外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】71号


カテゴリー: 2008年07月25日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座71号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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「以前は反応率がよかったDMを再度出したが、反応率がよくない」
なぜか?


「以前反応のよかったDMを久しぶりにやってみようと500通出したので
すが、今回反応率が悪いのです、なぜでしょうか?」

このような質問をよく受けます。

それは時間の経過ともに社会、経済環境が変化し、相手の意識が変わってき
ているからです。

したがって、以前反応のよかったDMを何の手も加えないでそのまま出して
もそれほどよい反応が得られないことがあります。

DMを作るときは、常に見込み客の潜在意識にある心の変化に気を配るべき
です。

例えば不景気になると安いものが売れるかというとそうではなく、逆に「安
いものを買って失敗したくない」という心理が強く働きます。

そのため、いまのようなマインドのなかでは、DMを作るとき、例えば安さ
を強調するよりも「この商品・サービスは安かろう悪かろうではない、その
理由はこうである」という点にまでしっかりと言及して書くべきです。

相手が失敗したくないという思いが強いので、ワンステップビジネスの場合
は返金保証サービスは必要不可欠になります。

このようにしてはじめて相手のハートをとらえ、感情を動かしやすくします。

以前使ったDMを再度活用しようとするときは、「このメッセージがいまの
世の中における見込み客の潜在意識とズレていないか」をチェックする必要
があります。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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いま私はDMに関して自分のビジネス上でいろいろテストをしています。

こうしたテストはお金をもらってコンサルサービスを提供させて頂く、クライ
アントから依頼を受けたお仕事ではできません。

自らが自分のお金、コストをかけて、成果のあったノウハウだけを提供すべき
だからです。

改めてテストしてみると、いろいろなDMノウハウがわかってきました。

私も常識と思っていたことが、結果はそうでなかったという事実には大変驚き
ました。

これを知ってDMを作るか、そうでないかは、結果において天と地ほどの差が
あると言っても決して過言ではありません。

随時このメルマガ無料講座で誰も知らない、本にもどこにも書いていない、む
しろ本には間違ったことが書かれている、こうしたDMノウハウを公開してい
きたいと思っていますので、楽しみにお待ちください。


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