外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】62号


カテゴリー: 2008年01月11日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座62号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、ビジネスをする上で「一般にあまり知られてい
ない、目にしない、聞いたことがない新鮮な情報をお伝えしたい」という
考えから誕生しました。

ぜひあなたのビジネスに役立ててください。

=======================================================================


新年明けましておめでとうございます。
今年もDMで新規顧客を増やし、売上、収入をアップさせてください。
このメルマガで少しでもそのヒントをご提供できれば幸いです。


DMにも流行がある?


「DMにも流行がある」、それは封筒の形とか色とかデザインに関してでは
ありません。

封筒は社用封筒で十分です。

では何に関しての流行か。

それは「見出し」です。

DMにも反応を得やすい流行の見出しがあります。

それは社会情勢や経済状況により、人々の潜在意識が影響を受けているからです。

例えば数年前は「頭のよい人の話し方、悪い人の話し方」という題名の本がベス
トセラーになりました。

このときに反応がよかったDMの見出しがこのように両極の二者を対比して相手
の注意を引くメッセージでした。

例えば「よい節税、悪い節税」、「成功する転職、失敗する転職」のように。

もちろんこのような見出しも効果的ですが、しかし、今では見飽きたせいか、以
前に比べインパクトが弱くなっていることも事実です。

ではいま反応がよいのはどのような見出しか。

それは「なぜさおだけ屋が潰れないか」の本がベストセラーになってから、本の
題名で同様なのが流行っているのと同じく、見出しでも「なぜ・・・・か」とい
う、より具体的なメッセージを送るのが反応がよいです。

これは相手がこの見出しを見ることで「どうして、その理由を知りたい」という
強い欲求が起こり、一瞬にして注意を引くことができるからです。

例えば「保険料を安くする方法」という見出しよりももっと具体的な「なぜその
会社は保険料を30%以上安くすることができたか」という見出しを使うべきで
す。

ただし、そうは言っても「なぜうちの商品は注文が殺到しているか」という売り
込み臭の強いものはNGですが。

また、この見出しがオールマイティに使えるかというと決してそうではなく、逆
効果になるケースも考えられるので、その点だけは要注意です。

いずれにせよ、いまは短い抽象的な見出しで注意を引く方法よりも、より具体的
なメッセージを伝える見出しで注意を引く方法が効果的だと言えます。

頭に入れておいてください、きっと役立ちます。



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


1月は一年のうちで一番研修やセミナーが多い時期です。

読者の方のなかにもテーマを決めてセミナーに参加され、自己研鑽に励まれる
方もいらっしゃることと思います。

「知識への投資には常に最高の利息がついてくる」

アメリカの政治家ベンジャミン・フランクリンの名言です。

自分への投資は他人に対するものと異なり絶対に裏切られません。いずれリタ
ーンを生みます。

いま私はネットビジネスの勉強をしていますが、それは一つよりも二つ、二つ
よりも三つというように、複数のマーケティングツールを持った方が効果的だ
からです。

いまの時代最低限DMとインターネット、集客ツールとしてこの二つは必要で
す。ビジネスの種類によってはPCだけではなく、携帯も不可欠になってきま
した。

最近DMを送って感じるのは、興味や関心を示す相手がインターネットでさら
に詳しい情報を求めている、調べる傾向が強いことです。

それは電話フォローのときにわかります。

DMを送る側もそれに対応したサイトを事前に準備しておかなければなりませ
ん。

こうした動きから見てもここにいまDMだけではなく、ネットとの融合、相乗
効果を狙わなければならない理由があります。

もちろんそのためにはまずDMで相手の興味・関心を引く必要があります。

DMからサイトに誘導する、まずDMありきです。

新規顧客開拓の柱となるDMがしっかりしていなければその先に進みません。

自分の会社、業種、ビジネスに合ったDMが書けるかどうかが鍵になります。

「DMを新規顧客開拓ツールの中心に」とお考えの方は、みんながセミナーに
参加して知識への投資をしているこの期間に専門テキストでぜひツボを押さえ
たDMの書き方を学んでください。

セミナーやDVDもよいですが、耳から聴く以上に、目で見て言葉や文章を読
む方がはるかに頭に残り、早く身に付きます。

人から聞いた話よりも自分で苦労して本で調べたことの方がいつまでも忘れな
いのと同じ原理です。

テキストを購入して頂いた方からこんな感想を頂きました。

「『顧客が集まる手紙DMの秘密』届きました。
私のように地方に住んでいる人間は、なかなか飛行機に乗ってセミナーへは行
く事はできませんが、県外の開業セミナーに行くよりも充実した内容で、大変
満足しています。
 一度読み終わり、もう一度読み返しながら自分のDMを見直しているところ
です。」

今年の新規顧客開拓にDMを活用しようとお考えならぜひこのテキストで学習
されてみてください。

自分への投資こそが収入を増やす最も確実で安全な方法です!


→ http://www.1000gets.com/html/yoiDM.html



【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    株式会社ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

親鸞に学ぶ幸福論
【あなたを幸せにさせない理由はただ一つの心にあった。その心がなくなった瞬間に人生は一変する】と親鸞は解き明かします。 「本当の幸福とは何か」はっきり示す親鸞の教えを、初めての方にもわかるよう、身近な切り口から仏教講師が語ります。登録者にもれなく『あなたを幸せにさせない5つの間違った常識』小冊子プレゼント中。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

日本株投資家「坂本彰」公式メールマガジン
サラリーマン時代に始めた株式投資から株で勝つための独自ルールを作り上げる。2017年、億り人に。 平成24年より投資助言・代理業を取得。現在、著者自身が実践してきた株で成功するための投資ノウハウや有望株情報を会員向けに提供しているかたわら、ブログやコラム等の執筆活動も行う。 2014年まぐまぐマネー大賞を受賞。読者数3万人。雑誌等のメディア掲載歴多数。 主な著書に『10万円から始める高配当株投資術』(あさ出版)『「小売お宝株」だけで1億円儲ける法』(日本実業出版社)
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

●人生を変える方法【人生をよりよくしたい人必見!誰にでもできる方法を組み合わせました。】
■「人生(自分)の何かを変えたい!」と思ってる方、まずは最初の1分から始めましょう!今日は残っている人生の一番初めの日です。今、「人生を変える方法」を知ることで、一番長くこの方法を使っていくことができます。コーチングで15年間実践を続けてきている方法なので、自信をもってお勧めできます。「人生を良くしたい!」と思うのは人として当然のこと。でも、忙しい生活の中で人生(自分)を変えることって諦めてしまいがちですよね。誰かに変える方法を教えて欲しいけど、その方法を知っている人は少ない。だからこそ・・・。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング