外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】102号


カテゴリー: 2011年02月17日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座102号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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ハガキDM VS 透明封筒DM(2)


前回の講座の続きです。

ハガキ(往復)DMと透明封筒DM、さてどちらが反応率がどのくらいよいか?

結果はハガキDMの圧勝でした。

封筒DMにハガキDMが勝ったのです。

ハガキDMは475件発送し、6件の反応があったそうです。

反応率にして、1.26%、平均的なDMの反応率0.1%の実に10倍です。

一方透明封筒DMはどうか。

514件発送で2件の反応、反応率は0.4%でした。

ハガキDMは透明封筒DMの何と3倍もの効果があったのです。

前回の講座で、コスト的に透明封筒DMはハガキDMの6~7割もコストが高い
と言いましたが、それだけコストをかけて、リターンはハガキDMの3分の1し
か得られない、ということは透明封筒DMを使うのは、お金をドブに捨てること
に等しいのです。

私は常々こと新規開拓向けのDMでは「透明封筒DMはコストがかかる割に効果
が薄いので、止めるべき」だと言ってきましたが、まさに今回もその通りの結果
が出ました。

なぜ一見媒体の信頼性の低いハガキDMの方が透明封筒DMよりもよい反応が得
られるのか ?

次回の講座でその理由を明らかにしたいと思います。

ぜひ皆さんもその理由について考えてみてください。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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先日NHKのニュースを見ていたら、面白いニュースがやっていました。

その朝取れたての有機野菜を農家から仕入れ、ちょっと普通では想像もつかない場
所で販売しているのです。

どこかわかりますか。

何と本屋さんです。

本屋さんの一角を借り、そこに大きな台を置き、その上に取れたての新鮮な野菜を
並べ、販売しているのです。

これまでの行商というと、スーパーが近くにない地域に出張販売して客を待つとい
うものでしたが、これは本屋という集客力の強い場所にこちらから出向いていくと
いう大変ユニークな発想です。

本屋であれば、お客は途切れることはありません。

むこうからやって来てくれるのです。

有機野菜について体面で説明し、その場で試食もできるので、とても盛況のようで
した。

この野菜目当てにお客が来るので、本屋さんにとっても、店の片隅を貸すだけで、
集客力をアップさせることができます。

いまの時代に必要なマーケティングは、こうした既存の枠組みから外れた斬新な発
想ではないでしょうか。

例えば、同業者、ライバルが想像もつかないマーケットをターゲットにしてDMを
送る、こうすればあなたは価格競争とは無縁のマーケットでビジネス展開ができる、
そんなことも可能になります。

この事例のように、やはりこれからは知恵の勝負、頭を使うことが業績アップに必
要です。

「このメルマガ無料講座でそのヒントを少しでもご提供できれば」と思っています。


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