外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】66号


カテゴリー: 2008年03月28日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座66号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

DMは特に法人顧客を開拓するのには、お金をかけないで効率よくできる最強
の営業ツールです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

=======================================================================


知らないでは済まされないサービス業に関する衝撃的な事実


「ようやく顧客が集まり、安定したと思ったら、突然重要な顧客を失ってしまった」

こんな経験がありませんか?

「現状を維持しよう」と思った瞬間に何故かそれを維持できない事態が生じる。

アメリカでは特にサービス業において、既存顧客の10〜20%が一年以内に
なくなっているという衝撃な調査結果が報告されています。

20%という数字が当てはまるケースは少ないにせよ、多くの場合、10%の
顧客は自然に失われています。

これが継続的な営業活動によって常に新規顧客を増やさなければならない理由
です。

もし新規顧客開拓の努力を怠れば、毎年確実に10%の顧客が減り、その分の
売上・利益、収入を失うのです。

「もっと売上が増えるから、収入が増えるから新規顧客開拓が必要だ」、それ
も正しい考えですが、顧客開拓活動を怠ると10%の既存顧客の自然減により、
将来的に資金繰りが悪化し、ビジネスが立ち行かなくなるというもっと現実的
な行動を起こすべき理由があるのです。

新規顧客開拓のためにどのような営業活動が必要か?

有効だと思えるものだけではなく、考えられるものすべてです。

DMはもちろんあらゆる顧客開拓活動を同時に行うべきです。

カリスママーケッターのダン・S・ケネディ氏の著書「大金持ちをランチに誘え」
でも、「成功は大量行動から生まれる」と明言されています。

そのなかでもDMはチラシ、広告等他の方法と較べてお金をかけずに実行できる
ので、優先的に試すべきです。

実際私は反応率10%によってコンスタントに新規顧客を集められるという自ら
の経験、また、クライアントがはじめてのDMで8%の反応により、1億円の受注
に成功したことや書き方をちょっと工夫して送るだけで送り先の20%から注文を
とることに成功した現実を目の当たりにしてきたので、新規顧客開拓には何よりも
DMをオススメしています。

あなたは現在毎年10%の割合で自然に減っていく顧客をカバーするために、どの
ような新規顧客開拓活動を行っていますか?

考えられる方法、思いつく方法、すべてを実行していますか。

リストに書き出し、実行している方法をチェックするとよいでしょう。

いかに営業を紹介頼み等の他力本願に頼っていたかがわかるかも知れません。

もちろんそれも必要ですが、自力での顧客開拓を図るべきです。



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


最近日経新聞で企業倒産、それも自己破産の記事をよく目にします。

民事再生がとれずに自己破産ということは、最大の債権者であるメインバンクの
金融機関が債権カットに応じなかったと考えられ、金融機関が救済よりもむしろ
切捨てを選択する傾向が強くなってきていると思われます。

販売不振、過大な設備投資は、倒産原因の1位、2位を占めるほど多いものです
が、それはつまるところ事業規模に見合うだけの顧客を集めることができなかっ
たとも言えます。事業規模に見合う顧客を集められなければ、どんな大企業でも
潰れてしまうからです。

もともと体力のない中小企業であればもっとその影響は大きく、それゆえいかに
継続的に新規顧客を開拓していくかが企業にとっての生命線となるわけです。

ビジネスにはいまはやりの精神論も必要ですが、現実問題として新規顧客をどの
ようにして集めるか、その実践論を学び、実行することの方がもっと重要です。

最近のビジネス本は精神論ばやりで、こうした実践的ノウハウを説いてくれるも
のが出版されないのはよい傾向とは言えません。

無料特別限定レポート「資金繰りを楽にするDM営業成功のツボ」を作りました。

ご希望の方はこちらのホームページから手に入れてください。


→ http:///www.1000gets.com



【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    株式会社ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から3年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

株投資・初心者からミリオネアへ
一般の個別銘柄は、 日経225先物に引きずられて動く習性があります。 そのため、個別銘柄を売買する場合は、 先物の動向をチェックした上で、売買する必要があります。 ここでは、その日経225先物の動向を中心にお伝えしてまいります。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

毎日1分!経済英語NEWS(解説付き)
TOEIC235点だった私が900点を超えるまでの勉強の過程で感じた、「英語のニュースを解説してくれる教材があったらいいのに。。。」という思いを形にしました。 全ての英文に、文法解説・和訳 がついています。 「読めない英語」は聞き取れません。 1ヶ月無料です。もしあなたが、「本気で英語を身に着けたい!」と思っているのであれば、挑戦しない理由はないはずです。 あなたの英語力を必ず引き上げてみせます。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

ダメおやじの全財産をかけた崖っぷちFX通信
【1日に数万人が熟読する人気FXブログのメルマガ版】 相場歴30年以上のダメおやじがFXノウハウを大公開! 毎朝配信!毎日の経済指標情報や攻略法を無料で解説しています。 ●損切りがうまくできない、利食いが浅い ●ポジポジ病(ポジションを不要に持ってしまう) ●コツコツドカーン(小さく勝っても大きく負ける) ●エントリータイミングわからない ●メンタル面が弱い このようなお悩みがあれば購読してみてください。 FX初心者から経験者まで、FXの悩みをこのメルマガで解消します。 期間限定でメルマガ内で数万円相当分のFX情報商材をプレゼント中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

問題解決研究所刊【よくわかる!英字新聞の読み方】
このメルマガは、中学レベルの英語を復習できるように、毎号、英字新聞記事を使って文法事項を解説します。また、取り上げたニュースの背景を解説し世界で起こった出来事が我々にどのように関係するのかをお伝えします。2020東京オリンピックに向かって英語は欠かせません。このメルマガを購読すれば、世界の人とつながるための英語脳ができ、さらにはグローバル競争に勝つための戦略脳を作れます。戦略は弱者のためにあります。忙しい方、英語の苦手な方に最適なメルマガです。メルマガ読者だけの特典・イベントを開催します。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング