外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】95号


カテゴリー: 2010年07月08日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座95号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

=======================================================================


見込み客集客に効果的なFAXDMの活用法(2)


まず、前回の無料講座を思い出してください。

前回の無料講座では、FAXDMはそれ自体が相手に緊急性を感じさせる媒体
なので、その特質を生かし、そこに必要性を感じさせるメッセージを載せて作
れば、よい反応が得られやすくなると説明しました。

ではFAXDMで、相手に緊急性、必要性を感じさせるためにどのような文章
を書けばよいのか?

よくあるのは、

「残り××部、お急ぎください」
「先着××名様」

という「限定」を入れるものです。

FAXDMの場合なら、これを見出しにしてしまうのもありです。

「お急ぎください、申し込み期限が迫っています!」

このような見出しだと「何の申し込み期限が迫っているのか」と見た瞬間に本
文を確認したくなります。

手紙DMでこの見出しを使うよりもFAXDMの方がはるかに効果的です。

それはやはり手紙DMに比べると、FAXDMという突然送られてくる媒体そ
のものに緊急性を感じさせることができるからです。

いまのように電話が発達していなかった頃に、「電報です」と配達員によって
電報が届けられると「何の知らせか」と即注意を引かれるのと同じです。

FAXDMはこれに近いと言えます。

実際私は以前アルバイトを募集する広告作成の依頼を受けた際、この仕掛けを
入れて、問い合わせを急増させました。

従前

「年内で卒業スタッフが1名出たため急募です!」

事実を伝えただけの広告を私は「AIDA法則」を用い、こう変えました。

「1名限りの募集です!
スタッフ卒業のため、今回1名だけ空きが出ました。
私たちのお店は定着率がよいため、途中で辞める人がいません。
職場で一緒に楽しく仕事をしたい人を求めています。」

「1名しか募集しない」
「1名だけ空きが出た」
「しかも通常は空きはない」

というメッセージで、相手に「限定」を伝え、価値を感じさせることで、
「いますぐ申し込まなければ」という行動を促すことを狙ったのです。

結果は予想以上のものでした。

しかも、

「私たちのお店は定着率がよいため、途中で辞める人がいない」
というメッセージで、若者が一番重視する職場の雰囲気がよいことをさりげな
く伝えました。

そして最後に「職場で一緒に楽しく仕事をしたい人を求めています。」という
殺し文句で若者のハートをつかむわけです。

例えば私の作ったこの広告パターンはアルバイト募集だけでなく、空き家募集
にも使えるはずです。

「限定」はフレーズだけでももちろん、さらに「AIDA法則」の文章にすれ
ば、相手の行動を促すには最大の効果が期待できるのです。

「売り切れ間近」、「在庫僅少」も同様です。

マーケティングにうまく「限定」を使えば、広告、DM、どんな場合でも相手
の行動を促しやすくします。

ぜひご活用ください。



(次号に続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


毎日蒸し暑い日が続きます。

この蒸し暑さとスコールのような短時間の豪雨は、東南アジアの熱帯雨林性気候
を感じさせます。

何よりもこの蒸し暑いのが苦手なので、この時期はアタマと身体の活動が鈍る私
です。

みなさまはいかがですか。

緊急性、必要性を感じさせる文章は相手の行動を促すのに最も効果的ですが、た
だ「お急ぎください、先着××名様限りです」と書くだけではなく、本文の事例
のように、緊急性、必要性をさらに強く感じさせる文章を付加すると、より高い
効果が期待できます。

一つよりも二つ、二つよりも三つというように行動を促す文章は多ければ多いほ
どよいのです。

ただし、その伝え方には流れがスムーズであることが必要なのは言うまでもあり
ません。


【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    株式会社ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から3年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

株投資・初心者からミリオネアへ
一般の個別銘柄は、 日経225先物に引きずられて動く習性があります。 そのため、個別銘柄を売買する場合は、 先物の動向をチェックした上で、売買する必要があります。 ここでは、その日経225先物の動向を中心にお伝えしてまいります。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

毎日1分!経済英語NEWS(解説付き)
TOEIC235点だった私が900点を超えるまでの勉強の過程で感じた、「英語のニュースを解説してくれる教材があったらいいのに。。。」という思いを形にしました。 全ての英文に、文法解説・和訳 がついています。 「読めない英語」は聞き取れません。 1ヶ月無料です。もしあなたが、「本気で英語を身に着けたい!」と思っているのであれば、挑戦しない理由はないはずです。 あなたの英語力を必ず引き上げてみせます。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

ダメおやじの全財産をかけた崖っぷちFX通信
【1日に数万人が熟読する人気FXブログのメルマガ版】 相場歴30年以上のダメおやじがFXノウハウを大公開! 毎朝配信!毎日の経済指標情報や攻略法を無料で解説しています。 ●損切りがうまくできない、利食いが浅い ●ポジポジ病(ポジションを不要に持ってしまう) ●コツコツドカーン(小さく勝っても大きく負ける) ●エントリータイミングわからない ●メンタル面が弱い このようなお悩みがあれば購読してみてください。 FX初心者から経験者まで、FXの悩みをこのメルマガで解消します。 期間限定でメルマガ内で数万円相当分のFX情報商材をプレゼント中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

問題解決研究所刊【よくわかる!英字新聞の読み方】
このメルマガは、中学レベルの英語を復習できるように、毎号、英字新聞記事を使って文法事項を解説します。また、取り上げたニュースの背景を解説し世界で起こった出来事が我々にどのように関係するのかをお伝えします。2020東京オリンピックに向かって英語は欠かせません。このメルマガを購読すれば、世界の人とつながるための英語脳ができ、さらにはグローバル競争に勝つための戦略脳を作れます。戦略は弱者のためにあります。忙しい方、英語の苦手な方に最適なメルマガです。メルマガ読者だけの特典・イベントを開催します。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング