外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】108号


カテゴリー: 2011年07月14日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座108号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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反応率がよくなる誘導法


「新規事業をはじめるに当たってDM営業を考えているのですが」

従来にない新製品を開発し、それを法人向けに売りたい、顧客開拓にはDMを活
用したい、こうした相談は少なくありません。

このケースではFAXDMでした。

しかしです。

話を聞いてみると、FAXDMから自社のホームページに誘導したいとのことで
した。

この誘導方法は確実に反応を悪くします。

どうしてか。

相手が突然送られてきたFAXを受け取ったところから想像してみてください。

FAXを読む、何だか面白そうだ。

申し込みは「こちらのホームページをご覧下さい→ URL http://www.   」

つまり相手はこのホームページを見るためにパソコンを開き、電源を入れ、UR
Lを入力して、ようやく目的の場所へたどり着けることができるのです。

これだけのSTEPを要求させる誘導方法は相手に手間をかけます。

そのため、反応率は確実に悪くなります。

拙著86ページで「オファーを申し込んでもらうために何よりも重要なのが、相手
に手間をかけさせないこと」と書きましたが、ここが成否を握るカギになるのです。

したがって、利用するDMの媒体によって効果的な誘導方法は決まります。

例えば、FAXDMを選択したなら、FAXでオファーを申し込ませる。
手紙DMも同様です。

もちろん手紙DMで本文に「詳しい説明はこちらのホームページに記載しています。
以下のホームページをご覧下さい」として、商品説明を省略するのもNGです。

電子メールを選択したなら、ホームページのURLからオファーを申し込ませる。

相手に手間をかけさせない誘導方法はDM媒体ごとにこれしかないのです。

すなわちDM営業のオファー申し込みの仕組みはこの原則に則って作られるべき
です。

「相手の立場に立つ能力こそ成功の秘訣である」(アメリカの自動車王フォード)

相手に手間をかけさせないよう工夫すれば、必ずよい反応が得られます。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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東日本大震災以降、私が確実に変わったと感じるのが「世の中に貢献したい」
という意識の高まりです。

もともと他人を思いやる日本人は潜在的にはそういう思いは持っていましたが、
恥ずかしさや謙虚さが邪魔をして、積極的に行動できなかった感がありました。

しかし、いまは違います。

それぞれが「自分は何ができるか」を考え、自分のできることで支え合おうと
しています。

今回私が本を出版したのも、「世の中で顧客開拓に悩んでいる人のお役に立ちたい」
という強い思いからでした。

「自分のできることで世の中に貢献する」、これは強い生きがいにもなります。

例えば、家のなかにあふれている読み終わった本や未使用の切手、年賀ハガキ
を使って、いまはやりの「断捨離」もでき、なおかつ世の中の役に立つことが
できます。

学校がなく、教育を受けられない貧しい国の子供達に学校をプレゼントするの
です。

FAXDMで新規開拓を支援するセルプスの岡村社長がNPOを通じて行って
いる支援活動です。

日本では学校へいけるのにいかない不登校の学生が何万人もいるのに対し、貧
しい国では勉強したくとも学校がなく、学べない子供が何万人もいる、それが
現実です。

「手をさしのべてみたい」とお考えの方はこちらをご覧下さい。

貧困国および途上国に学校を作る
「しょうがっこうを送る会」

http://www.shinki-kaitaku.com/npo/index.html

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私は本やテキストを作り、遠く離れたところにいる「新規顧客が増えない」
「顧客が集まらない」とお悩みの方に顧客開拓のヒントを提供させて頂くこと
でお役に立ちたいと考えています。

初心者向け

「どんどん顧客が集まる魔法の手紙DM」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806121649/250-5449893-9791429?v=glance&n=465392

中級者向け

「バカ売れ魔法の手紙DMが面白いほど書ける本」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806140767

上級者向け

「顧客が集まる手紙DMの秘密」

http://www.1000gets.jp/DM04/index.html


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順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

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