外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】80号


カテゴリー: 2009年03月05日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座80号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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本当に売り込み臭のあるDMは反応が悪いか?


「売り込み臭のあるDMは反応が悪い」と一般に言われています。

しかし、本当にそうでしょうか?

それはケースバイケースです。

DMを送る相手が、既にこちらが売り込もうとしている商品なりサービスに興味
や関心を持っているかどうかで違ってくるのです。

DMを送る段階でまだ興味や関心を持っていない見込み客の感情を動かすときに
は売り込み臭の強く感じられるDMはまったくNGです。

しかし、送る相手がすでに関心や興味を持っているときは、逆にDMにほどほど
の、ギラギラしていない、さりげない売り込み臭がなければ相手の感情を動かす
ことはできません。

このことはインターネットの検索を考えればよく理解できます。

興味・関心があってキーワードで検索してお目当てのもの、サービスを探し当て
た相手を引きつけ、注文のボタンをクリックしてもらうためには、まったく興味
関心のない人から見れば売り込み臭プンプンのセールストークで感情を動かすこ
とが必要不可欠だからです。

したがって、DMでも送り先が法人や個人事業主等、業務用目的の場合は、「相
手にとって役立つ、儲かる」、「売れている」という売り込み臭を感じさせるD
Mでなければ、よい反応は得られないのです。

拙著「どんどん顧客が集まる魔法の手紙DM」の124ページで私は

「強いインパクトを狙って、相手に売り込み臭さをプンプンにおわせたほうが、
よいケースもあるのです。見込み客が有名企業など組織の大きな会社などで、ラ
イバルも多いときに「売上アップ」などのフレーズをあえて用いると効果を発揮
します。」

と書きましたが、これも同じ類です。

「売り込み臭」の程度を送る相手に応じて調整し、うまくDMを作ることができ
れば、いろいろなマーケットでより多くの見込み客を集めやすくなります。

「売り込み臭」を効果的に利用して反応率アップにつなげてください。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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同じフレーズであっても、相手にとっての売り込み臭の感じ方はそれがどの段階
で伝えられるかによって変わってきます。

例えば「いま大変売れています!」というフレーズが冒頭に出ていれば売り込み
臭を非常に強く感じますし、それが商品説明等を経て、最後の方で伝えられれば、
売り込み臭を感じさせるどころか、行動を促す強い効果が期待できます。

反応が悪いDMは例外なく前者です。早い段階でこのようなフレーズが用いられ
ているので、相手に売り込み臭を強く感じさせてしまい、警戒心を起こさせるの
です。

DMノウハウのない素人は最初に「いま大変売れています」というフレーズを伝
えれば、相手の注意を引くことができると考えがちで(私も昔はそうでした)、
実際送られてくるDMでもそのようなものが少なくありません。

また、本来こうしたフレーズは押さえとして効果的に使うべきで、DMのなかで
多用してはいけないのに、使い過ぎているケーズも多々見られます。

そうした現実を目の当たりにすると、DMの基本知識もなく発送し続け、知らず
知らずのうちにお金をドブに捨てているのがいかに恐ろしいことかがわかります。
知識がないことがどれだけ目に見えない損失をもたらすかを改めて実感します。

読者の皆様はこのメルマガ無料講座でどうかDMのノウハウや知識を学んで頂き、
そのようなことがないようにして頂ければ幸いです。


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