外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】86号


カテゴリー: 2009年10月09日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座86号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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DMの使い方


今回は「反応率23%の秘密」をお休みにして、「DMの使い方」についてご
説明したいと思います。

なぜ、私が今回これをテーマにしたか?

その理由は後で明らかにします。

私のところに送られているDMに関する相談は、「まだDM営業を一度も手が
けたことのない方」から「これまでDM営業を何度も行ってきた方」まで非常
に幅広いです。

DM営業初心者の方から時々こんな相談を受けます。

「DMってどう使えばよいのですか?」

確かにまだDMを使ったことがない方なら自然に抱く疑問かも知れません。
また、DM経験者であっても、実際その使い方を誤っていて効果が出ないこと
は少なくありません。

話は変わります。

「モーゲージプランナー」という資格をご存知ですか?

先日「ガイアの夜明け」でも紹介されていましたが、これから注目される認定
資格になると思います。

モーゲージプランナーの最も期待されている仕事の一つが、住宅ローンの借り
換えを手助けし、家計の負担を軽減させるというものです。

一説によると、不景気の煽りを受け、勤め先の給料減給、ボーナスカット等に
より、住宅ローン破綻予備軍は200万人いると言われています。

住宅ローンが破綻し、自宅を競売にかけられたりして失わないように、傷の浅
いうちに高い金利の住宅ローンを見直し、低金利の住宅ローンに切り替えるこ
とで将来の返済額を減らすアドバイスと実行、あるいは銀行審査に通らなかっ
たとき代行して銀行と交渉し、融資をとりつけるのが、モーゲージプランナー
です。

この資格は通信講座であれば約15万円、3ヶ月程度の講習等を経れば、誰で
もとることができます。この資格をとれば、形のうえでは「モーゲージプラン
ナー」という住宅金融のプロのアドバイザーとして見られます。

全国でもまだ200名もいないので、司法書士、行政書士等の士業の方はもち
ろんファイナンシャルプランナー、その他宅地建物取引主任者、不動産業者の
方等、不動産に携わる職業なら絶対にいまのうちに取っておいて損はない資格
のように思われます。プランナー協会では今後5000名にまで増やしたいよ
うです。

いま、この魅力的で今後有望なモーゲージプランナーの資格を取ったとしまし
ょう、「資格貧乏」という言葉があるくらい、資格を実際の収入に結びつける
のは難しいと言われています。

さてこの資格を生かしてどう収入に結びつけるか。

皆様ならどう見込み客を見つけますか?

広告を出して無料セミナーを開くのもよいですが、私なら同時にDMを活用し
ます。

それは、このビジネスの場合、見込み客を見つけやすいからです。

すなわちいま高い金利の住宅ローンで困っている人は、その時期前後に建てら
れたマンションを購入しているはずです。

この点具体的に説明しましょう。

いまはなき住宅金融公庫での金利が1998年の10月16日から12月末ま
での申し込みは最低の2%、それが10年後から倍の4%に跳ね上がっている
わけです。この人たちがいま給料減給、ボーナスカットで住宅ローンの支払い
に苦しんでいるのです。

したがって、単純に考えて1998年前後に建築されたマンションを探し出し、
その住人のポストに、「低い金利の住宅ローンへの借り換えの無料相談」のよ
うなDMを投函すればよいわけです。

この他、大手金融機関が数年前に行っていた3年間固定金利1%のキャンペー
ンを利用した人は、3年が経過したら、固定金利が3%近くに跳ね上がり、こ
の時期のマンションを購入した人もいま高くなった住宅ローン金利の支払いに
苦しんでいるようです。

これに該当するマンションを探し出すことは比較的簡単であり、そこの住人が
見込み客になるわけです。

もちろん実際に見込み客のうちどれだけが真の見込み客といえるか、やってみ
なければわかりませんが、しかし、このように極めて合理的にターゲットとす
る見込み客の居場所を特定することができます。

