外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】105号


カテゴリー: 2011年06月02日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座105号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

=======================================================================


相手に捨てられないDM


先日のことです。

事務所のFAXが鳴ったので「何か」と思ってみてみると、以前送ったDMの
オファー申し込みの返信FAXでした。

ここ数ヶ月は東日本大震災の影響や本の執筆作業に追われ、DM営業を休止し
ていました。

「いったいいつ送ったDMに対する返信FAXか」、そう思いながら、受信デ
ータを印刷してみたら、何と3ヶ月も前、2月に発送したDMに対するもので
した。

相手はDMを受け取ってから、3ヶ月もたってからようやくオファー申し込み
という行動に至ったわけです。

「この間、DMを捨てられないで保管してもらっていた」

相手にとってDMを読んでその場で捨てようとは思えなかったためです。

このようなDMこそが作るべきDMです。

なぜ相手はこのDMを捨てようと思わなかったのか?

「いますぐオファーを申し込む必要はないが、後で役に立つのではないか」
と感じさせることができていたからです。

したがって、DMに書く内容、その作り方は「相手にとって役に立つ情報を知ら
せる」、こうした視点から考える必要があります。

そうすれば、たとえすぐには反応がなくとも、後で反応がある可能性が高くなる
のです。

「どうすれば、このDMを捨てられないようになるか」

例えば、商品の画像をDMの紙面に印刷して、色が沈み込み、鮮明に見えなくな
るよりも、写真にプリントして同封すれば、商品が鮮明に映り、相手に強い印象
を与えることができます。

しかも紙よりも写真の方が捨てにくいものです。

私の事例でも同封したのは、デジカメで撮影した商品の魅力が十分に伝わる鮮明
な写真でした。DMの紙面ではきれいに映らないため、あえて写真を同封したの
です。

あなたのDMにもぜひ捨てられにくい工夫をこらしてみて下さい。



(次号に続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


前回、6月中旬に中経出版さんから刊行される第二弾の本のタイトルが

「バカ売れ!魔法の手紙DMが面白いほど書ける本」

に決まりましたとお伝えしました。

いよいよ出版までのカウントダウンがはじまっております。

今週は本の表紙のデザインが決まりました。

タイトルにふさわしい、鮮やかな黄色です。

はじめて案を目にしたとき、思わず美輪明宏さんの黄色の髪を連想しました。

ビジネス書史上最も目立つ表紙かも知れません。

もちろん内容も表紙に負けないものになっていると自負しております。

これで中身がスカスカだったら目も当てられません。

内容はまだ公開できませんが、もし私がこの本の帯につけるとしたら、

「モノを売る」DMと「サービスを売る」DMの違いをご存知ですか?
反応率をよくしたければ、自分のビジネスに合ったDMをつくりなさい
このツボさえ押えれば、顧客はどんどん集まる!
反応率ゼロを8%にアップさせたサービス業向けDMの秘密
成約率を1%から10%、10倍にした法人営業向けDM成功の理由

こんな感じになります。

あと3週間でご購入できるようになりますので、しばらくお待ちください。

皆様には「初版本をぜひ手にして頂きたい」と考えておりますので、予約可
能になり次第、号外ででもすぐにご連絡いたします。

6月20日を楽しみにしていてください!


【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    株式会社ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から3年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

株投資・初心者からミリオネアへ
一般の個別銘柄は、 日経225先物に引きずられて動く習性があります。 そのため、個別銘柄を売買する場合は、 先物の動向をチェックした上で、売買する必要があります。 ここでは、その日経225先物の動向を中心にお伝えしてまいります。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

毎日1分!経済英語NEWS(解説付き)
TOEIC235点だった私が900点を超えるまでの勉強の過程で感じた、「英語のニュースを解説してくれる教材があったらいいのに。。。」という思いを形にしました。 全ての英文に、文法解説・和訳 がついています。 「読めない英語」は聞き取れません。 1ヶ月無料です。もしあなたが、「本気で英語を身に着けたい!」と思っているのであれば、挑戦しない理由はないはずです。 あなたの英語力を必ず引き上げてみせます。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

ダメおやじの全財産をかけた崖っぷちFX通信
【1日に数万人が熟読する人気FXブログのメルマガ版】 相場歴30年以上のダメおやじがFXノウハウを大公開! 毎朝配信!毎日の経済指標情報や攻略法を無料で解説しています。 ●損切りがうまくできない、利食いが浅い ●ポジポジ病(ポジションを不要に持ってしまう) ●コツコツドカーン(小さく勝っても大きく負ける) ●エントリータイミングわからない ●メンタル面が弱い このようなお悩みがあれば購読してみてください。 FX初心者から経験者まで、FXの悩みをこのメルマガで解消します。 期間限定でメルマガ内で数万円相当分のFX情報商材をプレゼント中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

問題解決研究所刊【よくわかる!英字新聞の読み方】
このメルマガは、中学レベルの英語を復習できるように、毎号、英字新聞記事を使って文法事項を解説します。また、取り上げたニュースの背景を解説し世界で起こった出来事が我々にどのように関係するのかをお伝えします。2020東京オリンピックに向かって英語は欠かせません。このメルマガを購読すれば、世界の人とつながるための英語脳ができ、さらにはグローバル競争に勝つための戦略脳を作れます。戦略は弱者のためにあります。忙しい方、英語の苦手な方に最適なメルマガです。メルマガ読者だけの特典・イベントを開催します。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング