外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】101号


カテゴリー: 2011年01月14日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座101号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

=======================================================================


読者の皆様、今年のお正月はいかがお過ごしでしたか?
私は風邪で「寝正月」でした。
今年流行の風邪はしつこく、いったん罹るといつまでもノドが腫れたりして完治
するのに時間がかかり、非常にたちが悪いようです。
寒く乾燥する日が続きますので、くれぐれも風邪にはお気をつけください。

それでは今年の最初の無料講座はじめます。

=======================================================================


ハガキDM VS 透明封筒DM(1)


ハガキ(往復)DMと透明封筒DM、さてどちらが反応率がどのくらいよいと思
いますか?

年明けにその結果を知らせるメールが私のもとに届きました。

最近送られてくるDMのなかで透明封筒で中身が見えるものが増えてきています。

でもコスト的にはそれなりにかかるようです。

業者にリスト作成、宛名ラベルを貼り付ける発送代行まで依頼して514通の発
送で、9万円ほどの費用がかかり、この場合の一通当たりの発送コストは175
円になります。

往復ハガキは一枚100円なので、自分でリストを作り、発送すると、その発送
コストは約105円になり、透明封筒のコストよりも4割安くできます。

このように透明封筒DMはハガキDMよりも6~7割高いコストになるわけです
が、重要なのはそれだけのコストに見合うだけのリターン、効果があるかです。

一般には手紙DMはハガキDMよりも媒体の信頼性が高いので、それからすれば、
手紙DMに近い透明封筒DMはハガキDMよりもよい反応率が得られると期待さ
れます。

平均的なDMの反応率は0.1%なので、果たしてどれくらいそれを上回ったか。

何と驚きの結果が出ました。



(次号に続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


皆様はもう手帳に今年の目標を書かれたことと思います。

IT企業のなかで大成功を収めているGMOの熊谷社長は手帳に書いた夢が実現し、
その通りになったということですが、目標を立てるということはよいことですね。

毎日手帳を眺め、目標達成のために自分が毎日、今日何をすべきかを確認し、努力
する、その小さな一つ一つの行動がやがて大きな結果につながることになるようで
す。

昨年からの潮流として今年はさらに一層本物志向が強まるので、あらゆる局面にお
いて直球勝負、正攻法で行くのがより成功しやすいように思われます。

実際テレビ東京の「ガイアの夜明け」に出ていた外食産業の社長も「外食業界はみ
せかけやパフォーマンスに少し走りすぎた」と言っていました。

この会社では鮮度のよい魚を売りにしており、宮崎の離島でその日の朝、水揚げさ
れた新鮮な魚を空輸し、夕方にはお店で出しています。お店は大繁盛でした。

一昔前はお店のなかに巨大ないけすを設け、その場で客が網でとって調理してもら
うという形で新鮮さをアピールしているお店が多かったのですが、よくよく考えて
みればこれは新鮮ではありません。ただ、えさを食べさせ、水槽で飼われているだ
けです。まさに見せかけの新鮮さだったわけです。

こうした変化球、ニセモノのやり方は最早通用しない時代であり、この社長は「本
当の鮮度とは何か」を追求し、正攻法で攻め、成功しているわけです。

また、先日NHKのクローズアップ現代で「ウーマノミクス」という特集を組んで
いましたが、草食男子、肉食女子と比較されるなか、ビジネスでは女性を意識した
マーケティングが重要になりそうです。

実際男子に比べ、女子の方がはるかに消費意欲が旺盛のように思われます。

こうした環境にうまく適応できるかどうかがこの時代に生き残る鍵なので、世の中
の流れをとらえ、それにフィットしたマーケティングがいま必要とされているので
す。


【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    株式会社ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

ハロー株式
読者2万人超。「週刊ダイヤモンド」・「日経ネットトレーディング」・「初歩のパソコン」にも紹介され、3年連続「まぐまぐ大賞マネー部門第1位!」、メルマでは9年連続で最高栄誉の「総合大賞」を受賞中。「まぐまぐ殿堂入り」の無料投資情報誌です。役立つ情報満載で必見。株式相場見通し・投資ノウハウ、有望銘柄情報を10年以上に渡って配信しています。是非ともご活用下さい!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

オンラインカジノ情報ドットコム
カジノって楽しいですよね。ラスベガス、マカオ、韓国などのカジノへ行く前や行った後も日本でカジノを楽しみたいと思いませんか?実はそのカジノが日本でもオンラインカジノを通じて遊べるんです!そんなオンラインカジノの魅力をたくさんご紹介しちゃいますね。今話題の海外FXについても詳しく解説します。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

幸せを引き寄せるメール
毎朝7時に配信します。ゴールデンセレブヒーリング創始者本藤弘美があなたの人生をより豊かに幸せにするハッピーナビゲーション情報をお届けします。夢を叶えたい人、幸せになりたい人、心身共に健康になりたい人、人間関係を良くしたい人、豊かになりたい人に。読んでいると波動が上がります。GoldenCelebとは黄金の祝福。あなたの成功を祝福します。あなたにすべての安らぎと愛と豊かさと幸せがやってきます。♥
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

社長が知っておきたい、お金とビジネスの話
税理士の山下久幸が、「お金とビジネス」を切り口に語るメールマガジン。 このメールマガジンのコンセプトは『不易流行』(ふえきりゅうこう)。 メルマガの内容は僕が日々得た情報の中から様々な変化を、独断と偏見でお伝えしたいと思います。変わるものと、変わらないものを知り、皆さまのビジネスや人生のヒントとしてお役立て下さい! この他、有料で『メルマガ顧問税理士』も絶賛発行中です(*^_^*) http://www.mag2.com/m/0001670898.html
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

自分らしく生きるレッスン
筆者 坂上 浩(さかうえ ひろし)は、東大卒、東大大学院修了 メガバンク出身のプロコーチ。 専門領域は「ライフコーチング」 (充実した人生を創るサポート) 一見、順風満帆な経歴に見えるも、母子家庭に育ち、会社員時代はワクに縛られ自分らしく振舞えず不眠・うつで出社拒否を経験。 暗闇から抜け、好きな仕事で独立を果たすプロセスから掴んだ、自分らしく生きる為の「考え方」と「具体的な実践法」を惜しみなく披露! プロコーチから学びたい! コーチングに興味がある!そんな意欲の高いあなたのご購読をお待ちしています!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング