外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】53号


カテゴリー: 2007年07月11日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座53号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、ビジネスをする上で「一般にあまり知られてい
ない、目にしない、聞いたことがない新鮮な情報をお伝えしたい」という
考えから誕生しました。

ぜひあなたのビジネスに役立ててください。

=======================================================================


なぜ私が反応率ゼロを2回目で25%にアップさせることができたか?(2)


DMを送る見込み客を選択するとき、どのような基準で選んでいますか?

相手にとって便利であり、自分にとっても営業効率がよいので、自分の会社から
近い地域を選ぶ、それも一つの合理的な基準です。

私も最初はまさにこの基準で見込み客を選択し、手紙DMを発送しました。

該当する見込み客が11件しかなかったので、11通の手紙DMを送ったわけで
すが、反応はゼロでした。

このような場合、発送件数が少なすぎるということも考えられます。通常最低で
も30〜50通程度は発送しないとそのDMが悪いか、どうかは判断できないか
らです。

しかし、私は直感的に「これはDMが悪いのではなく、見込み客の選択の仕方に
問題がある」と感じました。

なぜなら相手にとって必要性を感じないサービス、それを必要としないものであ
れば、たとえ会社から近くてもそれは何の意味もないからです。逆に言えば、必
要であれば多少遠くても構わないわけです。

すなわちDMの送り先である見込み客の選択基準として最も優先して考慮すべき
は、

それを必要としている相手がどうか

ということなのです。

改めて考えてみれば当たり前のことですが、意外と忘れてしまいがちです。

私は早速つぎの手を打つことにしました。



(次号に続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


「60−30−10の法則」ではないですが、DMによる見込み客集客、顧客開
拓を成功させる上では、その送り先の選択こそ最も重要です。

どのような観点から見込み客を探すべきか、私は「見込み客の選び方」をテーマ
にした第1回目の特別限定レポート(絶版)において、4つのポイントを挙げて
説明しましたが、これらはいずれも実務上非常に有効なものです。

私の知る限り、見込み客の選択をこのような観点から行うべきことを説いている
人は一人もいません。

しかし、これらのポイントは見込み客を選ぶ上では大変重要なのです。

私が自分のビジネスで手紙DM反応率10%以上をコンスタントに挙げている、
その理由の一つもまさにここにあります。

それを必要としない相手にどれだけ自分の商品・サービスの価値を訴えても伝わ
りません。

必要とする相手、その可能性が客観的に見て高いと思われる見込み客を見つける
ことができてはじめて送った手紙DMのメッセージが生きてくるのです。

もちろんはじめからそのような見込み客をうまく探し当てることは容易ではあり
ません。

だから手紙DMを送ってそのような見込み客を発掘するわけです。

そのとき反応率がゼロだったとしたら、DM自体の問題も当然考えられますが、
それ以前の問題としてそれは見込み客全体の母集団の選び方に問題がないかどう
かを分析すべきです。

今回のケースではまさにそれが的を得ていたのです。

次回は私がそこからどのように考え、反応率25%にもっていったか、それをお
話します。



では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。



【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    株式会社ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

親鸞に学ぶ幸福論
【あなたを幸せにさせない理由はただ一つの心にあった。その心がなくなった瞬間に人生は一変する】と親鸞は解き明かします。 「本当の幸福とは何か」はっきり示す親鸞の教えを、初めての方にもわかるよう、身近な切り口から仏教講師が語ります。登録者にもれなく『あなたを幸せにさせない5つの間違った常識』小冊子プレゼント中。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

日本株投資家「坂本彰」公式メールマガジン
サラリーマン時代に始めた株式投資から株で勝つための独自ルールを作り上げる。2017年、億り人に。 平成24年より投資助言・代理業を取得。現在、著者自身が実践してきた株で成功するための投資ノウハウや有望株情報を会員向けに提供しているかたわら、ブログやコラム等の執筆活動も行う。 2014年まぐまぐマネー大賞を受賞。読者数3万人。雑誌等のメディア掲載歴多数。 主な著書に『10万円から始める高配当株投資術』(あさ出版)『「小売お宝株」だけで1億円儲ける法』(日本実業出版社)
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

●人生を変える方法【人生をよりよくしたい人必見!誰にでもできる方法を組み合わせました。】
■「人生(自分)の何かを変えたい!」と思ってる方、まずは最初の1分から始めましょう!今日は残っている人生の一番初めの日です。今、「人生を変える方法」を知ることで、一番長くこの方法を使っていくことができます。コーチングで15年間実践を続けてきている方法なので、自信をもってお勧めできます。「人生を良くしたい!」と思うのは人として当然のこと。でも、忙しい生活の中で人生(自分)を変えることって諦めてしまいがちですよね。誰かに変える方法を教えて欲しいけど、その方法を知っている人は少ない。だからこそ・・・。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング