外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】92号


カテゴリー: 2010年03月18日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座92号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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不況下に効果的なマーケティングとは(3)


「価値を伝える」方法


これまでの無料講座では、不況期を乗り切るためには「価値」戦略こそ重要で
あり、それには3つのSTEPをとる必要があることを説明しました。
その第一ステップが「価値を高める」でした。

つぎの第二ステップが「価値を伝える」です。

この第二ステップはある意味、第一ステップよりも重要かも知れません。

いくら自分の商品・サービスの価値を高めても、そのことをうまく見込み客や
顧客に伝えることができなければ、成果に結びつかないからです。

価値を伝えるために効果的なマーケティング方法は何か?

それはダイレクトレスポンスマーケティングです。

いまのような時代は、見込み客に直接アプローチし、自分の商品・サービスの
価値を伝えることのできるダイレクトマーケティング以外に効果的な方法はあ
りません。

ではDMやネット、どのダイレクトマーケティング方法を使えばよいか?

この点に関して、全米NO1マーケティングコンサルタントのジェイ・エイブ
ラハム氏は著書「お金をかけずにお金を稼ぐ方法」のなかでつぎのように述べ
ています。

「1本の釣り竿に1本の釣り針をつけて釣るのでは、捕れる魚の数はかぎられる。
だが、同時に10本の釣り竿で10本の針に10種類の餌をつけて釣れば、漁獲
量の見込みは著しく増大する。
たくさんの質の高い見込み客にいろいろな観点からアクセスすることで、相手を
好奇心から関心に、さらには契約にまで誘導するのである。
あなたは複数の地点から市場に攻撃を仕掛ける。仮に競争相手がそういう姿勢で
ないとすれば、圧倒的な優位に立てることになり、それはあなた自身の成功と収
入の拡大という形になって表れるだろう。」

すなわち、できるだけいろいろなダイレクトアプローチで見込み客にあなたの商
品・サービスの価値を伝えるのです。

自分の商品・サービスの価値を見込み客にうまく伝えるためにはどのようなダイ
レクトマーケティングが考えられるかを書き出し、実行に向けてアクションを起
こす、こうして「顧客開拓力を強化すること」がこの厳しい時代を乗り切る鍵の
ように思われます。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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ダイレクトレスポンスマーケティングにDMを使おうが、ネットを利用しようが、
見込み客を引きつけるオファーが重要であることは言うまでもありません。
です。

見込み客がむこうから手を挙げてきてくれるような無料オファーです。

モノを売るビジネスでは無料サンプル、無料お試しセット、サービス業では無料
小冊子・無料レポートになるでしょう。

前者ではサンプルに同封する手紙でその商品の価値を伝えることが重要になりま
すし、後者では小冊子・レポートのなかで自分のサービスの価値を感じさせる情
報提供が求められます。

すなわちそこで必要なスキルは、相手の感情を動かすような内容のものを作る能
力です。

相手に正しく自分の商品・サービスの価値を伝えることができるようにするため
には、この文章作成力が絶対に必要なのです。

ただ作ればよいというものではなく、相手の感情を動かす効果のあるものを作ら
なければ意味がありません。

「価値」を伝える、その巧拙がいままで以上にビジネスに大きく影響する、そん
な時代を迎えているような気がします。


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