外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】63号


カテゴリー: 2008年02月01日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座63号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

=======================================================================


基本回帰のススメ


今年は子年、十二支のはじまりの年、その最初の月である一月は「この一年、ど
のようにして新規顧客を増やし、収入、売上をアップさせるか」、いろいろと頭
を巡らせた月ではなかったでしょうか。

すでに計画を立てられた方もいれば、「何からはじめればよいか」まだいろいろ
と頭を悩ませておられる方も多いのではないかと思われます。

まだ決めかねている方はこんな話があるのでよければご参考にして下さい。

今年は正統派、正論回帰の年であると言われており、その点からすると基本に立
ち帰り、オーソドックスなやり方を徹底させるとよい結果が出やすいようです。

前号で「DMにも流行がある?」というテーマのメルマガを書きました。DMで
伝えるメッセージの内容、書き方を世の中の動き、それに伴う人々の潜在意識の
変化に応じて合わせる必要があります。

いままで奇をてらったようなやり方は正統派に変える時期に来ているのではない
でしょうか?正統派のやり方をしてきた方はさらにそれを徹底する、まさに基本
回帰を心がけるべきです。

私事ですが、実は昨年の終わりごろから何となくそれを感じており、ホームペー
ジのリニューアルの準備にとりかかっていました。

ネットのなかでは効果的な方法と思われていますが、DMと比較すると邪道な部
分は否めないデザイン、メッセージの伝え方等を「アナログのDMのように文章
中心の正統派に戻したい」と考えたからです。

要するにそれまで「デジタルの世界であるネットはアナログの世界であるDMと
別である」として捉えていたものを、文章で構成されるDMをそのままホームペ
ージに貼り付ける発想、原点回帰に切り替えたのです。

DMの「AIDA法則」こそ相手の感情を動かす最大の方法であるという考えで。

結果はすぐにアクセス数の大幅アップに現れました。

毎日のアクセス数が5倍に増えました。しかもそれまで日によってバラツキがあ
ったのがコンスタントに一定以上のアクセス数を上げることができるようになっ
たのです。

私のメルマガの読者の方たちがホームページのリニューアルを知ってアクセスし
ているのか?

どうもそうではないようです。

広告もしたわけではない、変えたのは、正統派に直しただけです。

どうしてか、私はその理由を調べてみました。

検索エンジンでの上位ランキングが原因でした。

考えてみればそれが一番可能性が高かったわけですが、まさか文章を変えただけ
で一気にランキングアップになるとは夢にも思っていませんでした。

「ダイレクトメール 書き方」のキーワードで検索してみると、それまでYAH
OO、GOOGLEともに8位だったのが、YAHOOで2位、GOOGLEで
3位に上がっていたのです。

ホームページの構成、文章をオーソドックスなもの、正統派に変えただけで検索
上位に持ってくることができたのです。

これなら高い広告費を払う必要はありません。

もちろん検索ランキングが上がった原因をさらに詳細に分析する必要はあります。

しかし、このように基本に立ち帰り、正統派にしようとしたことが、自然にキー
ワードの適切な使用、効果的な検索エンジン対策につながり、よい結果をもたら
したことは紛れも無い事実です。

今年のキーワードは、「正統派スタイルマーケティング」です。




========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


自分のビジネスのなかで「ちょっとこのやり方は邪道だな」、「これは奇をてら
った方法だな」と少しでも感じるところがあったら、オーソドックスなものに変
えてみると今年はよい結果が期待できるかも知れません。

もし何か変えようと考えている部分があるのなら、そのような方針で変えるとよ
いのではないでしょうか。

例えば、DMに用いる見出しは、それを伝えたい相手に向けてそのままダイレク
トに

「・・・の方へ」

と書くといった具合に。

私はホームページの一番上の部分を「あなたはまだ、いまの営業を続けますか」
という婉曲的なヘッドラインからそのような直接的なものに直しました。

伝えるべきメッセージも同様です。

まどろこしい書き方をするのではなく、「どうして相手にとって自分の商品・
サービスが必要か」をストレートに正論で展開するのです。

正論には説得力があり、相手の感情を動かすだけの強いパワーがあります。

特に偽装事件が横行し、欺瞞に満ちた社会だからこそ正論は読み手のハートを射
止めやすいのです。

ぜひ今年はあなたのビジネスに「オーソドックス」を取り入れてみてください。



【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    株式会社ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から3年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

株投資・初心者からミリオネアへ
一般の個別銘柄は、 日経225先物に引きずられて動く習性があります。 そのため、個別銘柄を売買する場合は、 先物の動向をチェックした上で、売買する必要があります。 ここでは、その日経225先物の動向を中心にお伝えしてまいります。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

毎日1分!経済英語NEWS(解説付き)
TOEIC235点だった私が900点を超えるまでの勉強の過程で感じた、「英語のニュースを解説してくれる教材があったらいいのに。。。」という思いを形にしました。 全ての英文に、文法解説・和訳 がついています。 「読めない英語」は聞き取れません。 1ヶ月無料です。もしあなたが、「本気で英語を身に着けたい!」と思っているのであれば、挑戦しない理由はないはずです。 あなたの英語力を必ず引き上げてみせます。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

ダメおやじの全財産をかけた崖っぷちFX通信
【1日に数万人が熟読する人気FXブログのメルマガ版】 相場歴30年以上のダメおやじがFXノウハウを大公開! 毎朝配信!毎日の経済指標情報や攻略法を無料で解説しています。 ●損切りがうまくできない、利食いが浅い ●ポジポジ病(ポジションを不要に持ってしまう) ●コツコツドカーン(小さく勝っても大きく負ける) ●エントリータイミングわからない ●メンタル面が弱い このようなお悩みがあれば購読してみてください。 FX初心者から経験者まで、FXの悩みをこのメルマガで解消します。 期間限定でメルマガ内で数万円相当分のFX情報商材をプレゼント中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

問題解決研究所刊【よくわかる!英字新聞の読み方】
このメルマガは、中学レベルの英語を復習できるように、毎号、英字新聞記事を使って文法事項を解説します。また、取り上げたニュースの背景を解説し世界で起こった出来事が我々にどのように関係するのかをお伝えします。2020東京オリンピックに向かって英語は欠かせません。このメルマガを購読すれば、世界の人とつながるための英語脳ができ、さらにはグローバル競争に勝つための戦略脳を作れます。戦略は弱者のためにあります。忙しい方、英語の苦手な方に最適なメルマガです。メルマガ読者だけの特典・イベントを開催します。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング