外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】105号


カテゴリー: 2011年06月02日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座105号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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相手に捨てられないDM


先日のことです。

事務所のFAXが鳴ったので「何か」と思ってみてみると、以前送ったDMの
オファー申し込みの返信FAXでした。

ここ数ヶ月は東日本大震災の影響や本の執筆作業に追われ、DM営業を休止し
ていました。

「いったいいつ送ったDMに対する返信FAXか」、そう思いながら、受信デ
ータを印刷してみたら、何と3ヶ月も前、2月に発送したDMに対するもので
した。

相手はDMを受け取ってから、3ヶ月もたってからようやくオファー申し込み
という行動に至ったわけです。

「この間、DMを捨てられないで保管してもらっていた」

相手にとってDMを読んでその場で捨てようとは思えなかったためです。

このようなDMこそが作るべきDMです。

なぜ相手はこのDMを捨てようと思わなかったのか?

「いますぐオファーを申し込む必要はないが、後で役に立つのではないか」
と感じさせることができていたからです。

したがって、DMに書く内容、その作り方は「相手にとって役に立つ情報を知ら
せる」、こうした視点から考える必要があります。

そうすれば、たとえすぐには反応がなくとも、後で反応がある可能性が高くなる
のです。

「どうすれば、このDMを捨てられないようになるか」

例えば、商品の画像をDMの紙面に印刷して、色が沈み込み、鮮明に見えなくな
るよりも、写真にプリントして同封すれば、商品が鮮明に映り、相手に強い印象
を与えることができます。

しかも紙よりも写真の方が捨てにくいものです。

私の事例でも同封したのは、デジカメで撮影した商品の魅力が十分に伝わる鮮明
な写真でした。DMの紙面ではきれいに映らないため、あえて写真を同封したの
です。

あなたのDMにもぜひ捨てられにくい工夫をこらしてみて下さい。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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前回、6月中旬に中経出版さんから刊行される第二弾の本のタイトルが

「バカ売れ!魔法の手紙DMが面白いほど書ける本」

に決まりましたとお伝えしました。

いよいよ出版までのカウントダウンがはじまっております。

今週は本の表紙のデザインが決まりました。

タイトルにふさわしい、鮮やかな黄色です。

はじめて案を目にしたとき、思わず美輪明宏さんの黄色の髪を連想しました。

ビジネス書史上最も目立つ表紙かも知れません。

もちろん内容も表紙に負けないものになっていると自負しております。

これで中身がスカスカだったら目も当てられません。

内容はまだ公開できませんが、もし私がこの本の帯につけるとしたら、

「モノを売る」DMと「サービスを売る」DMの違いをご存知ですか?
反応率をよくしたければ、自分のビジネスに合ったDMをつくりなさい
このツボさえ押えれば、顧客はどんどん集まる!
反応率ゼロを8%にアップさせたサービス業向けDMの秘密
成約率を1%から10%、10倍にした法人営業向けDM成功の理由

こんな感じになります。

あと3週間でご購入できるようになりますので、しばらくお待ちください。

皆様には「初版本をぜひ手にして頂きたい」と考えておりますので、予約可
能になり次第、号外ででもすぐにご連絡いたします。

6月20日を楽しみにしていてください!


【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

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