外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】79号


カテゴリー: 2009年02月04日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座79号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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なぜいま仕出し弁当がはやっているのか?


コンビニがない時代にはオフィスや工場でよく目にした仕出し弁当、コンビニ
ができてからはあまり目にする機会がなくなりました。

しかし、いまその仕出し弁当が復活してきているのです。

どうしてか?

2月2日の日経新聞夕刊の特集記事によると、コンビニで購入した弁当の空容
器のゴミが増え、企業が温暖化対策として取り組んでいるゴミ削減に逆行する
として企業が仕出し弁当を奨励しはじめているのです。

仕出し弁当であれば空の容器は業者が回収するので、ゴミは一切出ません。

なぜ私がこの記事に着目したか?

実はある弁当業者の方から「新規市場開拓のためDMを活用したよい案はない
か」と相談を受けていました。

私はメタボ対策に関心の高い企業向けのヘルシー志向の弁当を作り、法人に売
り込むDM営業を考えていたのですが、環境保護という面から企業が仕出し弁
当を社内で奨励しているのは大きなビジネスチャンスと思われたのです。

金融危機だ、不況だと言われていても社会、経済は決して止まっていません。

世の中はどんどん新しい動きが出ているのです。

それをビジネスチャンスとしてとらえることができるかどうかがこれからの分
かれ目になりそうです。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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大変お待たせいたしました。

新製品プロジェクトに係わるDM作り等に時間をとられ、今回が今年度初の無料
講座になってしまいました。

私の周りでは2月に入ってようやく動き出したという感じでしょうか。

本文でも触れましたように、いま最も企業が関心の高いキーワードは「環境保護」
「省エネ」です。

法人向けではこの切り口で攻めるDMを作るとよい反応が期待できます。

単にこの商品・サービスはよい、優れているという点だけでなく、それが見込み
客の環境保護ニーズをどのように満足させることができるかを伝えるのです。

環境が悪化することを望む人は一人もいません。だからこそこのキーワードは見
込み客の共感を即得る効果があります。

この不況を脱するためには、マーケットの見直し、新規顧客の開拓が欠かせませ
ん。

効果的なDMを作るためには、いま見込み客が関心のある、抱えている問題を解
決できるという強いメッセージが必要です。



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