外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】84号


カテゴリー: 2009年08月19日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座84号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

=======================================================================


反応率23%の秘密(1)



前回のメルマガ無料講座の編集後記でも触れましたように、私は6月9日(火)
から22日(月)までの約2週間、DMによる新規顧客開拓を試みました。

新商品ができたので、318件の発送先を絞り込み、4回に分けて、手紙DM
(A4判3ページ)を送ったのです。

このうち23件は転居先不明で戻ってきましたが、68件の見込み客から返信の
FAXが送られ、実質的な反応率は23%と予想以上の結果になりました。

今回のDM営業が成功した要因を私なりに分析すると、「SWOT法則」にうま
くはまったのがよかったように思われます。

まず「S」(Select)、見込み客の絞込みですが、私は過去にオファーを
申し込んだことのある見込み客リストから、価格条件以外の理由で成約に至らな
かった見込み客をピックアップしました。

それは新商品は価格こそ変わらないが、その内容に変化があったからです。

以前内容に不満があった見込み客に対して、「今回内容が変わり、満足できる商
品を提供できるようになりました」というメッセージを伝えれば、もともと興味
関心のある相手なら今度もオファーを申し込む確率は高くなるだろうと仮説を立
てたのです。

この仮説が当たり、4件強に1件の割合で返信FAXが送られてきました。

このように、一度でもオファー申し込みのあった見込み客に対して、新しい提案
をする場合は、まったくはじめての見込み客に対する場合と比較して、うまく行
けば倍以上反応率がよくなります。

したがって、仮に成約には至らなくても、オファーを申し込んでもらえるような
DMを作り、できるだけ多くの見込み客を集める必要があるのです。

一度集めて見込み客リストの在庫に載せてしまえば、そのリストは将来キャッシ
ュを生んでくれる宝の山になる可能性が高まります。



(次号に続く)



========================================================================


                    編集後記
                

========================================================================


「なぜ、子供に比べて、大人はこんなにも夏休みが少ないのか」と疑問に思ったこ
とはありませんか?

ヨーロッパだと大人でも3週間から1ヶ月は夏休みをとります。
やはり日本人は働くことが好きな国民なのでしょうか?

大人でも子供や学生のように1ヶ月夏休みが欲しいと思うのは私だけでしょうか?

さて、先日テレビで江原啓之さんが「相手の心を動かしたいときは手紙しかない」
というようなことをおっしゃっていましたが、これを聞き、「我が意を得たり」と
思いました。

コスト面ではFAXDMやEメールには劣りますが、やはり相手の感情を動かした
いときは、手紙DMで伝えるのが一番効果的なのです。

まもなく9月になり、後半戦がスタートします。
後半戦は4月のはじめと同様、「何か新しいことをはじめたい、スタートさせたい」
という思いが強いので、DM営業には最適の時期です。

私も後半戦に向けてのDM戦略を練っているところです。

次回は「反応率23%の秘密」(2)です、楽しみにお待ちください。


【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    株式会社ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  
          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

親鸞に学ぶ幸福論
【あなたを幸せにさせない理由はただ一つの心にあった。その心がなくなった瞬間に人生は一変する】と親鸞は解き明かします。 「本当の幸福とは何か」はっきり示す親鸞の教えを、初めての方にもわかるよう、身近な切り口から仏教講師が語ります。登録者にもれなく『あなたを幸せにさせない5つの間違った常識』小冊子プレゼント中。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

日本株投資家「坂本彰」公式メールマガジン
サラリーマン時代に始めた株式投資から株で勝つための独自ルールを作り上げる。2017年、億り人に。 平成24年より投資助言・代理業を取得。現在、著者自身が実践してきた株で成功するための投資ノウハウや有望株情報を会員向けに提供しているかたわら、ブログやコラム等の執筆活動も行う。 2014年まぐまぐマネー大賞を受賞。読者数3万人。雑誌等のメディア掲載歴多数。 主な著書に『10万円から始める高配当株投資術』(あさ出版)『「小売お宝株」だけで1億円儲ける法』(日本実業出版社)
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

●人生を変える方法【人生をよりよくしたい人必見!誰にでもできる方法を組み合わせました。】
■「人生(自分)の何かを変えたい!」と思ってる方、まずは最初の1分から始めましょう!今日は残っている人生の一番初めの日です。今、「人生を変える方法」を知ることで、一番長くこの方法を使っていくことができます。コーチングで15年間実践を続けてきている方法なので、自信をもってお勧めできます。「人生を良くしたい!」と思うのは人として当然のこと。でも、忙しい生活の中で人生(自分)を変えることって諦めてしまいがちですよね。誰かに変える方法を教えて欲しいけど、その方法を知っている人は少ない。だからこそ・・・。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング