等を渡しておき、相手がそれを好きな時間、必要なときに試
したり、読めるような仕組みを営業のなかに取り入れることです。

さらに重要なのはあなたの商品・サービスを利用する相手にこれを直接渡すと
いうことです。すなわち問屋等にこうした営業法を実施しても効果は得られま
せん。

この成功事例として日経新聞夕刊にこの間まで連載されていたハードロック工
業を取り上げてみます。

東京スカイツリーにも採用された「絶対緩まないネジ」を開発したハードロッ
ク工業の若林社長は創業時から新規開拓に無料サンプル営業法を行ってきまし
た。それをきっかけにいまでは年商12億円と日本の中小企業の見本のような
会社にまで成長を遂げたのです。

若林社長は独立して新規開拓のため電話帳で大阪市内の問屋を調べ、アポをと
り訪問を繰り返したそうです。

しかしながら、問屋の担当者の反応は冷ややかで試してもらうこともなく、
「このネジが緩まないとどう保証するのか」と無名企業の売り込みにははじめ
から門前払いに近い状態でどこも扱ってもらうことはできませんでした。

期待した「じゃあとりあえずサンプルでも頂きますか、お得意先に話してみます」
という言葉すらもらうことはなかったのです。

これはいまも昔も変わらない無名の中小企業の営業の現状だと思います。

ところがここから先が違いました。

問屋をスパッと見込み客としてあきらめ、売り込む製品のナットを直接使用す
る機械メーカーの工場に売り込みを図ったのです。

私は拙著「バカ売れ魔法の手紙DMが面白いほど書ける本」(中経出版)で見
込み客の選択について、「あなたの会社の商品・サービスの価値を最大限に評
価してくれる相手を探しましょう」(58ページ)、「あなたの会社の商品の
よさは、原則としてあなた自身がお店などに直接伝えなければならないのです
。」(60ページ)と書きましたが、まさにこれです。

(次号に続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


インターネット、Eメール、携帯、スマホいまやデジタルが席巻している時代です。

そんな時代でも変わらず通用する営業法があります。

それがDM営業法であり、無料サンプル、無料レポートを活用したオファー戦術です。
実際に手で触れることができるもの、紙媒体です。

営業が人間と人間に関係するものである以上、こうしたものこそが強く心を動かすこ
とができるからです。

このことは法人営業で新規開拓向けにEメールを使ってもまずうまく行かないことか
らもよくわかります。

デジタルでは最初から興味・関心を持っている相手を除き、いきなりはじめてのコン
タクトで相手の心を動かしにくいのです。

したがって、法人営業での新規開拓は絶対にアナログ、泥臭い営業法なのです。

当時はいまと違って見込み客を探すのに最も有効なのは電話帳でした。

ハードロック工業の若林社長は電話帳に載っている業種と会社名、電話番号だけを頼
りに片っ端から問屋に電話をかけまくったことと思います。

問屋は知名度の無い商品や会社をなかなか相手にしてくれないので、アポをとるだけ
でも相当大変だったのではないでしょうか。

FAXがあるいまなら、無料サンプルのオファーを入れた手紙DMを送るという効率
の良い営業法を使うことができます。

FAXやインターネット、見込み客を集めるのに便利なツールが揃っているいまは本
当に恵まれた営業環境にあると思います。

だからこそこれらを十分に活用して新規顧客を増やしてきましょう。


========================================================================

効率のよいDM営業で「お金をかけないで新規顧客開拓を成功させたい」方へ

初心者向け

「どんどん顧客が集まる魔法の手紙

DM」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806121649/250-5449893-9791429?v=glance&n=465392

中級者向け

「バカ売れ魔法の手紙DMが面白いほど書ける本」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806140767

上級者向け

「顧客が集まる手紙DMの秘密」(増補版)

http://www.1000gets.jp/DM04/index.html


========================================================================


【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    株式会社ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

生きる意味は仏教に学びなさい
仏教メルマガ読者数日本一。今この瞬間に幸せを感じ、後悔のない人生にする方法とは?なぜどんなにお金があっても幸せになれないのか。むなしい人生になってしまう原因とは?あなたの人生を背後で支配する運命の法則と99%の人が自覚なく不幸を引き寄せている6つの行いとは…?仏教史上初のウェブ通信講座を開設、仏教の歴史を変え続ける中村僚が、葬式法事仏教となった現代日本の仏教界では失われた本当の仏教の秘密を公開。発行者サイトでも隠された仏教の秘密を無料プレゼント中。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

川島和正の日刊インターネットビジネスニュース
■読者数32万部超、日本一の個人メルマガ(まぐまぐ総合ランキング調べ) ■9年連続で年収1億円以上になり、70か国以上を旅行して、 190平方メートルの豪邸に住んで、スーパーカーに乗れるようになり、 さらに、著書は、日本を代表する超有名人2人に帯を書いてもらい、 累計50万部のベストセラーとなった、現在香港在住の川島和正が、 最新のビジネスノウハウ、自己啓発ノウハウ、健康ノウハウ、恋愛ノウハウ さらに「今チェックしておくべき情報リスト」などを配信中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

幸せを引き寄せるメール
毎朝7時に配信します。ゴールデンセレブヒーリング創始者本藤弘美があなたの人生をより豊かに幸せにするハッピーナビゲーション情報をお届けします。夢を叶えたい人、幸せになりたい人、心身共に健康になりたい人、人間関係を良くしたい人、豊かになりたい人に。読んでいると波動が上がります。GoldenCelebとは黄金の祝福。あなたの成功を祝福します。あなたにすべての安らぎと愛と豊かさと幸せがやってきます。♥
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

ハロー株式
読者2万人超。「週刊ダイヤモンド」・「日経ネットトレーディング」・「初歩のパソコン」にも紹介され、3年連続「まぐまぐ大賞マネー部門第1位!」、メルマでは9年連続で最高栄誉の「総合大賞」を受賞中。「まぐまぐ殿堂入り」の無料投資情報誌です。役立つ情報満載で必見。株式相場見通し・投資ノウハウ、有望銘柄情報を10年以上に渡って配信しています。是非ともご活用下さい!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

オンラインカジノ情報ドットコム
カジノって楽しいですよね。ラスベガス、マカオ、韓国などのカジノへ行く前や行った後も日本でカジノを楽しみたいと思いませんか?実はそのカジノが日本でもオンラインカジノを通じて遊べるんです!そんなオンラインカジノの魅力をたくさんご紹介しちゃいますね。今話題の海外FXについても詳しく解説します。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

幸せを引き寄せるメール
毎朝7時に配信します。ゴールデンセレブヒーリング創始者本藤弘美があなたの人生をより豊かに幸せにするハッピーナビゲーション情報をお届けします。夢を叶えたい人、幸せになりたい人、心身共に健康になりたい人、人間関係を良くしたい人、豊かになりたい人に。読んでいると波動が上がります。GoldenCelebとは黄金の祝福。あなたの成功を祝福します。あなたにすべての安らぎと愛と豊かさと幸せがやってきます。♥
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング