外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】77号 


カテゴリー: 2008年12月05日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座77号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

=======================================================================


不況期のDMマーケティング


「金融危機以後は、DMの反応が極端に悪くなりました。 
いろいろ文章を変え試行錯誤しながら行っていますが、
以前とは比較にならないほどに資料請求が減っています。」

このようにこの秋ごろから「以前のように反応が得られない」という相談を多く
受けます。

実は私自身も自分のビジネスで同じことを感じており、この夏に行ったDMでは
128件発送して27件反応があったものが、秋では111件発送して13件と
反応率が21%から12%と大きく下がりました。

ちなみに去年の同時期は486件発送して82件、17%だったので、前年と比
較しても5%落ちています。

どうして以前のような反応が得られないか?

それは、世の中の景気が悪く、将来に明るい展望がみえないため、何か新しいこ
と、新しいものにチャレンジしようとする革新的マインドが失われているのが一
番大きい理由だと思われます。
そのため、相手のお尻は非常に思く、手紙DMだけでは反応が得にくいのです。

したがって、こうした不況期にはいままでよりもオファーをもっと魅力的なもの
にする、あるいは電話で直接訴えるといった強い働きかけが必要になります。

ゲリラマーケティングのジェイ・C・レビンソン氏も「不況期こそ電話によるフ
ォローアップが有効である」と言っています。

不況期には相手がリスクフリーの無料お試し的なオファーが効果的であり、もし
すでに行っているのであれば、例えばお試し期間を長くする等、それをもっと魅
力的なものに改良することも考えられます。

また、反応を上げるためには見込み客の絞込みの精度を高める工夫も重要です。

「SWOT法則」の一つ一つを見直し、この不況期に適した対策をとる必要があ
ります。
 
いずれにせよビジネスを行っている以上、新規顧客を増やすためには見込み客を
発掘し、集めてこなければならないので、反応がよくないからと言って営業活動
をストップさせるわけにはいきません。

オファー、マーケット、見込み客の見直し等、その環境に適したやり方を試行錯
誤でトライするしかこの苦境を打開する道はないように思われます。
 
不況期のマーケティングはジェイ・C・レビンソン氏も言うように、相手は「安
物買いをして無駄遣いをしない」ことに最大の関心がはたらくため、手紙DMで
もこの部分をどう訴えるかがいっそう重要になってきます。



(次号に続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


著書のなかでゲリラマーケティングのカリスマ ジェイ・C・レビンソン氏は繰
り返し、不況期には不況期に適応したマーケティング戦略をとるべきだと言って
います。

DMマーケティングにおいても、いっそう私信的要素の強い手紙DMを作ること
が効果的であると主張しています。DMの文章の書き方一つについても、不況期
に応じた工夫が必要になります。

不況期になれば、同じ自分の会社の商品・サービスであっても、相手に訴求する
ポイントも違ってくるはずです。

不況期であれば一見価格の安さを前面に出せばよいと考えがちですが、彼はそう
ではないとは言っています。

「不況期には価格の安さだけが重要だと錯覚してはいけない。厳しい時代には価
格は二の次なのだ。人は価値を求めている。」
(ゲリラ・マーケティングEXより)

そうです。不況期のDMマーケティングでは自分の商品・サービスの価値の伝え
方が一層重要になるのです。

不況期であればあるほど、競争が激しくなり、パイの奪い合いになります。
どうしたら採用してもらえるか、どうしたら取引してもらえるか、目的を達成す
るためには、相手の感情を動かす文章能力がいっそう求められます。

私ももう一度勉強し直すつもりで昨日改めて自著テキスト「顧客が集まる手紙D
Mの秘密」を読み返してみました。

我田引水ですが、市販されている、あるいは現在手に入るすべてのDMの書き方
に関連する書籍等と比べて実践的でわかりやすく、読みやすいと感じました。も
ちろん私のテキストにだけしか載っていないコツやノウハウも沢山あります。

それは私がクライアントに対するDMコンサルティングを行っているのと同時に
自らもDM営業をしているため、私にしかわからない書き方のコツを知っている
からです。

「不況期を乗り切るDMを作り、新規顧客を増やし、売上・収入をアップさせた
い」とお考えの方、ぜひ手に入れてDM営業を実行してください。


→     http://www.1000gets.com/html/yoiDM.html



【お知らせ】



DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    株式会社ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から3年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

株投資・初心者からミリオネアへ
一般の個別銘柄は、 日経225先物に引きずられて動く習性があります。 そのため、個別銘柄を売買する場合は、 先物の動向をチェックした上で、売買する必要があります。 ここでは、その日経225先物の動向を中心にお伝えしてまいります。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

毎日1分!経済英語NEWS(解説付き)
TOEIC235点だった私が900点を超えるまでの勉強の過程で感じた、「英語のニュースを解説してくれる教材があったらいいのに。。。」という思いを形にしました。 全ての英文に、文法解説・和訳 がついています。 「読めない英語」は聞き取れません。 1ヶ月無料です。もしあなたが、「本気で英語を身に着けたい!」と思っているのであれば、挑戦しない理由はないはずです。 あなたの英語力を必ず引き上げてみせます。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

ダメおやじの全財産をかけた崖っぷちFX通信
【1日に数万人が熟読する人気FXブログのメルマガ版】 相場歴30年以上のダメおやじがFXノウハウを大公開! 毎朝配信!毎日の経済指標情報や攻略法を無料で解説しています。 ●損切りがうまくできない、利食いが浅い ●ポジポジ病(ポジションを不要に持ってしまう) ●コツコツドカーン(小さく勝っても大きく負ける) ●エントリータイミングわからない ●メンタル面が弱い このようなお悩みがあれば購読してみてください。 FX初心者から経験者まで、FXの悩みをこのメルマガで解消します。 期間限定でメルマガ内で数万円相当分のFX情報商材をプレゼント中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

問題解決研究所刊【よくわかる!英字新聞の読み方】
このメルマガは、中学レベルの英語を復習できるように、毎号、英字新聞記事を使って文法事項を解説します。また、取り上げたニュースの背景を解説し世界で起こった出来事が我々にどのように関係するのかをお伝えします。2020東京オリンピックに向かって英語は欠かせません。このメルマガを購読すれば、世界の人とつながるための英語脳ができ、さらにはグローバル競争に勝つための戦略脳を作れます。戦略は弱者のためにあります。忙しい方、英語の苦手な方に最適なメルマガです。メルマガ読者だけの特典・イベントを開催します。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング