外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】106号


カテゴリー: 2011年06月15日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座106号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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反応のよいDMを書くために


「反応のよいDMを書く条件をひとつ挙げるとしたら何ですか」

よく聞かれる質問です。

反応のよいDMを書くためには、いろいろ条件がありますが、私がひとつ挙げ
るとしたら、

「自分のビジネスに合ったDMを書くこと」です。

もっと具体的に言うと、個人消費者向けか、法人営業向けか、モノを売ってい
るのか、サービスを売っているのか、新規顧客開拓向けか、既存顧客向けか、
送り先は職人か、商人か、ワンステップで受注や契約、販売をとるのか、ツー
ステップで取引成約を図るのか等といった違いによって、DMにそれを反映さ
せたうえで、通常目にするようなDMと異なり、自分のオリジナリティーを感
じさせるDMを作るということです。

要するに相手にとって気になるような、どこか惹かれるDMを作るのです。

反応の悪いDMの共通点は、どこかで目にしたような、売り込み臭を感じさせ
るところにあります。

例えば、見出しひとつでもいままでに目にしたことのない見出しを作れば、も
うそれだけで相手に「これはいつも送られてくるDMと違うぞ」と思わせ、簡
単に注意を引くことができます。

私が以前4件に1件という高い反応率を上げたDMの見出しは

「あなたはもうこれ以上法人顧客はいりませんか」

という、読み手からすると「いったい、これは何だ」と感じさせるものです。

どこにもあるようなDMに近づけば近づくほど、反応も悪くなるのです。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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今回出版された第2弾「バカ売れ!魔法の手紙DMが面白いほど書ける本」
もまさに、「自分のビジネスに合ったDMを書く」のがテーマになっていま
す。

DM営業がうまくいかないのは、自分のビジネスに合ったDMが書けていな
いからです。

この本でぜひあなたのビジネスに合ったDMをつくり上げてください。

本の中身はこんな感じになっています。

「バカ売れ 魔法の手紙DMが面白いほど書ける本」(全255ページ)

第1章 「自分のビジネスに合ったDM」をつくる
●「魔法の手紙DM」を書く5つのポイント他

第2章 魔法の手紙DMの秘訣は「SWOT法則」にある!
●4つのツボを押さえれば見込み客の感情は動く
●見込み客ごとにDMの書き方を変える他

第3章 見込み客のハートをつかむ「見出し」をつくる
●本文に誘導する5つの見出しパターン
●見出しをもっと強力にする5つのテクニック
●見出しを決めるときの4つの注意点他

第4章 見込み客の感情を動かす「文章」を書く
●反応がよくなる「書き出し」の3つのパターン
●「書き出し」をもっと効果的にする3つの裏ワザ
●DMの種類に合わせた設計図をつくる他

第5章 ぐんぐん反応率がアップするDMのつくり方
●ダメDMを優等生DMに変える秘訣
●顧客にリピートさせるDM営業のコツ他

さらになんと今回特別付録つきです。

【特別付録】
DMの反応率を即アップさせる書き方の秘訣16

惜しみなくDM営業に関する私オリジナルのノウハウが公開されています。

これまでDM関連の本は多く出版されていますが、反応がよくなるDMをつくる
ために、ここまで具体的に何を、どういう順番で書くかを示した本はありませんで
した。

しかもこの本は、モノを売るビジネスとサービスを売るビジネスのそれぞれにおいて、
DMの書き方を指南しています。

これだけのノウハウ、DM営業成功の秘訣を何と1680円(税込)で手に入れるこ
とができます。

初版が売切れれば入荷まで1週間以上時間を要します。
早くお読みになれば、明日からでもすぐあなたのビジネスで実践できます。
いますぐ最寄の書店かアマゾンでお買い求めください。

「バカ売れ 魔法の手紙DMが面白いほど書ける本」

表紙は派手な黄色でタイトルも仰々しいので、書店でもすぐ見つかると思います(笑)。

中身は地味で読み応えのある正統派のビジネス書です。
この先お手元においておくときっといろいろな局面でお役に立つことでしょう。


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