ビジネスのほとんどはこの見込み客を探し出すのに、お金、時間、手間をかけ
ているわけです。

見込み客がどこにいるかわからないビジネスを手掛けている人からすれば、
「見込み客が目の前にいる」、これは非常に羨ましいことです。

とにかく住宅ローン破綻予備軍が200万人もいて、いまも頭金なしで住宅ロ
ーンを組んで住宅を購入しているケースが多くなっているなか、それは今後増
えることすらあれ、減ることはないだろうと考えられています。

こうした状況を鑑みると、競争の少ないうちに早くモーゲージプランナーの資
格をとって、この魅力的なマーケットに参入する価値はあるように思われます。

さらにモーゲージプランナーの報酬の決め方にも魅力があります。

融資総額が基準になっており、その上限は2%とされているのです。

例えば、ローンの借り換えあるいは一度は通らなかった融資の審査を通し、
2000万円の融資に成功すれば、40万円が報酬になります(競争が激しく
なれば必ずしも2%もらえるとは限りませんが、上述のようにいまは資格者が
少ないので、満額もらえる可能性が高いのです)。

2000万円のローンの借り換えであっても、1000万円の場合であっても
その手間と労力は変わらないので、より大きな金額の借り換えを手掛ければ手
掛けるほど手取りのキャッシュも多くなります。

司法書士さんであれば、抵当権の抹消、登記の部分でさらに報酬を期待できる
ので、消費者金融に対する債務者の金利の過払い金の成功報酬21%と同様、
非常に魅力的なビジネスになるように思われます。

このモーゲージプランナーのように見込み客を探しやすいビジネスであればあ
るほど、DMを使うことでお金をかけないで効率よく見込み客にアプローチで
きるわけです。



(次号に続く)



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                    編集後記
                

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どこをどう間違ったのか、「DMの使い方」を書くつもりが結果的に「モーゲー
ジプランナーの資格をとって収入を増やす方法」のような内容になってしまいま
した(笑)。

しかし、本文を読んでおわかりのように、15万円程度で通信講座を利用して得
られる資格なのに、1000万円のローンの借り換えを1件手掛けるだけでその
投資が回収できてしまうわけですから、この資格を取らない手はないと思います。

司法書士の先生であれば、多重債務者の過払い金返還交渉の場合と異なり、消費
者金融、サラ金を相手にするわけではなく、銀行の担当者との交渉なので精神的
苦痛が少ない、報酬が融資総額の2%、登記での報酬も期待できるわけですから、
新規ビジネスとして大いに期待できます。

ファイナンシャルプランナーや行政書士の方もこの資格の肩書きがあるだけで
「住宅金融のプロ」と見てもらえるので、新しい収入を増やす魅力的なルートに
なります。他の仕事に比べて、リスクが少ないわりに一件当たりの報酬が高いの
も魅力です。

私のメルマガ無料講座の受講者には特に士業の先生、ファイナンシャルプランナー
保険業に携われている方が多いので、「モーゲージプランナー」の将来性、魅力
を再確認して頂けるよう、今回本文で取り上げてみました。

住宅ではなく、住宅金融面で不動産購入者をサポートする「モーゲージプランナー」
アメリカでは一般的ですが、日本ではこれから注目の資格です、周りに進路に迷
われている人がいらっしゃったらぜひ教えてあげてください。

また、将来「モーゲージプランナー」の資格を取って、「DMをマンションに送
りたい」と考えておられる方、私の方でDM営業サポートを行っています、その
際はお気軽にご相談ください。マンション居住者向けに低金利の住宅ローンへの
切り替えを促すDMを用意しています。

書き出しはテキストに載っている保険を売るDMと同様、こんな感じになってい
ます。

「通帳での毎月とボーナス時の引き落とし額を見て「このローン返済額が減れば、
家計ももっと助かるのに」と思ったことはありませんか?

これで見込み客の注意をグッと引き、本文に引き込むことができます。


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