外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】54号


カテゴリー: 2007年07月20日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座54号  
             
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このメルマガ無料講座は、ビジネスをする上で「一般にあまり知られてい
ない、目にしない、聞いたことがない新鮮な情報をお伝えしたい」という
考えから誕生しました。

ぜひあなたのビジネスに役立ててください。

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なぜ私が反応率ゼロを2回目で25%にアップさせることができたか?(3)


私は早速つぎの手を打つことにしました。

それは手紙DMを送る見込み客リストの見直しです。

「自分の紹介するサービスを必要としている相手をどのようにして見つければよ
いか」

そんなとき私がいつも必ずする反応率をアップさせるリスト作りの秘訣がありま
す。

それはつぎのような考えにもとづくものです。

「反応してくれる相手は自らも集客や売上アップに関心があり、積極的である」

このような仮説から広告を掲載したり、ホームページを持っている見込み客を選
択するのです。

集客や売上アップに興味や関心のない相手にいくらそれを訴えたところで理解で
きないので、感情が動くわけがありません。

ある程度そのようなことに関心を持って自らも積極的に行動している相手だから
こそこちらのメッセージも伝わりやすく、感情を動かすことができるのです。

私は都内で早速ホームページを持っている見込み客を16件探し出し、手紙DM
を送りました。

すると何と送った翌日に4件から無料レポートを希望する返信FAXが送られて
きたのです。

これだけ早く反応してきたということは、いかに私の手紙DMが相手の感情を強
く動かし、提案したオファーが魅力的であったかに他なりません。

手紙DMの送り先は同じ業種であるにもかかわらず、そのなかの見込み客の選択
の方法を変えるだけで初回はゼロから今度は反応率25%と劇的に改善すること
ができるのです。

まさに「60−30−10の法則」の通り。

私は早速無料レポートと一緒に説明資料を送り、そのうちの1件からすぐに「詳
しい話を聞かせて欲しい」との連絡がありました。

この無料レポートと同封した相手からすぐに行動を起こさせることを可能にする
説明資料にもその内容や書き方等、成約に結びつけるノウハウがありますが、そ
れは別の機会にご説明します。

以上がなぜ私が反応率ゼロを2回目で25%にアップさせることができたか?

その答えです。

問題の解決方法は見込み客リストの効果的な見直し方にあったのです。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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反応率をよくしたいのなら「タウンページからではなく、ホームページを持って
いる見込み客を探してDM発送リストを作れ」、こんなことはどのマーケティン
グの本にも書かれていないし、誰も教えてくれません。

しかし、私は自らの経験からこれが反応率をアップさせる、多少時間こそかかる
ものの、誰でも簡単にできて、最もお金がかからない、それでいて即効果の出る
方法の一つだと思います。

実際私はこの方法を使ってリストを作り、コンスタントに反応率10%以上を上
げています。

いまはタウンページにもホームページアドレスが掲載されているので、タウンペ
ージから見込み客リストを作るときでもホームページアドレスがあるかどうかを
条件にすると、より精度の高い見込み客リストを作成することができます。

DMに限らず、すべての営業において

「反応してくれる相手は自らも集客や売上アップに関心があり、積極的である」

は当てはまります。

見込み客を探すときはいつもこのことを頭に入れておくと何かのときに役に立ち
ます。



では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。



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