外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】99号


カテゴリー: 2010年11月10日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座99号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

=======================================================================


成約率をアップさせる効果的なDMの使い方


あなたは新規開拓向けのDMを送り、見込み客から資料請求、無料サンプルあ
るいは無料レポートの申し込みがあった後、資料、サンプル、レポート送付の
際、同封する手紙を成約率の高くなるよう、「AIDA法則」にしたがって書
いて作っていますか?

ほとんどの場合、はじめて送る段階でのDMは反応がよくなるようにと工夫し、
頭を使って書かれていますが、意外にオファー申し込み後の同封する手紙まで
成約率が高くなるよう意識して書かれていません。

新規顧客を獲得するためにDMを出しているわけですから、オファー申し込み
後の手紙こそ重要な役割があるのです。

「単にありがとうございました」というお礼の手紙ではなく、ここでも「AI
DA法則」をフル活用し、オファーを申し込んだ見込み客が注文してくれる、
取引や仕事を依頼してもらえるような一種のDM、セールスレター的要素を含
んだものを作成し、同封すべきです。

相手が個人見込み客であれば、短くてもよいので心のこもった内容の「ハート
フルレター」を書く必要があります。

さらに言えば、出来れば一行でもよいので手書きにするとその後のリピート注
文につながる意味で大変効果的です。

なぜそう言えるのか?

そのようなきめ細かい気配りをしているところがそれほど多くないからです。

だから、相手によい第一印象を与えるのです。

第一印象は何事においても非常に重要です。

最初によい印象を与えることができるかそうでないかは、いったん感じた印象
をなかなか変えることは難しいため、大切なのです。

相手が法人見込み客であれば、「ハートフルレター」よりも「セールスレター」
を強く意識して書く必要があります。

最初のDM以上に、オファーに同封する手紙DMこそが成約の成否を握る鍵に
なることをぜひ頭に入れておいてください。

いまオファー申し込みのあった見込み客に資料やサンプル、無料レポート等を
送付する際に同封している手紙が、単なるお礼状ではなく、「AIDA法則」
に従い成約に結びつくDMとしての機能を果たすものになっているか、いま一
度確かめてみてください。

多くの場合、これが成約率をアップさせる効果があるからです。



(次号に続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


私はネット通販をよく利用して買い物をします。

そのときに商品と一緒に「納品書」が同封されています。

この「納品書」が、単に注文主の個人情報、注文商品の明細を載せてプリントア
ウトされたものか、あるいは、そこに一言「この度はご注文頂きありがとうござ
います。この××が××様の・・・のお役に立てればうれしいです」という一言
が手書きで添えられているかどうかで受ける印象は大きく違います。

読者の方もおそらく同じような経験をされたことがあるのではないでしょうか?

であれば、自分のビジネスにおいても可能な限りこれを実践すべきです。

一方、法人見込み客では衝動買いはなく、ビジネスとしての取引なので、このよ
うなことよりも、「AIDA法則」に則って書くこと、作ることの方が重要です。

手書きで一言添えるかどうかは個人見込み客ほど重要ではないのです。

ここで私が何を言いたいかというと、DMを使って新規顧客を増やし、売上、利
益をアップさせたいなら、

「DMで見込み客を集める」という入り口だけではなく、最終目的の「オファー
で顧客を獲得する」という出口までを考えた仕組み作りこそが重要だということ
です。

集めた見込み客をどうオファーを使って顧客に変えるか、その全体の顧客獲得の
仕組みを考え、DM、オファー、同封するDMの他にさらに成約にはどのような
営業ツールが必要か、ここまでを綿密に検討した顧客獲得システムを作り上げる
ことが効率よく顧客を集める成功の秘訣です。

あるクライアントから依頼を受けて、「糖尿病に効くサラシア・オブロンガ」と
いう製品のDM営業戦略を練りましたが、まさにこの入り口から出口までの戦略
が重要であることを再認識しました。


【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    株式会社ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

親鸞に学ぶ幸福論
【あなたを幸せにさせない理由はただ一つの心にあった。その心がなくなった瞬間に人生は一変する】と親鸞は解き明かします。 「本当の幸福とは何か」はっきり示す親鸞の教えを、初めての方にもわかるよう、身近な切り口から仏教講師が語ります。登録者にもれなく『あなたを幸せにさせない5つの間違った常識』小冊子プレゼント中。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

日本株投資家「坂本彰」公式メールマガジン
サラリーマン時代に始めた株式投資から株で勝つための独自ルールを作り上げる。2017年、億り人に。 平成24年より投資助言・代理業を取得。現在、著者自身が実践してきた株で成功するための投資ノウハウや有望株情報を会員向けに提供しているかたわら、ブログやコラム等の執筆活動も行う。 2014年まぐまぐマネー大賞を受賞。読者数3万人。雑誌等のメディア掲載歴多数。 主な著書に『10万円から始める高配当株投資術』(あさ出版)『「小売お宝株」だけで1億円儲ける法』(日本実業出版社)
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

●人生を変える方法【人生をよりよくしたい人必見!誰にでもできる方法を組み合わせました。】
■「人生(自分)の何かを変えたい!」と思ってる方、まずは最初の1分から始めましょう!今日は残っている人生の一番初めの日です。今、「人生を変える方法」を知ることで、一番長くこの方法を使っていくことができます。コーチングで15年間実践を続けてきている方法なので、自信をもってお勧めできます。「人生を良くしたい!」と思うのは人として当然のこと。でも、忙しい生活の中で人生(自分)を変えることって諦めてしまいがちですよね。誰かに変える方法を教えて欲しいけど、その方法を知っている人は少ない。だからこそ・・・。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング