外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】70号


カテゴリー: 2008年06月26日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座70号  
             
=======================================================================

効率が悪いのをわかっていながら続けている、いまの営業のやり方から「一
刻も早く脱け出したい」と思ったことはありませんか?

もし一度でもそう思われたことがあるのなら、こんな解決方法があります。

=======================================================================


相手の感情を動かすメッセージの伝え方のコツ


私は日経新聞を購読していますが、毎日多くの広告を目にします。

そのなかでたまに「これはよくできている広告だ」と思うのがあります。

先日も新規参入で高額にもかかわらず、日本における掃除機の販売シェアを
急速に拡大しているイギリスのダイソン社の広告に目を奪われました。

読者のなかにもご覧になられた方もいるのではないでしょうか。

見出しはこんな内容です。

「第三者機関が証明してくれました。
吸込仕事率(ワット数)が大きいからといって、
その掃除機がよりゴミを吸うとは限らないことを。」

これは一種の「ご存知ですか」パターンの見出しで、相手が無意識のうち、
あるいは先入観でとらえている常識をそうではないという事実を伝えること
で一瞬のうちに相手の注意を引く効果があります。

したがって、つぎのように「ご存知ですか」という文章につなげてもまった
く同じ効果があります。

「ご存知ですか?
吸込仕事率(ワット数)が大きいからといって、
その掃除機がよりゴミを吸うとは限らないことを。」

この広告ではこの見出しの後に、「掃除機を選ぶ際の基準として、吸込仕事
率ではなく、実際にどれだけのホコリが取れるのを数値化したゴミ集じん率
を目安にしてください」という内容の説明文を入れています。

その下に自社のゴミ集じん率が他社製品を圧倒的に上回る事実を証明するも
のとして、写真入りのデータを載せ、視覚に訴えているのです。

白黒ですが、ビジュアルと文章が非常に効果的に組み合わされていて、思わ
ず引き込まれていきます。

一般の広告ではインパクトを与えるため、ついドーンと冒頭に商品写真を載
せがちです。

そうではなく、AIDA法則でいうと「I」の興味を引く文章のところでビ
ジュアル効果を狙っています。

私も以前最初のページに商品写真を載せたDMを作り試したことがありますが、
反応はよくありませんでした。1ページは文章のみ、2ページ目に写真を載せ
た方が反応ははるかによかったのです。

それは広告色が強くならないからだと思われます。

一目みて脳に「これは広告だ!」と判断されると警戒心が働き、感情が動きに
くくなるのです。



(次号に続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


このダイソン社の広告は本当に完璧です。

さらに私が感心させられたのは最後の一文でした。

創業者であるジュームズ・ダイソン氏による手書きのメッセージが添えられ
ています。

「THINGS SHOULD WORK PROPERLY」

「製品は、きちんと機能すべきである。 ジェームズ ダイソン」

このように相手にとってのベネフィットを正しく伝えた上で、最後に自らの
メッセージを伝える広告、DMは相手の感情を動かす上で非常に効果があり
ます。

実際にUNICEFの募金を募るDM等でもこの方法が使われています。

「あなたの協力によって世界の子どもたちの死亡率を現在の3分の2に減ら
すことができる」というベネフィットを伝えた後で、メッセージとして
「世界中の子どもたちがすこやかに育つように!」という文章を載せていま
す。

「私たちの会社の製品・サービスにはあなたにこのようなベネフィットを
提供することができます。

私たちは・・・・を応援しています、世の中がこうなるように願っています」

ベネフィットとメッセージを併せて伝える、これは相手のハートをしっかりと
とらえます。覚えておくと使えるテクニックです。

追伸 

ダイソン社のUSPも素晴らしいです。
この一文で自社製品のベネフィットを最も効果的に伝えています。

「ダイソン。吸引力の変わらない、ただひとつの掃除機」

うーんと思わず唸りたくなるほど完璧なUSPです。

では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。



【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    株式会社ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

ゼロから始める不動産投
はじめまして、椙田拓也です。このメルマガでは、ゼロから不動産投資を始めるための具体的な手法を解説しています。 ◎ゼロから始めて4年で14棟102室を購入した方法を大公開! ◎書籍『空室率70%でもキャッシュが回る非常識な不動産投資術』(ごま書房新社)になった方法を大公開! ◎メルマガ読者特典として、椙田が運営する不動産投資会社で無料個別面談を実施中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

『資金調達など経営者の悩みを真に解決するマガジン』
経営コンサルタントが実践から得た経験や知恵を基に、経営に役立つ「本日の経営者への一言」と、実際にあった話を基に実名を出さずに「実話風読物(カードローン取立との戦い等)」に仕立てた読物との2部構成で綴られたメルマガです。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

首都圏不動産インサイドニュース
不動産業者がゼッタイ言わない最新の業界ウラ事情をリアルタイムで暴露します!!不動産投資で儲けよう!と意気込んでいるあなた。家族を守り夢を叶える手堅い不動産投資ですが数億円の借金を負う100%自己責任の事業。海千山千の業者相手に知識武装は万全ですか?「まかせっぱなし」は命取りです。かく言う私も業者ですが、不動産に携わる者として不幸な投資家さんをゼロにしたい。本気です。業界経験13年のプロとして真実だけをお伝えします。業者と対等な立場で戦ってください。決して損はさせません。村上しゅんすけ
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

僕は『絶対倒産する』と言われたOWNDAYSの社長になった。
売上20億,負債14億,赤字2億『絶対倒産する』と言われ、メガネ業界内ではただの質の悪い安売りチェーンと馬鹿にされ続けていたOWNDAYS(オンデーズ)を30歳の時に買収し社長に就任。その後、10年間で奇跡のV字回復を遂げて、売上150億,世界10カ国に進出するまで・・、みたいな巷によくある再生物語。半分ノンフィクション。半分はフィクション。いつまで、どこまで書き続けるかはまだ未定です。 https://www.owndays.com Twitter:https://twitter.com/shuji7771 blog:https://ameblo.jp/shuji7777/
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

川島和正の日刊インターネットビジネスニュース
■読者数32万部超、日本一の個人メルマガ(まぐまぐ総合ランキング調べ) ■9年連続で年収1億円以上になり、70か国以上を旅行して、 190平方メートルの豪邸に住んで、スーパーカーに乗れるようになり、 さらに、著書は、日本を代表する超有名人2人に帯を書いてもらい、 累計50万部のベストセラーとなった、現在香港在住の川島和正が、 最新のビジネスノウハウ、自己啓発ノウハウ、健康ノウハウ、恋愛ノウハウ さらに「今チェックしておくべき情報リスト」などを配信中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

日本株投資家「坂本彰」公式メールマガジン
サラリーマン時代に始めた株式投資から株で勝つための独自ルールを作り上げる。2017年、億り人に。 平成24年より投資助言・代理業を取得。現在、著者自身が実践してきた株で成功するための投資ノウハウや有望株情報を会員向けに提供しているかたわら、ブログやコラム等の執筆活動も行う。 2014年まぐまぐマネー大賞を受賞。読者数3万人。雑誌等のメディア掲載歴多数。 主な著書に『10万円から始める高配当株投資術』(あさ出版)『「小売お宝株」だけで1億円儲ける法』(日本実業出版社)
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング